川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
むねお所長はこれまで、いろんな場面で繰り返しこうお伝えしてきました。
- 戦略なき戦術はカオス
- 戦略ファーストで考えよう
- 戦略とは目に見えないもので、戦術とは目に見えるもの
相続ビジネスにおいて、明確な戦略を持っていることは、とても重要なことです。
今日の記事では、戦略の重要性についてお伝えしますね。
「戦略」と「戦術」の違いとは
むねお所長は大学時代、富山大学アメリカンフットボール部のクォーターバックを務め、
卒業後はコーチを8年、ヘッドコーチを５年歴任し、チームづくりに長く携わっていました。
アメリカンフットボールでは、まず数あるフォーメーションの中から
「我々はこれで戦う」
と決めるところからチームがスタートします。
富山大学が採用していたのは「ショットガンフォーメーション」。
クォーターバックがセンターから少し下がった位置に構える、攻撃の選択肢が広がる布陣です。
ある試合で富山大学は、このショットガンフォーメーションを駆使して見事に勝利しました。
試合後、相手チームのヘッドコーチはむねお所長にこう言ったのです。
「富山大学のショットガンにやられた。我がチームも明日からショットガンを採用することにします」
この瞬間、私は「このチームは不幸だな」と感じました。
なぜならこれ、三流のヘッドコーチの発言だからです。
この試合、富山大学の勝因は「ショットガン」という戦術そのものではありません。
その戦術をどう使い、どんな試合展開で勝利するのかという戦略があったからこそ、富山大学は勝てたのです。
戦術（フォーメーションやプレイ）は相手から丸見えです。
真似しようと思えばいくらでも真似できる。
けれども、戦略（勝利のための全体設計）はヘッドコーチであるむねお所長の頭の中にあるもので、相手の目には見えません。
戦略さえパクられなければ、戦術は多少パクられても全然怖くない。
これが戦略のもつ力です。
いい戦略のあるチームは強いのです。
相続ビジネスも同じ
これは相続ビジネスでもまったく同じことが言えます。
- どんなセミナーを開くか
- どんなホームページを作るか
- どんなリーフレットを配るか
これらはすべて「戦術」です。つまり、目に見えるものです。
だから他者に真似されやすいのですが、それだけでは成果につながりません。
本当に大切なのは、その背後にある「相続ビジネス全体の戦略」。
- どんな顧客に対して
- どんな価値を
- どんな導線で提供し
- どこでキャッシュポイントを作るのか
この全体設計こそが、相続ビジネスの成否を分けるのです。
まとめ：戦略が先、戦術は後
「戦略がなければ、戦術はいくら磨いても成果を生まない」
これはアメフトでも、相続ビジネスでも同じ真理です。
もし今、あなたが
「チラシを作ったけど反応がない」
「セミナーをやっても契約につながらない」
と感じているなら、その原因はチラシやセミナーの内容の出来・不出来ではありません。
戦略が欠けているのです。
相続ビジネスを収益化したいなら、まず最初に取り組むべきは「戦略を描くこと」。
戦略が整ってこそ、戦術が生きるのです。
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