あなたはこれからもずっと、

「保険」「不動産」「金融商品」の販売手数料や仲介手数料だけを得る

「営業職」

として仕事をしていきますか？

もしくは、

「相続税申告書」「遺産分割協議書」「遺言書」などの作成を単発でやり続けますか？

それとも・・・

顧客に新しい価値を提供し、

高い評価と正当な報酬を得て、

社会的にその存在が強く要請されている

「相続コンサルタント」

としてビジネスを進めていきますか？

もしあなたが、

相続ビジネスを有料で受注し、

顧客に感謝され、

相続ビジネスを拡大し、

相続コンサルタントとしてやっていくための基本メソッドを学びたいと考えているなら、

このご案内はとても役に立つものになりますので、

どうぞ最後まで読んでくださいね。

こんにちは。

相続マーケティング研究所　むねお所長

こと

株式会社ライブリッジ　代表取締役

川口宗治（かわぐちむねはる）

です。

これからあなたに、

「とても大切なこと」

をお伝えします。

まず初めに、今から10年以上前のことをお話しさせてください。

私は生命保険業界の片隅でこのような状況に置かれていました。。。

40歳を目前にしていた私は、
顧客や職場の仲間の前ではいつも笑顔を振りまいていましたが、

心の中ではいつも不安な気持ちが頭をもたげているのに気づき始めていました。。。

「会社は“いい仕事さえしていれば顧客から紹介が途切れない”と言っているが、本当にそうなんだろうか？」

「これから先も新規契約をずっと獲得し続けることができるのだろうか？」

「何千人にもなる顧客のフォローを今後も続けることが可能なのか？」

「この先、保険パーソンとしてどのように顧客に価値を提供していけばいいんだろう？」

「いつまでも顧客に選ばれ続けることができるんだろうか？」

「これからも生命保険の営業マンとして生きていくのが、自分や家族にとって最善なのか？」

「そもそも自分の強みって何なんだろう？」

このような気持ちで日々過ごしていました。

葛藤の日々の先に見えたもの

様々な思いが心の中に浮かんでは消え、消えては浮かぶ毎日です。

保険の営業活動をしながらも、

「本当にこのままでいいんだろうか？いや、何かを変えなければ・・・」

という気持ちが揺るぎなくなったころ、

私の心の中でひとつの確信的な思いが芽生えました。

それは、

「これからの保険パーソンが果たすべき役割は、節税保険の提案ではない。

相続分野のコンサルティングだ！」

というものでした。

歯止めない高齢化が進む日本。

変容し、多様化する家族の形。

全国で増え続ける相続トラブル。

これからの日本では、相続問題が今まで以上にクローズアップされることは確実でした。

「そうだ、これからは保険パーソンとして、

保険の販売だけではなくて相続の学びを得ることで、

顧客が困ったときにサポートできる存在になろう！」

そう考え、相続の勉強を本格的に始めたのが2013年1月のことでした。

以外に思われるかもしれませんが、それまでの私は、

生命保険営業をしていたにもかかわらず、相続案件の経験はほぼゼロ。

相続はどちらかというと苦手分野でした。

相続の相談が来ない日々・・・

相続の勉強を始めた私は、それまで知らなかった相続の専門知識が増えるごとに、

「これだけ勉強しているんだから、そのうち相続相談がたくさん舞い込んで忙しくなるぞ」

と意気込んでいました。

当時の私はありとあらゆる手段で相続に関する勉強をしました。

ネットを調べて「相続」と名の付く書籍で気になるものがあれば片っ端から取り寄せました。

たった2時間の研修を受けるために、富山から大阪へ車で6時間の移動して、トンボ返りで富山に戻ったりしました。

その結果、法律関連やいろんな事例や税制など、相続関連の知識はそれまでと比べものにならないほど増えました。

「相続診断士」

という資格を取得したのもこの頃のことです。

そのころの私は生命保険会社に勤務しながら、保険営業マンと言う立場で、

相続診断士という資格を武器に顧客に保険を販売することしか考えていませんでした。

そうして迎えた2013年夏、相続の勉強を本格的に始めてから半年ほどの時間が経っていました。

毎日毎日、生命保険の仕事で面談する顧客には必ず、

「相続の勉強を始めました」

「相続でお困りの際はお声がけくださいね」

「将来あなたの家族の間で『相続争い＝争族』が起きるかもしれませんよ」

と鼻息荒くお伝えし続けていました。

また、ある音声教材の講師が言っていた、

「面談した人の家族関係図は必ず聞き取りなさい」

という教えを忠実に守っていました。

ところが・・・

お客様からは全くと言っていいほど相続の相談は入らなかったのです。

当時の私は、

「まぁ、最初から上手く行かないのは当然だ。

そのうち必ず相続の相談がドンドン入って忙しくなるぞ」

と楽天的に構えていました。

