損保代理店経営者、特に先代から事業を引き継いだ２代目経営者に聞きます。
あなたには、このような悩みはありませんか？
「損保代理店だけでこの先何十年もやっていけるのだろうか・・・？」
「事業を引き継いだのはいいけれど、今まで通りのやり方で事業を継続できるかどうか不安だ」
「生命保険にシフトせよと言われ続けているが、なかなかうまくいかない・・・」
「高齢化が進むお客様に『相続』のことで相談されたが、答えることができなかった・・・」
「先代が増やしてくれたお客様に、保険以外での貢献ができたらいいのに・・・」
「お客様と会うのは嫌いじゃないけど、生保や他の商品を勧めるのは得意じゃなくて・・・」
「保険の販売コミッションだけではなく『コンサルタント』として報酬をもらう立場で仕事をしたい」
このなかの一つでも当てはまるなら、非常に役に立つ情報となりますので、このご案内を最後までご一読ください。
将来のあなたの仕事、働き方、生き方にとても大きなヒントを見つけるきっかけになるかもしれません。
◆もし◯◯の相談がバンバン舞い込み、保険の契約更新以外の仕事が増えたとしたら・・・
想像してみてください。
これから先、損保代理店経営者のあなたの仕事がこのように変化したとしたらどう思いますか？
・自分の友人や知人から「親の相続対策について有料で教えて欲しい」と相談が入る
・「信頼できる人から『この地域で相続の相談ならこの人が一番だよ』と聞いてご連絡しましたが、ご相談料はいくらですか？」とメールや電話が入る
・現在の保険のクライアントさんから「保険だけじゃなくて相続のこともプロなんですね」と認識される
・各種経営者団体から「相続関係の講演を有料でお願いしたい」とオファーが来る
・「相続や事業承継のコンサルタント」として、有料でコンサルタントの仕事ができる
・相続の全体像のコンサルティングをしっかりした上で、最高の相続対策としての生命保険を自然に提案でき、クロージングしなくても「これはぜひ入りたい」と言われる
・その結果「生命保険ってなんて素晴らしいんですか！」と、クライアントが喜んで生命保険に加入する
・クライアントや周囲の人から感謝され尊敬される
こんな状態になったら、毎日の仕事が今以上に楽しくなると思いませんか？
保険の仕事を長く誠実にしている人が「相続」の分野で多くの人に頼られ、
それを事業の中心に据えていくことが出来るとしたら、本当に素晴らしいと思いませんか？
◆ご挨拶
申し遅れました、ライブリッジ代表の川口宗治です。
私は１９９９年１１月、２５歳の時に外資系生命保険会社に入社しました。
それから１３年１０ヶ月、生命保険業界に身を置きました。
（そのうち６年１０ヶ月は営業職、７年間は営業所長職を務めました）
２０１３年３月、生命保険会社在職中に相続の勉強を開始。（相続診断士の資格取得）
２０１３年８月、外資系生命保険会社を退職。
2013年11月、約２ヶ月の準備期間を経て、
全国初の相続診断士事務所「ライブリッジ」を富山県富山市に開設。
生命保険販売に頼らず、相続コンサルティングやセミナー講師だけで事務所を経営することを目指し、
地方都市富山で開業しました。
それ以来、日々相続に悩む個人や会社経営者の方の相談を受けています。
毎日のようにクライアントの悩みを聞き、その悩みの解決のために然るべき専門家に協力してもらって、
問題の解決に当たっています。
各種団体から有料で講演のオファーをいただき、いろんな方から相続対策の相談を受けています。
これらを全て有料でお受けしているのです。
おかげさまで事務所経営は順調で、今では毎年右肩上がりで成長しています。
相続相談が入る理由は「相続の専門知識や経験が多い」から？
「川口さんは保険会社に勤務していた時から相続が得意マーケットだったんでしょ？」
「税理士とか行政書士とか司法書士とか弁護士とか土地家屋調査士とか不動産鑑定士とか、
相続関係の専門家とのお付き合いがかなり多かったんですよね？」
と聞かれることがありますが・・・
答えは「NO」です。
相続診断士として独立する前は・・・相続のことはほとんどわかりませんでした（汗）
保険販売の現場でも、いわゆる「相続案件」の経験はほぼゼロでした。
独立前に知り合いだったいわゆる士業は、行政書士の先生が１名と税理士の先生が２名。
土地家屋調査士や不動産鑑定士や司法書士や弁護士といった先生の知り合いは１人もいませんでした。
独立した時はこのような状態だったのですが、独立して３年が経つ頃には相続コンサルティングやセミナー講師だけで売上をあげていて、毎日楽しく仕事をしています。
事実→クライアントは相続の相談相手を探している
現在、たくさんの方が相続に悩んでいて、私の事務所に相談に多くの方が来ます。
その数の多さは独立前に予想していたよりもはるかに多いです。
私は事務所に相続相談に来る人ほとんど全員の方と、このような会話をしています。
