川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
この記事を書いているのは11月29日金曜日です。
2023年も残り34日となりましたね。
むねお所長は今年もたくさんの相続パーソン向けのセミナーや勉強会に登壇しました。
今月は２度、保険パーソン向けの講演がありました。
これからの保険パーソンが知っておきたい
「相続分野のビジネスモデルと相続マーケティング」
というテーマがとても新鮮だったようで、大きな反響をいただきました。
今年は昨年にも増してリアル開催が増え、東京・大阪・京都・仙台・福岡・熊本・福井・金沢などに呼んでいただき、直接相続パーソンの皆さんと向き合う機会をいただきました。
（来年も北海道や大阪、鹿児島、熊本など、全国各地でセミナー登壇のお声がけを既にいただいていて嬉しい限りです。
むねお所長にセミナーや勉強会の講師を依頼したい方は、まずはお気軽にお問合せフォームからご連絡ください。）
どの会場で出会った相続パーソンの皆さんも、
「これから相続ビジネスにより前向きに取り組んで行きます！」
という超前向きなエネルギーに満ちていました。
やはり相続分野は注目されているビジネスマーケットですね。
今年いくつもセミナー講師を務めて改めて感じたことがあります。
それは
「相続ビジネスを富裕層向け、お金持ち向けにやろうとする人たちはこれから大変になるな」
ということです。
それはどういうことでしょうか？
富裕層向けの相続ビジネスはレッドオーシャン
私は日頃から、
「富裕層向けの相続ビジネスは競合が多い」
「すでに多くの強者がいる」
「これから参入するなら強者と直接戦うのではなく、弱者の戦略をとるべきだ」
と考えています。そしてそれを、ことあるごとにいろんな方にお伝えしています。
世の中には
「どうすれば富裕層と知り合えるか？」
「会社経営者と仲良くなるための方法」
を教えてくれる講座や、
「この通りやれば大きな保険契約ができますよ」
「こうすれば資産数億円のクライアントの仕事が取れますよ」
などというセミナーや勉強会も多いですよね。
人それぞれ考え方があると思いますが、
むねお所長は「相続の仕事＝富裕層」じゃなくていいと考えています。
むしろ、富裕層であっても富裕層でなくても、
相続のことで困りごとを感じている人に見つけてもらう仕組みを作ることが大切だと思っています。
あなたはどう考えますか？
相続ビジネスのブルーオーシャン
私は2013年11月に相続コンサルタントとして独立して以来、一貫して
「資産の大きさは関係なく、相続のことで困っているクライアントに寄り添った事務所経営」
を標榜して今までやってきました。
事務所開設当初、相続相談に来る方は少なかったものの、次第に様々な相談に来てくれる人が増加しました。
私自身、
「相続ビジネスは富裕層向けではなく、より多くの一般の方に向けて様々な役割を果たしていくのが私の役割である」
という定義づけを自ら行い、相談者の方の問題解決のサポートをしてきました。
その結果、多くの方から
「あなたみたいな人ともっと早く知り合いたかった」
「これならもっと早く相談にこればよかった」
という声をたくさんいただき、私の仕事の励みになっています。
あなたはどう考え、何を選択し、どう行動しますか？
先日もセミナーでこのような話をしたところ、その時に参加されていたある保険パーソンが
セミナー終了後に私に言いました。
「そうは言いますけど、やっぱ相続案件でデカイの狙って１発で何百万とか何千万の収益になる方が良くないですか？」
という意見でした。
それはそれで間違いではないですし、その方がそう思えばもちろんその指向で進めばいいと思います。
しかし、その人は現実的には
・他の保険会社の営業マン
・資産税に強い税理士
・東京など大都市から地方に進出し始めた大手税理士事務所
などがライバルになっていて、なかなか自分の望む成果に結びついていないようでした。
私たちが自分自身で
「相続ビジネスは富裕層向けではなく、より多くの一般の方に向けて様々な役割を果たしていくのが私の役割である」
と定義づけたとしたら、相続ビジネスの進め方は変わります。
見える景色が決定的に違ってきます。
そこには競合がほとんどいないばかりか、目の前に現れる「相続のことに困っている人の数」が格段に増えるということを、
私自身改めて感じています。
（いろんなところでセミナーや講演をする機会が多いのですが、ここに気づいている人は本当に少ないな、と思います）
あなたの良さと強みが必ずある
あなたの良さは何ですか？
あなたの強みは何ですか？
よかったら目を閉じて少し考えてみてください。
・・・・・・・・・・・・
何か浮かんできましたか？
難しかった、という人も多いかもしれません。
実は自分ではなかなか答えられないのがこの質問です。
そんな時はあなたの周りの方、あなたが大好きな人、あなたが信頼している人、いつも近くで支えてくれているパートナー、あなたの大切な人に聞いてみてください。
そしてあなたの良さ、あなたの強みを最大限に生かした仕事の仕方をしてください。
相続分野で困っている人はたくさんいます。
「自分の良さや強みを生かしてクライアントに感謝されながら長く付き合っていきたい」
「誠実にビジネスをやっていきたい」
と考える方に役立てていただけるような情報を、これからも届けていきたいと思います。
※自分の良さや強みを生かした相続ビジネスを進めていきたい、と考えている方は
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あなたのビジネスのこれからのヒントが必ず見つかりますよ。
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