（今振り返ると、あのまま相続の知識を学ぶことだけを続けていては、絶対に望む成果は得られていなかったでしょう。

当時はその理由はわかりませんでしたが、今の私ならその理由が手に取るようにわかります）

ある顧客から発せられた
衝撃のひとこと

そんな日々が続いていたある日のこと。

以前から仲良くしていただいていた顧客との面談で、いよいよ

「相続についてのお困りごとの相談」

を受けることになりました。

話を聞いているうちに、私の中で

「このケースでは生命保険を利用することが一番効果的だ！」

という結論が導かれました。

私は、私の利益のためという気持ちはゼロで、完全にクライアントのためになる提案として、

「相続対策にこの保険に加入されるのがとても役に立ちますよ！」

と自信を持ってお伝えしました。

すると、その方から返ってきた言葉が、衝撃のひとことだったのです。

それは、

「川口さんって、相続のサポートで力になります、っていいながら、

結局は『保険もう１つ入ってください』って話になっちゃうんですね」

というものでした。


とても、とてもショックでした。。。

その方に特別な意図や悪意はなかったと思いますが、

その言葉を聞いた私の心の中の衝撃は、今思い出しても眩暈（めまい）がするほど強いものでした。

その言葉を聞いて、私は決意しました。

「その辺にいるただの保険の人」ではなく、

「相続のコンサルティングができる人」になろう！

と。

そう思い立った私はすぐに会社に辞意を伝え、2013年8月末に退職。

しばらくの準備期間を経て、2013年11月に「相続コンサルタント事務所ライブリッジ」を設立したのです。

相続コンサルタント事務所
を開業したはいいけれど・・・

相続診断士として相続コンサルタント事務所を解説したのは、私が全国で初めてでした。

私は独立当初から、

「生命保険を販売しない、不動産仲介も売買もしない。

顧客や各種専門家と等距離で中立な相続コンサルタント」

というコンセプトで事業をスタートしました。

独立直後はとにかくわからないことだらけでした。

たまに知人から、

「実家の親が相続で困ってるんだけど、どうしたらいいですか？

という「プチ相談」を受けたときに、

「それなら遺言書を作っておくのが一番望ましいですね（ドヤ顔！）」

などとお伝えすると、

「あぁ、そうですか・・・

ありがとう、また何かあったら相談しますね」

と、せっかくアドバイスをしてもそれがその先の仕事に繋がらず、「ふんわり」「ぼんやり」「モヤモヤ」とした状況ばかりが続きました。
（あなたにもきっとありますよね、こんな経験）

またこうだ・・・

いつもこんな感じになっちゃう・・・

そしてこの人が改めて相談してくれることはきっと無いんだ・・・

（実際にリピートの相談は全くありませんでした）

このようなことが繰り返されるたび、

私は焦りと不安が入り混じった重苦しい気持ちになったものです。

どうすればお客様が心からのお困りごとを相談してくれるんだ！

どうすれば「それこそが私の知りたかったことなんです、ありがとう」とクライアントに感謝してもらえるんだ！

どうすれば「お金は払うので我が家の相続対策を手伝って欲しい」と言ってもらえるんだ！

当時の私は喉から手が出るくらい、この答えを知りたくて知りたくてたまりませんでした。

それ以外にも私の頭の中はこのようなたくさんの「？？？」で埋め尽くされていました。

などなど、当時の私には本当にわからないことだらけでした。

そのくせ、

「小規模宅地の評価減の方法」

「相続税を合法的に節税する方法」

「公正証書遺言の作成方法」

「相続関係の裁判になった時の対応」

「財産管理委任契約について」

「後見制度の内容」

「死後事務委任契約の結び方」

など、相続関連の法律的な知識や現場で必要になるであろう専門知識は多少なりとも増えていただけに、私の焦りと不安は募る一方でした。

【衝撃の事実】
専門知識を増やす「だけ」
では成果は上がらない

不安と焦りを募らせながらも、相続の知識や法律関係の学びは続けていました。

しかし、ある時私は気づいてしまったのです、このような当たり前の事実に・・・

それは

「自分が答えられないことや専門知識は、その時にしかるべき専門家に聞けばいいんじゃない？

そのために士業の先生がいてくれるんだよね？」　

ということ。

そしてさらに気づいたんです。

「相続コンサルタントの最大の役割と価値は、顧客に相続の専門知識を伝えることじゃない。

顧客の本当の望みを、

顧客に一番近い距離で、

一番多くの時間を共有して、

一番理解して、

解決のためのサポートをすることなんだ」

という、今の私にとってはなんとも当たり前の事実に！

そしてさらに、

「そのためには法律知識や専門知識は最低限でいい。

むしろ

“顧客の心の中にある本当の悩みをしっかりと受け止めること”