クライアント「相続の相談なんて、誰にしたらいいかわからなくて、人伝てに川口さんのことを聞いて、藁にもすがる思いで相談にきました」
川口「そうですか、どんな些細なことでもお気軽に相談してくださいね」
クライアント「ありがとうございます、とても心強いです」
川口「ところで保険は入っていないんですか？」
クライアント「保険ですか？もちろん加入していますけど・・・それが何か？」
川口「保険の担当者の方には相続の相談をしましたか？最近は保険業界では相続の勉強をしている方はとても多いですよ」
クライアント「いえ、していません。私の保険の担当の方はとてもいい人なんですが、
相続の相談に乗ってもらえるとは思っていませんでしたので、
あの人に相談するなんて考えたこともありませんでした」
川口「そうですか・・・」
そうです、実は相続に悩むクライアントさんは相続の相談相手を探しているんです。
相続ビジネスに進出する人の（密かな）悩み
現在私は、全国の相続診断士の方、保険会社の営業の方や保険代理店の社長、FPの方、などから
相続ビジネスについての相談を受けることも多くあります。
みなさん、一様にこのような悩みを持っています。
「契約者が相続の相談をしてくれない」
「契約者に『相続の相談なら任せてください』と自信を持って言えない」
「いろんなテキストで学んだ相続の知識はあるが、それを現場で活かせるような実践的な方法が知りたい」
「相続分野における生命保険活用を自分の得意分野にして、お客様によりよいサービスを提供したい」
「でも社内や業界の上司・地域の同業者には相続の現場に強い人がほとんどいないし、聞けない」
「周りの人に相続のことを聞いても現場を知らないからピントが外れたアドバイスばかり・・・」
この文章を読んでいるあなたはどうですか？
私は損保代理店経営者の方は、相続の現場でもっともっと活躍できるはずだと考えています。
そんなに深い専門知識がなかったとしても、必ず果たせる役割があるのです。
損保代理店経営者だからこそ相続ビジネスが上手くいく
今までの経験や学びを相続の現場で生かしたい。
損保代理店経営と相続ビジネスを両立し、相乗効果をあげたい。
有料で相続コンサルティングを受けて行きたい。
このように考えている損保代理店経営者の方を対象に、
現場で活かせる！
「損保代理店経営」×「相続ビジネス」
成功のヒントセミナー
を開催して、損保代理店経営者の方がクライアントさんに自信をもって
相続のサポートができるようになってもらうお手伝いをすることにいたしました。
申込フォームはこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓
https://ws.formzu.net/dist/S97588534/
◆セミナー講師について
今回のセミナーの講師は、富山県富山市で相続専門事務所を経営する私・川口と、
愛知県豊橋市で損保代理店を引き継ぎ、現在は生命保険や相続コンサルティングなど、
活躍の幅を大きく広げている伊藤保険（株）の伊藤由美子氏が務めます。
私は２０１３年に全国初の相続診断士事務所を開設して以来、相続コンサルタントとしていろいろなチャレンジをしてきました。
積んでは崩し、崩しては積み上げ、数多くの失敗を繰り返しながらも幾つもの成功事例を体験することができました。
また先ほどお伝えした通り、独立当初は相続に関してほとんど知識も経験もなかったので、
いろんな書籍やDVD、役に立つと思われるセミナーや講演に参加するために、文字通り日本中を駆け回りました。
かかった費用の合計は一千万円をはるかに超えています。
（中には４日間で６０万円を超えるセミナーにも何度も参加しました）
そうして得た知識を日々の相続コンサルタント業務に活かしていきました。
上手くいくこともありましたが、当然ながら全然上手くいかないこともありました。
そんなの学びと実践を通して
相続ビジネスで売上を上げていくためには
①正しいやり方
②正しい順番
③正しい立ち位置
で進めることが必要だということがわかりました。
今回のセミナーでは、そのエッセンスをしっかりとお伝えしたいと思います。
「明日からあなたの仕事にすぐに活かせる具体的なもの」
「未来の事務所経営に明るい光が差し込むヒント」
を盛りだくさんでお届けいたします。
◆セミナーの内容は・・・
セミナーのテーマは
現場で活かせる！
「損保代理店経営」×「相続ビジネス」
成功のヒントセミナー
申込フォームはこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓
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このセミナーでは限られた時間（約２時間）の中で、
「損保代理店経営者が知っておきたい相続の現場で起きていること」
