川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「遺言書、書いておいた方がいいですよ、と知り合いに言ったらすごく嫌な顔された…」
「保険で相続対策をしましょう、と営業をかけたら、その瞬間から避けられるようになった…」
あなたにはこんな経験、ありませんか？
「あるある…」と思ったあなた！
そのままではもしかしたら
相続業界の嫌われ者 になってしまうかも知れません💦
相続ビジネスで成功したいなら、クライアントに嫌われないこと。
相続ビジネスの「いい人戦略」が必須です。
今日は「相続業界の嫌われ者にならないための極意」を、むねお所長がしっかり解説しますよ〜🔥
1.相続対策に興味がない人に営業をかけるとどうなるか？
「相続対策の話を聞いてくれませんか？」と声をかけたら、
相手が
「いいですね、ぜひお願いします！」
とニコニコしながら話を聞いてくれる……
なんてこたぁ、ほぼ100%ありません、残念ながら😇
なぜなら相続対策に関心がない人にとってあなたの話は
「自分とは関係ない話」
「遠い異国の知らない誰かの話」
なんですから。
✅ 「相続のことなんてずっと後に考えればいいんでしょ？」
✅ 「うちはまだ先の話だから…」
✅ 「相続ってお金持ちの話じゃないの？」
こう思っている人に営業トークを切り出した瞬間、相手の心のシャッターがガラガラと閉じます。
そして、そのシャッターは一度閉じられると、２度と開くことはないんです。
「あー、この人、私をビジネスのネタとして見てるんだろうな…」
と思われたら最後、あなたは永久ブロック対象になっちゃいますから❗️😂
つまり、相続の話は「押し売り」になった瞬間にアウト。
この鉄則を絶対に忘れないでくださいね❗️
2. 新興宗教やネットワークビジネスと同じに思われる恐怖
「あなたの未来のために、相続の準備をしませんか？」
望んでいない相手に相続の話を切り出した相続パーソンの多くが、こう思われている可能性が強いんです。
→え、求めてないのになんでいきなり？
→なんかヤダ… 😨
→新興宗教の勧誘かよ❗️
→それともネットワークビジネス⁉️
「いやいや、違いますから💦」
といくらあなたが否定しても、
もしかしたらそう思われてしまうかもしれない、それが相続ビジネスの難しさなんです。
特に「あなたのためを思って…」みたいな切り口はまさに、
新興宗教かネットワークビジネスの勧誘と同じと捉えられてしまうのです。
✅ 「このままだと大変なことになりますよ」
✅ 「今すぐ準備しないと、取り返しがつかないですよ」
✅ 「大切なご家族のために、考えてなければいけないんじゃないですか？」
こんなフレーズを聞いたら、相手は
「あ、この人、何か売り込んでくるな…」と一気に警戒モードに突入⚠️
その後…
🚨 「ちょっと忙しいんで…」（フェードアウト）
🚨 「また今度で…」（永久に訪れない「今度」）
🚨 「もうこの人ヤダ…」（あなたのLINEは既読スルー確定）
こうなってしまったら 相続の話ができるチャンスは永遠に消滅 してしまいます。
「望んでいない相手に相続の話をしない」
これが何よりも大切なのです🔥
3.嫌われたが最後、その人は金輪際あなたに相談しない
「いやいや、相続対策の大切さを伝えてるだけなのに…」
「押し売りしてるつもりなんて全くないんだけど…」
わかります、あなたが善意100％でやっているってこと、むねお所長は痛いほどよくわかっています。
それでも、相続ビジネスは 相手がどう感じるかがすべて なんです。
嫌われたが最後、もうその人は絶対にあなたに相続の相談をしません。
✅ 「あの人、また相続の話してくるだろうから会うのやめよう…」
✅ 「相続って言われるだけで、なんだかめんどくさいそう…」
✅ 「絶対に何か契約させられる流れだから、近づかないでおこう…」
こうなったら、どれだけあなたが相続のプロだとしても、もうその人の目には映らない、視界から消されてしまう。
つまり、相続ビジネスの本当の敵は「あの人、私に何か売り込む人認定」されることなんです。
4.だからこそ、相続ビジネスの「ビジネスモデル」を作る必要がある
ではどうすれば「嫌われずに」相続ビジネスを進められるのか？
答えは簡単。
「無理な売り込み」ではなく、クライアントに自然に選ばれる「仕組み」を作ること。
✅興味のある人だけが情報を取り込める仕組みを作る（ブログ・YouTube・SNSなど）
✅セミナーやイベントを活用して、必要な人が自ら手を挙げる場を提供する
✅価値ある情報を提供し続け、クライアントが「相談したい」と思うタイミングに一択で指名される
「興味がない人に売り込みをする」のではなく、
「興味がある人に選ばれる」ことが重要です❗️
つまり、相続ビジネスは「営業」ではなく「選ばれる仕組み」が命。
世界中の全相続パーソンがやるべきことは「相続対策に関心のある人が集まる仕組み＝ビジネスモデル」を持つことです。
間違っても、「相続に全く興味のない人を説得する」なんて無為な戦いはしないでくださいね‼️
まとめ
✅相続の準備に興味がない人に営業をかけると、心のシャッターが閉まる！
✅新興宗教・ネットワークビジネスと同じ扱いされると、一発アウト！
✅一度嫌われたが最後、もう相続の相談は永遠に来ない！
✅だからこそ、ビジネスモデルを作って「選ばれる人」になることが重要！
「相続業界の嫌われ者」にならないために、
まずは「無理な売り込みをしなくても、クライアントに自然に選ばれる仕組み」「ビジネスモデル」を作りましょう❗️
それこそが相続ビジネスを成功させる、最強の戦略ですよ💪✨
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