川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「遺言書、書いておいた方がいいですよ、と知り合いに言ったらすごく嫌な顔された…」
「保険で相続対策をしませんか？と営業をかけたら、そのあと避けられるようになった…」
あなたにはこんな経験、ありませんか？
「あるある…」と思ったあなた！
このままではもしかしたら
相続業界の嫌われ者 になってしまうかも知れません💦
相続ビジネスで成功したいなら、クライアントに嫌われないことが必須！
今日は「相続業界の嫌われ者にならないための極意」を、むねお所長がしっかり解説しますよ〜🔥
相続対策に興味がない人に営業をかけるとどうなるか？
「相続対策の話を聞いてくれませんか？」と声をかけたら、
相手が
「いいですね、ぜひお願いします！」
とニコニコしながら話を聞いてくれて、とんとん拍子に話が進む…
なんてこたぁ、ほぼ100%ありません、残念ながら😇
なぜなら相続対策に関心がない人にとってあなたの話は
「自分とは関係ない話」
「遠い異国の知らない誰かの話」
なんですから。
✅ 「相続のことなんてずっと後に考えればいいんでしょ？」
✅ 「うちはまだ先の話だから…」
✅ 「相続ってお金持ちの話じゃないの？」
こう思っている人に営業トークを切り出した瞬間、相手の心のシャッターがガラガラと音を立てて閉じてしまいます。
そして、そのシャッターは一度閉じられると、２度と開くことはないんです。
「あー、この人、私をビジネスのネタとして見てるんだろうな…」
と思われたら最後、あなたは永久ブロック対象になっちゃいますから❗️😂
つまり、相続の話は「押し売り」になった瞬間にアウト。
この鉄則を絶対に忘れないでくださいね❗️
新興宗教やネットワークビジネスと同じに思われるリスク
「あなたの未来のために、相続の準備をしませんか？」
望んでいない相手に相続の話を切り出した相続パーソンの多くが、こう思われている可能性が強いんです。
→え、求めてないのになんでいきなり？
→なんかヤダ… 😨
→新興宗教の勧誘かよ❗️
→それともネットワークビジネス⁉️
「いやいや、違いますから💦」
といくらあなたが否定しても、
もしかしたらそう思われてしまうかもしれない、それが相続ビジネスの難しさなんです。
特に「あなたのためを思って…」みたいな切り口はまさに、
新興宗教かネットワークビジネスの勧誘と同じと捉えられてしまうのです。
✅ 「このままだと大変なことになりますよ」
✅ 「今すぐ準備しないと、取り返しがつかないですよ」
✅ 「大切なご家族のために、考えてなければいけないんじゃないですか？」
こんなフレーズを聞いたら、相手は
「あ、この人、何か売り込んでくるな…」と一気に警戒モードに突入⚠️
その後…
🚨 「ちょっと忙しいんで…」（フェードアウト）
🚨 「また今度で…」（永久に訪れない「今度」）
🚨 「もうこの人ヤダ…」（あなたのLINEは既読スルー確定）
こうなってしまったら 相続の話ができるチャンスは永遠に消滅 してしまいます。
「望んでいない相手に相続の話をしない」
これが何よりも大切なのです🔥
嫌われたが最後、その人は金輪際あなたに相談しない
「いやいや、相続対策の大切さを伝えてるだけなのに…」
「押し売りしてるつもりなんて全くないんだけど…」
わかります、あなたが善意100％でやっているってこと、むねお所長は痛いほどよくわかっています。
それでも、相続ビジネスは 相手がどう感じるかがすべて なんです。
嫌われたが最後、もうその人は絶対にあなたに相続の相談をしません。
✅ 「あの人、また相続の話してくるだろうから会うのやめよう…」
✅ 「相続って言われるだけで、なんだかめんどくさいそう…」