「相続の現場でクライアントが求めていること」
「相続セミナーの主催者となるために必要な準備、コンテンツ」
「相続相談に乗る方法」
「損保のお客様が自然な形で生保の成約をするために知っておきたいこと」
などをしっかりと学んでいただくことができます。
相続対策に有効な生命保険を販売したい人にとってはもちろん、
「相続コンサルティング業務」を学びたいというコンサルタント志向の損保代理店経営者にとっても非常に有益なセミナーとなることでしょう。
【具体的なセミナーの内容】（順不同です）
◯損保のクライアントに「相続の相談相手」として認識してもらうには
◯相続相談の受け方
◯相続相談を受けるときに絶対に外せない「家系図（相続関係図）」その意味と書き方（ワークあり）
◯クライアントの「相続の潜在化ニード」を顕在化させろ
◯各種専門家（士業など）とのアライアンス成功の秘訣
◯あなたも「先生」になれる！相続セミナー開催ノウハウ
◯相続セミナーの集客方法
◯「ウチの保険担当の◯◯さん、相続が得意なんですね」とクライアントに思ってもらうためのブランディング
◯「◯◯さんって相続や事業承継のプロなんですね」と近くの経営者仲間から認識されるためのブランディング
◯相続ビジネスに踏み込む人が知っておきたい「保険会社が教えてくれない相続業界のコンプライアンス」
◯相続診断士「だけ」が気づいていない＜みんなが羨むあなたの強み＞とは
など、相続専門事務所を開業した当初の私が見たら喉から手が出るくらい知りたい内容ばかりを盛り込みました。
このセミナーは定員制（先着順）です
このセミナーは定員１０名という少人数制となっています。
一方的な座学形式ではなく、
参加者の方の疑問や質問にタイムリーに応える双方向型で行い、
参加された方には明日からすぐに現場で活かせるたくさんのものを持ち帰ってもらうという、
ライブ形式のセミナーです。
◆このセミナーに参加することで得られるメリット
▶︎相続の現場を知り尽くした経験豊富な相続コンサルタントの生の声が聞くことができる。
▶︎クライアントに「◯◯だから有料でお願いすることにしたんです」と言ってもらえる理由がわかる。
▶︎あなた自身が「損保代理店を経営していることの素晴らしさ」を再認識、いや、新発見することができる。
▶︎すでにあなたの損保クライアントになっている全員が「優良な見込客」であることを知ることができる。
▶︎損保クライアントが相続の相談相手としてあなたを指名してくれるようになる。
▶︎損保クライアントに「相続の相談なら任せてください！」と自信を持って言えるようになる。
▶︎数ヶ月後のうちに「相続案件」をいくつも手掛けるきっかけを掴むことができる。
などなど。
将来のご自身の仕事のスタイルの基礎を築き、無限の可能性が拡がる時間となることでしょう。
◆日時・会場について
このセミナーは３回開催します。
全て同じ内容ですので、ご都合の良い時に参加してください。
【日時】
①２０２０年４月２４日（金） １４：００〜１６：００（１３：４５開場） →新型コロナウイルス拡大防止の観点より中止
※代替案として、２時間のセミナーをオンライン会議システム（Zoom）にて個別に対応いたします。
ご希望の方は申し込みフォームにてお申し込みください。
（セミナー参加費に変更はありません）
②２０２０年５月２１日（木） １４：００〜１６：００（１３：４５開場）
③２０２０年６月１７日（水） １４：００〜１６：００（１３：４５開場）
【会場】名古屋VIP貸し会議室名古屋駅前店
愛知県名古屋市中村区名駅南１−１９−２７
オルバースビルディング名古屋９F
セミナールーム９A
（名古屋市営東山線・名古屋市営桜通線・近鉄名古屋駅より徒歩７分）
【定員】先着１０名（増員の予定はありませんのでご注意ください）
申込フォームはこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓
https://ws.formzu.net/dist/S97588534/
参加費について
私・川口は前述のとおり、これまで一千万円以上を投じて、
「相続ビジネスを順調にスタートさせるために必要なこと」を学んできました。
また、もう一人の講師である伊藤由美子氏も、多くの時間とお金とエネルギーを投入した結果、今の成功の地位を手にしました。
二人の学び経験、そして様々な実践の結果、「これは必ず役に立つ！」と断言できるものを２時間たっぷりお伝えしたいと思います。
また私は、普段有料でセミナーや講演や研修をしていますが、だいたい１時間あたり５万円〜１０万円の報酬を頂いています。
相続ビジネスに関する個別相談・個別コンサルティングは１時間４万円でお受けしています。
今回のセミナーの参加費を検討する際に、ある経営コンサルタントに相談したところ、
内容とその価値、その後の相続案件が成約した場合のメリットなどを考えて
