川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
ビジネスを継続するために絶対に必要なもの、それは「売り上げ」ですよね。
経営の一般的な考え方ですが、売り上げは
①フロー売り上げ
②ストック売り上げ
の2つに分けることができます。
フロー売り上げとは「単発の仕事の売り上げ」のことです。
ストック売り上げとは定期的に上がる売り上げのことです。
例えば毎月課金のサブスクリプション型の売り上げなどがこれに該当します。
このストック売り上げの最たるものは、士業の世界で長い間行われてきた
「顧問契約」
と言う契約形態がその原型と言われています。
この顧問契約という契約形態、
相続コンサルタントにおける相続ビジネスでアリなんでしょうか？
それともナシなんでしょうか?
この記事では、相続コンサルタントにとっての「顧問契約」という契約スタイルについて、
その可能性を深く探ります。
まずはフロー売り上げを上げる
私が独立開業してから最初にチャレンジしたのは、まず単発の売上を上げること。
ズバリ
一定期間の相続コンサルティングを有料で受ける
ということでした。
より具体的に言うと、
6ヶ月で300,000円（＋消費税）という価格で相続コンサルティング契約を結んでいました。
（この金額は私の相続コンサルタントとしてのフィーであり、士業の先生方に仕事をお願いする場合は別途必要となります。）
6ヶ月後にひとつのゴールを設定し、
クライアントがその望む未来を手にしてもらえるようにいろいろな形でサポートするという契約。
この契約を定期的に受任できるようにチャレンジをしたわけです。
最初はなかなかうまくいきませんでしたがしばらくするととても上手くいくようになり、
独立して3-4年後には忙しくて手が回らないくらいに相続コンサルティング契約がたくさん増え、
休日も取れないほど忙しい日々が訪れました。
より長期間にわたるサポートの価値
相続コンサルティングのクライアントさんのサポートを続けていくうち、
6ヶ月くらいの短期で関わるだけではなく、
より長期間にわたってサポートを必要としているクライアントがいる
ということがわかってきました。
そこで、短期間のコンサル契約ではなく、長期間＝最低1年(長ければ数年)という時間軸で関わる
相続コンサルティング顧問契約
というサービスをつくりました。
すると、弊社とコンサルティング契約を結ぶクライアントの約3割が、
短期の契約ではなく複数年契約を前提とした相続コンサルティング顧問契約という形での契約になりました。
顧問契約を望んでいる市場とは
顧問契約という契約形態で、受任したのは個人の方だけではありませんでした。
特に強く「顧問契約」を望んでいたのはどのような市場かというと、
会社経営者の方でした。
言うなれば
事業承継コンサルティング
です。
顧問契約が始まった当初、毎月の顧問報酬は
個人の方＝10,000円〜
法人＝30,000円〜
が相場でした。
（現在はもう少し値上げをしています）
顧問契約は初年度のみ着手金をチャージします。
初年度の顧問料は約400,000円以上。
より高額の顧問報酬は年間800,000円を超えるような契約になりました。
現在のむねお所長は、経験値が上がったため、
年鑑顧問料は110万円〜と、より高額な顧問料で契約を受けることができるようになりました。
国家資格がないのに顧問契約がもらえるの？
「そうは言っても、税理士や行政書士や司法書士や弁護士など、国家資格がないと顧問契約なんてもらえないでしょ」
もしかしてこのように思う方もいるかもしれませんね。
私のブログやメルマガでは何度もお話ししていますが、むねお所長は国家資格を1つも持っていません。
そう、あなたもご存知の通り、むねお所長は士業では無いのです。
国家資格を持たないむねお所長ですが、
事実として相続コンサルティング顧問契約や事業承継コンサルティング顧問契約を数多く受任してきました。
そんなむねお所長は声を大にして言いたいこと、それは
相続ビジネスで顧問契約という契約形態はむっちゃアリ！
ということ。
私たち相続コンサルタントに長く関わってもらうことに価値を感じるクライアントは必ずいます。
あなたも事業のラインナップに、顧問契約という選択肢を入れてみてはいかがでしょうか？
ライブリッジからのお知らせ①
あなたは相続ビジネスの情報発信をしていますか？
情報発信といえば、ブログやSNSなどデジタルでの情報発信を思い浮かべるかもしれませんが、
アナログのツールを使った情報発信も非常に効果的です。
特にA４用紙を三つ折りにした「リーフレット」タイプのツールは、売上アップに直結するツールになります。
リーフレットを活用して売上をあげたいという方は、こちらのセミナーにご参加ください。
※メルマガ登録の方は無料で参加できます。
※詳しくはリンク先をご覧ください。
ライブリッジからのお知らせ②
無理な売り込みをすることなく顧客に選ばれる力を手に入れたい相続パーソンを対象に、
ライブリッジでは
を定期的に開催しています。
現在は2024年4月にスタートする
【第28期選ばれる相続コンサルタント養成講座】
の受講生を募集中です。
関心のある方は体験会へのご参加をオススメします。
選ばれる相続コンサルタント養成講座：体験会の詳細・お申し込みはこちらからどうぞ。
※このセミナーは定員制となっていますので、関心のある方はお早めにお申し込みください。
