川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
先日から、むねお所長のブログで、
「相続ビジネスはチームプレイ」
「保険パーソンよ、もっと相続セミナーをせよ！」
「相続セミナーもチームプレイ」
という3つのテーマについてお話ししました。
もしかしたらこれらの記事を読んでくれたあなたは、
「なるほど、相続セミナーが有効なのは分かった。でも…実際に開催するのは敷居が高いな…」
という気持ちを感じているかもしれません。
「自分は話し上手じゃないし、専門家じゃないし…」
「セミナーをやるのは、ハードルが高すぎる…」
こうした不安を持つのは当然です。
しかし、実は相続セミナー主催のハードルは、あなたが思っているよりもずっと低いんです。
今日は、相続パーソンが相続セミナーをもっと気軽に開催できるようになるための考え方とアクションをお伝えします。
1. 相続セミナーに求められるのは「話のうまさ」ではない！
まず最初に、相続セミナーを開催するうえで誤解されがちなポイントをお伝えします。
「セミナーをするには、話がうまくないといけない」と思っていませんか？
実は、相続セミナーの開催において、「話のうまさ」は必須条件ではありません！
なぜなら、相続セミナーに参加するお客様が求めているのは、
「うまくまとまった話を聞くこと」ではなく、
「自分の相続について考えるきっかけを得ること」だからです。
では、どんな話ができればいいのでしょうか？
たとえば、こんな話ができればOKです。
- 「最近、相続の相談を受けることが増えているんです。例えば・・・」
と事例を話す。（個人情報には最大限注意！事例はデフォルメしてOK） - 「皆さんは、ご自身の相続について考えたことはありますか？」
と参加者に考えてもらう時間をとる。 - 「実は、多くの方が『まだ先の話だから大丈夫』と思っているんです」
と、あなた以外もそうだった、ということを伝える。 - 「それでも早くに相続対策をするメリットがあります」
と、行動変容を促す。
このように、専門家のような堅苦しい話ではなく、お客様が身近に感じられる話ができれば、
そして相続のことを「自分ごと」として捉えてもらえれば、それだけで十分価値のあるセミナー になります。
「参加者が知らなかった専門的な知識を、高度な話術で伝えられたか？」
ではなく、
「いかに参加者の共感を得られたか？」
が重要なポイントです。
2. 相続セミナーの「型」があれば怖くない！
「でも、どんな内容でセミナーをすればいいの？」
ここも、保険パーソンが相続セミナーに踏み出せないポイントかもしれません。
安心してください。
相続セミナーには「型」があります。
それに沿って進めるだけで、簡単に開催できるのです。
例えば、こんな流れのセミナーが考えられます。
【相続セミナーの基本構成】（60分）
- 導入（10分）
「相続とは何か？」→ 相続の基本と意識すべきポイント - 本題（40分）
「相続でもめないために、今からできること」
→ 相続の事例紹介・よくあるトラブル・解決策 - まとめ＆個別相談への案内（10分）
「相続について考えた方は、一度個別にご相談ください！」
この流れに沿って進めるだけで、充分に参加者の満足度が高い相続セミナーになります。
3. そもそも「自分が話す必要はない」というマインドセット
「それでも、やっぱり自分が話すのは不安…」
そう思う方もいるかもしれません。
そこで、考え方を変えてみてください。
相続セミナー＝「自分が講師をする」だけではありません。
「話すのは別の人に任せて、集客や進行役に徹する」という選択肢もあるんです。
たとえばあなたが保険パーソンだった場合、
✅ 集客と告知は保険パーソンが担当（すでに信頼関係がある顧客に声をかける）
✅ 講師は相続の専門家が担当（むねお所長が引き受けることも可能です）
✅ 参加したクライアントのアフターフォローと保険の相談はあなたの役目
これなら、「話すのが苦手だからセミナーは無理」と思っていた人でも、簡単に相続セミナーを開催できます。
大事なのは、あなたが相続セミナーを通じて「相続の相談は○○さんにすればいい」と思ってもらうことです。
だって、考えても見てください。
相続ビジネスにおいて、セミナー講師を務めることが最終目的ではないはずです。
「相続の相談の入り口としてのポジション」をキャッチし、クライアントの相続の相談に乗り、
課題を解決しながら然るべき報酬を手にすることで、
プロの相続パーソンとしてのあなたの目的が達成されるのですから。
まとめ
「相続セミナーは敷居が高い」と思っている相続パーソンの皆さんへ。
✅ 話のうまさは必要ない！ クライアントの意識を変えることが大事
✅ セミナーには「型」がある！ それに沿えば誰でも開催できる
✅ 自分が講師をする必要もない！ 講師は他の誰かに任せてもOK
このように、相続セミナーは思っているよりも簡単に開催できるんです。
むしろ、セミナーを開催しないままでは、クライアントとの「相続の関係」が深まる機会を逃してしまいます。
「相続のことなら○○さんに相談すればいい！」と思われる存在になるためにも、
まずは相続セミナーという一歩踏み出してみてくださいね！
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顧客獲得型相続セミナーとはズバリ、
「顧客獲得につながる相続セミナー」です。
相続セミナーは、ただ単に講師が相続の専門知識や事例について語るだけでは、顧客獲得につながりません。
顧客獲得型の相続セミナーを開催するためには、緻密な戦略と設計が必要です。
顧客獲得型相続セミナーの目的はズバリ、
相続の悩みを抱える人から、
”相続の相談相手として指名されること”
”相続対策のパートナーとして指名される存在になること”
です。
そのために、正しい顧客獲得型相続セミナーは
・何を伝えるか？
・何を伝えないか？
・どんな順番で話すか
・どんな締めくくり方をするのか？
など、すべてが緻密に設計されているのです。
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