“相続のことで困っている顧客に自分を見つけてもらい、選ばれるための仕組みを作ること”

これこそが相続コンサルタントとして大切なことなんだ」

という考えに至りました。

専門的なことは分からなくてもいいじゃないか。

だって私、士業じゃないんだもの。

いや、むしろ私は「士業じゃないからこその強み」を持っていて、

そこにこそ自分らしい貢献の仕方があるんじゃないか、と考えるようになったのです。

（保険パーソンやFP、不動産など、士業じゃない方、この考え方はとても重要なのでメモしておいてくださいね）

それからの私は色々な実践を繰り返すことに決めました。

そして以下のような行動を取り始めたのです。

相続ビジネスのマーケティングを
学び、実践し、
再現性のある「仕組み」を構築

様々な実践をする中で、毎月1回以上の相続セミナーを開催することを決め、

実際に取り組みました。

2014年1月に人生初の自主開催の相続セミナーを実施。

それ以降、

2014年・・・20回
2015年・・・47回

2016年・・・57回

2017年・・・74回

2018年・・・81回

2019年・・・78回

2020年・・・95回

これは相続・終活関連セミナーの講師として私が登壇した回数です。
（Zoom開催含む）

特にZoomによるオンラインセミナーは2017年から開催していますので、
オンラインセミナーに関するノウハウはかなり豊富に蓄積できました。

数多くのセミナーを開催してきましたが、まだまだ「日本一」と言える回数ではありません。

現に、私の尊敬する福井県の相続専門行政書士・青木克博先生は、

毎年もっと多くのセミナーに登壇されています。

しかし、マーケティングの観点から考えると

日本一じゃなくてもいい、あなたが認知してもらいたい市場でNo. 1だったらそれでいい

ということになります。

2014年以降、私の相続セミナー講師としての実績は、

私の地元・富山ではNo. 1となりました。

しかも、ダントツの実績です。

ほとんどが自主開催セミナーですが、ご依頼いただいたセミナーもあります。

中には「1回（120分）で30万円の講師料」でセミナー講師のオファーをいただいたこともあります。

このような活動を続けるうちに、毎月一定の

「相続対策に関するご相談」

を有料で受け、

そのうち毎月のように有料で契約をいただけるようになりました。

（１案件平均約30万円〜60万円ほどの相続コンサルティング契約を定期的に受任するようになりました）

その後、

「相続コンサルティング顧問契約」

「事業承継コンサルティング顧問契約」

と、顧問契約という携帯で、将来起こる相続や事業承継への事前の備えとして、

時間をかけて取り組みたいという個人や法人と

「長期間の顧問契約」

を締結するケースも多くなりました。

独立当初に想像していた仕事のやり方、顧客への価値提供の仕方に限りなく近いスタイルで仕事ができるようになりました。

もちろん、生命保険は一切販売せず（生命保険外務員の資格はもちろん随分前に廃業しています）、

相続コンサルティングやセミナー講師の報酬だけで事務所運営をしており、

コロナ禍の中にあっても毎年増収増益で成長しています。

このような状況を作るまでに何年もの時間を必要としましたが、

気づいたら独立当初に私の頭の中を支配していた、

という疑問は全て解消されていました。

今の私は、これらの答えが全て解ります。

これは「マーケティング」を学び、

相続ビジネスにて自社を実験台にしてトライして、

検証し、改善し続けた数年間の実践の賜物です。

これは私が「特別」だから？
それとも・・・

もしかしたらこれを読んでいるあなたはこのような疑問をもつかもしれませんね。

「それってあなたにに特別な能力があるから出来ただけで、他の人には出来ないんじゃないの？」

そのような疑問を持つのも無理はありません。

私自身も、もしかしたらそうかもしれないと思うこともありました。

と同時に、

「自分がやってきた方法を整理することができるのではないか？」

「言語化して誰かに伝えることができるのではないか？」

「再現性が高いやり方にまとめることができるのではないか？」

「他の方にもアドバイスして成果が上がる方法があるのではないか？」

という仮説を立て、長い時間をかけて検証を行いました。

再現性が高いことが証明された「ある方法」とは？

「やっぱりそうだった！！」

様々な取り組みの結果、このようなことがわかりました。

相続ビジネスで成果を上げ、拡大していくにはある種の法則がある。

限られた誰かの特殊能力によって成果が上がるものではなく、

明確な根拠に基づいた科学的で論理的な法則が。

それは高い確率で再現性があるメソッドであり、

そのメソッドをマスターしたならば一生繰り返し使えるビジネススキルになるに違いない。

私が独立以来長い歳月をかけて実践してきたことが元になって、

このメソッドが間違いのないものであることが証明されたのです。

このことに気づいた私は、2017年後半から、

私の経験をまとめてこのメソッドを確固たるものにすることに多くの時間を費やしました。