✅ 「絶対に何か契約させられる流れだから、近づかないでおこう…」
こうなったら、どれだけあなたが相続のプロだとしても、もうその人の目には映らない、視界から消されてしまう。
つまり、相続ビジネスの本当の敵は「あの人、私に何か売り込む人認定」されることなんです。
だからこそ、相続ビジネスの「ビジネスモデル」を作る必要がある
ではどうすれば「嫌われずに」相続ビジネスを進められるのか？
答えは簡単。
「無理な売り込み」ではなく、クライアントに自然に選ばれる「仕組み」を作ること。
✅興味のある人だけが情報を取り込める仕組みを作る（ブログ・YouTube・SNSなど）
✅セミナーやイベントを活用して、必要な人が自ら手を挙げる場を提供する
✅価値ある情報を提供し続け、クライアントが「相談したい」と思うタイミングに一択で指名される
「興味がない人に売り込みをする」のではなく、
「興味がある人に選ばれる」ことが重要です❗️
つまり、相続ビジネスは「営業」ではなく「選ばれる仕組み」が命。
世界中の全相続パーソンがやるべきことは「相続対策に関心のある人が集まる仕組み＝ビジネスモデル」を持つことです。
間違っても、「相続に全く興味のない人を説得する」なんて無為な戦いはしないでくださいね‼️
まとめ
✅相続の準備に興味がない人に営業をかけると、心のシャッターが閉まる！
✅新興宗教・ネットワークビジネスと同じ扱いされると、一発アウト！
✅一度嫌われたが最後、もう相続の相談は永遠に来ない！
✅だからこそ、ビジネスモデルを作って「選ばれる人」になることが重要！
「相続業界の嫌われ者」にならないために、
まずは「無理な売り込みをしなくても、クライアントに自然に選ばれる仕組み」「ビジネスモデル」を作りましょう❗️
それこそが相続ビジネスを成功させる、最強の戦略ですよ💪✨
相続マーケティング研究所からのお知らせ 【１】
【開催日】3月11日・3月22日
集え！本気で成果を出したい相続パーソン！
「そろそろ相続分野に本気で取り組みたい」
「資格や知識は人並みにあるけど…仕事にできていない」
「相続の相談は増えてきたのに、収益に繋げる方法がわからない」
あなたがもし、そんな想いを少しでも抱いているなら、
今一度、立ち止まって“相続ビジネスの型”を学んでみませんか？
相続ビジネスは、
闇雲に、がむしゃらに動いただけで成果が出る世界ではありません。
正しいポジションに立ち、
正しいやり方を、
正しい順番で進めることで、
ちゃんと収益が上がる、
それが相続ビジネスです。
このセミナーはそろそろ本気で相続ビジネスで成果を出したい方が知っておくべき、
相続ビジネスの最初の一歩を手にすることができる、
そんな時間になるでしょう。
どうぞリンク先をご確認後、お早めにお申し込みください。
相続マーケティング研究所からのお知らせ 【２】
【開催日】3月28日
自分の「取扱説明書」を手にしたいあなたへ
あなたの役割を明確に表す取扱説明書、それが
「顧客獲得型」相続リーフレットです。
相続リーフレットを活用して相続ビジネスの飛躍を図りたい、と考えている相続パーソンを対象に、
「顧客獲得型」相続リーフレット徹底活用セミナーを開催いたします。
このセミナーの主な内容は以下の通りです。
■相続パーソンにとって情報発信が必要な理由
■顧客獲得型・相続リーフレットとは何か？
■普通のリーフレットとは何が違う？
■顧客獲得型・相続リーフレット活用の全体像について
■相続ビジネスはプッシュ型ではなくウェイティング型で受注せよ
■ウェイティング型受注スタイルの奇跡
■顧客獲得型・相続リーフレットを活用して売上アップする３つのポイント
など、あなたが相続ビジネスで売上をアップするために必ず役立つ内容となっています。
詳細、参加申し込みはこちらのページからどうぞ。