一人１０万円くらいの参加費の設定が妥当ではないか、という見解でした。
様々なことを考慮した結果、今回の参加費は１人４４,０００円（税込）という参加費の設定としましたが、
私としては多くの方に参加してもらいたいので、
「参加費は１人２２,０００円（税込）」
と決定しました。
（繰り返しますが、各回の定員は先着１０名のみとなります。定員に達した場合はすぐに募集を打ち切ります）
セミナーで学んだことを生かして、相続コンサルティング契約を１件受注すれば、
また相続案件で生命保険の提案が１件でも成約すればこの参加費を補って余りある報酬になることでしょう。
このセミナーに参加申し込みをしてに入金された方には２つの特典をプレゼントします。
【特典①】相続セミナーの際に使用しているの講演パワーポーントデータ（３０枚分）
【特典②】「相続セミナー自主開催メソッド」（pdfファイル７ページ分）
※特典①はそのまま使用していただいても構いませんし、
ご自分なりに変更していただきやすいようにパワーポイント形式でお渡しします。
※私は９０分の講演やセミナーを自主開催する場合、参加される方から通常１人３，０００円〜５，０００円の参加費をいただいています。
自主開催セミナーの参加者は５名〜２０名ほどです。
特典①のパワーポイントを使う相続セミナーを企画し、特典②のメソッドを使って集客できれば、今回のセミナーの参加費をすぐに回収していただけます。
コロナに負けるな！特別価格について（この特典は予告なく終了する場合があります）
２０２０年４月末日までにお申し込みと決済が完了した方については、
早期割引特別価格としてセミナー参加費を10,000円割引させていただきます。
【早期申込特別価格】
２２,000円のところ→11,000円（税込）
となります。
※この特典は予告なく終了する場合があります。
◆セミナー参加申し込み方法
参加申し込みは以下の申込フォームからお申し込みください。
現場で活かせる！
「損保代理店経営」×「相続ビジネス」
成功のヒントセミナー
申込フォームはこちら
↓↓↓↓↓↓↓↓
https://ws.formzu.net/dist/S97588534/
※決済後のキャンセルにつきましてはご返金いたしかねますのでご了承ください。
◆最後に
私・川口は２０１３年に独立するとき、恥ずかしながら相続の知識や経験はほとんどありませんでした。
もう一人の講師を務める伊藤由美子さんも、今ではバリバリ相続コンサルティングを有料で受けていますが、
最初はほとんど経験がなく、ビジネスとして形になるまでとても時間がかかったそうです。
しかし、必死の覚悟と実践で、相続の現場でクライアントの役に立つために努力をしました。
東京や大阪、名古屋など、日本全国のたくさんのセミナーなどに参加しました。
前述しましたが３泊４日で６０万円を超える研修にも何度も参加しました。
たくさんもがいて、いろんな費用を支払い、時間をかけて、真剣に取り組んだ結果、
今は日本の相続がよりよくなるために、信念と使命感を胸に仕事をさせていただいています。
専門知識や経験がほとんどなかった私でも、このような働き方・稼ぎ方ができるのです。
富山や豊橋で実現したメソッドですから、日本全国どこでも再現可能です。
これからの時代の損保代理店経営者には、
「相続の相談に乗ることができること」
「相続のアドバイスができること」
「相続対策の解決策を提示できること」
は必須の能力となるでしょう。
私自信がこのような形で仕事をさせていただいている理由は間違いなく、日々の行動の積み重ねです。
もしあなたが、
「今はまだ自信がないけれど、いつか必ず相続のプロとしてクライアントの役に立ちたい」
と思っているなら、今すぐ行動を起こしてください。
そしてその行動を積み重ねてください。
必ずあなたの未来は変わります。
このセミナーがあなたの未来を変えるきっかけになり、
あなたが一緒に日本の相続の現場をよりよくしていく仲間になってくれることを心から望んでいます。
あなたとセミナー会場でお会いできることを楽しみにしています。
現場で活かせる！
「損保代理店経営」×「相続ビジネス」
成功のヒントセミナー
申込フォームはこちら
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※このセミナーの対象者は以下の通りです。
・これから相続ビジネスに参入しようとしている損保代理店経営者
・または相続ビジネスに参入してはいるけれどもまだ少し自信がない損保代理店経営者
・クライアントのためにしっかり学びたいという気持ちが強い損保代理店経営者
現在すでに相続業界でバリバリ活躍されている方にはお役に立てない可能性があることをご理解ください。
損保代理店経営者とは「損保を中心としていて生命保険も扱っている代理店経営者」という広義の意味とご理解ください。