その結果、再現性の高い「ある方法」がハッキリとわかり、そのメソッドをわかりやすくまとめることに成功したのです。

そして2018年1月、そのメソッドを余すところなく伝えるための3ヶ月の講座

「選ばれる相続コンサルタント養成講座」

の第1期をスタートしました。

現在は第25期を開催中であり

2023年`10月からスタートする第26期・選ばれる相続コンサルタント養成講座の募集期間中です。

相続ビジネスに最適化されたマーケティングメソッドである

「相続マーケティング®️」

という手法を駆使して、

「相続コンサルティングを進める方法」

「顧客から指名されて無理のないビジネスを確立する方法」

を獲得するための講座です。

相続関連の知識や経験、人脈を得ることができたり、

相続というワードを「フック」にして生命保険や不動産の販売コミッションを得るための講座はいくつもありますが、

・相続コンサルティングを有料で受ける方法

・顧客に選ばれる方法

に真正面から向き合っている講座は、日本ではこの選ばれる相続コンサルタント養成講座しかありません。

大々的なプロモーションをしていませんが、最近は

「この講座について詳しく知りたいのですが・・・」

という問い合わせが急増しており、

「選ばれる相続コンサルタント養成講座：体験会」

を定期的に開催しています。

ではこの特別な講座の体験会の内容とはどんなものなのでしょうか？

選ばれる相続コンサルタント養成講座
体験会とは？

選ばれる相続コンサルタント養成講座：体験会の詳細についてお伝えします。

この「選ばれる相続コンサルタント養成講座」は、相続の専門知識や法律・制度の知識を得るための講座ではありません。

相続ビジネスで「顧客に選ばれる仕組みを構築する方法」に特化した講座

です。

相続の知識や法律・制度の知識を詳しく知りたい、という方には全くと言っていいほど役に立てません。

そのような方は選ばれる相続コンサルタント養成講座ではなく、全国至る所で開催されている

「知識提供型講座」

に参加することをお勧めします。

一方、相続関連の専門知識や人脈ではなく、

相続ビジネスの伸ばし方と再現性が高いメソッドを獲得したいという方にとっては、

選ばれる相続コンサルタント養成講座という選択肢一択

です。

相続ビジネスで顧客を創造する方法、顧客から選ばれる方法を学べる講座は他にはありません。

この講座に関心がある方はまずは体験会に参加することをお勧めします。　

この体験会は、約120分間（最大延長で＋30分）。

3ヶ月間の本講座の内容を短い時間に体験してもらうため、体験会はかなり濃いものになっています。

体験会の具体的な内容は、

の３つです。

あなたがこれから相続ビジネスで

顧客に価値を提供しながら、

高い評価を得て、

無料奉仕ではなく正当な対価を得て、

ビジネスを拡大したいと考えているなら、

この体験会は必ず役に立つものになるはずです。

この体験会に参加希望の方は申し込みフォームをクリックし、

別ウィンドウで開く申し込みフォームに必要事項を記入して送信してください。

申し込みの方に決済などに関する情報を個別でお届けします。

決済が完了した方から優先してお席を確保いたします。

体験会の日程は

体験会の参加費は

このセミナーの参加費は、1人11,000円です。

そして、

「相続マーケティング研究所　むねお所長のメルマガ」

に登録している人はどなたでも、

特別価格の5,500円で参加できます。

まだメルマガ登録をしていないならこの機会にこのページの一番下の画像をクリックしてメルマガに登録し、
特別価格でセミナーを受講してください。

※決済方法は以下の通りです。
・クレジットカード払い（PayPal：ペイパル）←PayPay（ペイペイ）ではありませんのでご注意ください。
・銀行振込
のいずれかをお選びください。

最後に

今から3年後の自分の姿をイメージしてみてください。

あなたは満たされた気持ちで、過去の３年間を振り返っています。

「昔は保険や不動産の営業の仕事しかしてなかったけど、今は相続コンサルティングのクライアントが増えたな」

「相続セミナーをたくさん開催できたな」

「新しい働き方を手に入れることができたな」

「将来の漠然とした不安や閉塞感が消えてなくなったな」

このような気持ちで新しい働き方手に入れたいあなたのためにこそ、

この体験会を開催することにしました。

相続ビジネスに誠実で前向きなあなたはいますぐ申し込みフォームから参加申し込みをしてください。

体験会であなたに会えることを楽しみにしています。

※このセミナーはZoomで開催します。

※スマホやタブレットでも参加できますが、セミナー受講の効果が一番高まるパソコンでの受講をオススメします。

※カメラをオンにしてご参加ください。

※セミナー当日は最大延長の時間まで余裕を持ってご参加ください。

講師：株式会社ライブリッジ　代表　川口宗治

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