保険パーソンがやるべき相続セミナーの鉄板フォーマット

保険パーソンのあなたにお聞きします。

相続セミナーをやっていますか？
または、
今はまだやっていなくても、今後相続セミナーをやることを検討していますか？

相続セミナーを開催することは、私たち相続の仕事を進める上で非常に有効な手段です。
そして相続セミナーは

「定期的で継続的に自主開催する」

ということが重要です。

相続セミナーを開催する保険パーソンにとって知っておいてもらいたいことがあります。
それは

相続セミナーには２つの型がある

ということです。

あなたが相続セミナーを開催して相続ビジネスの発展に繋げたいなら、
この２つの型について知っておいてください。

この記事では主に保険パーソンの方に向けて、相続セミナーの２つの型についてお伝えしましょう。

①知識提供型セミナー

相続セミナーの２つの型、１つ目は「知識提供型セミナー」です。

相続セミナーのコンテンツに、相続の専門知識や法律関連の用語の解説を散りばめ、
参加者に知識を提供するセミナーがこの「知識提供型セミナー」です。

現在、日本で開催されている相続セミナーのほとんど全てがこの

「知識提供型セミナー」

です。
士業の方がよくやっているスタイルですが、
保険や不動産、相続コンサルタントの方でも、多くがこのスタイルでセミナーをやっているようです。

この型のセミナーでは、参加者から個別相談を受けることはなかなかできません。
なぜかというと、セミナー終了後の参加者は
「相続の一般的な知識が一通りわかった」
という状況で一旦満足するか、
もしくはセミナーの内容が分かりにくかった場合は
「全然わからなかった」と不満足感が募ります。

いずれにしても、知識提供型セミナーでは誰かに個別に相談するところまで気持ちが育たないのです。

ちなみに、個別相談には進まないのに、
「アンケートの満足度だけは高い」
というのも知識提供型セミナーあるあるです。

②顧客獲得型セミナー（＝課題解決セミナー）

２つ目の型、それが「顧客獲得型セミナー」。
相続マーケティング研究所で推奨しているのがこの顧客獲得型セミナーです。

顧客獲得型セミナーの目的は、ズバリ「顧客獲得」です。
顧客獲得のためには、クライアントの困りごとを助けることが必要です。
困りごとのある顧客に価値あるサービスを届ける結果として、売上が上がります。
顧客獲得は事業の継続、クライアントへの貢献という意味で、非常に尊いことです。

顧客獲得型セミナーでは、専門知識や法律関連の解説はほとんどやりません。
相続の知識や法律のお勉強ではなく、
クライアントが自身の置かれている現状について正しく認識し、
一刻も早く専門家に相談することが大切であることを理解し、
実際にセミナー終了後に「個別相談」という行動を起こすことを目的とする、それが

「顧客獲得型セミナー」

です。

ちなみに「顧客獲得型セミナー」という呼び方は多分に我々事業者目線の言葉です。
クライアントを主語にすると、この型のセミナーは

「課題解決型セミナー」

と言い換えることができます。

どちらを選択するかはあなた次第

①知識提供型セミナー
②顧客獲得型セミナー

どちらが正解でどちらが不正解、ということはありません。
あなたがどんな目的で相続セミナーを開催するか、その目的と手段が合致している方を選択してください。

多くの相続パーソンは①知識提供型セミナーをやりがちです。
それでいて、なかなか売り上げに繋がらないことを嘆いています。

売り上げにつなげたいなら、②顧客獲得型セミナーを選択してください。
そしてしっかりと個別相談を受けて、十分なヒアリングをし、クライアントの個々の問題に焦点を当てて、
クライアントの課題解決をサポートしてください。

まとめ

相続セミナーをやりましょう、といっても相続セミナーには２つの型があることが理解できましたか？
そして、どちらの型を選ぶかによって、私たちの成果には大きな違いが生まれます。

相続分野で売上を上げたいなら、選択すべきは②顧客獲得型セミナー「一択」です。

あなたも顧客獲得型セミナーを定期的、継続的に開催して、
相続に悩む人の助けになり、そして相続分野での売上アップを実現してくださいね。

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関心がある方は、下記「相続マーケティング研究所からのお知らせ」をご覧ください。

※「顧客獲得型セミナー」という概念は、私のメンターの一人である遠藤晃先生に教えていただきました。
遠藤先生、いつもありがとうございます。
（遠藤晃先生のメルマガはとても勉強になりますので、よろしければ購読をお勧めいたします。）

相続マーケティング研究所からのお知らせ
【開催日】10月9日｜10月18日｜10月26日｜11月5日

保険パーソンのあなたにお聞きします。
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申込が殺到する可能性が大ですので、
保険パーソンのあなたは、お早めにお申し込みくださいね。

※このセミナーは保険パーソン限定のセミナーとなります。
保険を扱っていない不動産、士業の方は参加できません。