川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
むねお所長はこれまで一貫して、
相続ビジネスで成果を出すためには「戦術」よりもまず「戦略」が重要だとお伝えしてきました。
先日のブログ
「あなたの相続ビジネスに戦略はあるか？」
は非常に評判がよかったので、まだ読んでない方はぜひ読んでください。
今日の記事は、戦略なき相続ビジネスがどうなってしまったか、過去に実際にあった失敗例をシェアします。
「家族会議サポート」というサービス
何年も前のことですが、関東某県の行政書士が「家族会議サポート」というサービスを打ち出しました。
その内容は、私が提唱している家族会議支援®に非常によく似ていたのですが、ネーミングを少し変えて展開していたのです。
「家族会議支援」というワードは非常に強力なので、これまでもいろんな方にいろんなネーミングで真似されたことがあります。
しかし、その方が掲げた「家族会議サポート」というサービスは、1年も経たないうちに姿を消しました。
どうやらまったく顧客獲得につながらなかったようです。
戦略なき戦術の失敗例
この出来事は、まさに戦略なき戦術の失敗例です。
戦術（＝見える形、サービス名やツール）は、表面だけならいくらでも真似することができます。
しかし、その背後にある
「誰に、どんな価値を、どのように届けるのか」
という戦略がなければ、ただの劣化コピーで終わってしまうのです。
実際に、私とKahoさんがチーム・ライブリッジで作ったリーフレットやホームページのデザインやコピーライティングを、そのままパクられてコピペされたことも何度もあります。
（これはさすがに著作権法違反ですので、このブログを読んでいるあなたは絶対そんなことはしないでくださいね）
私たちのデザインやコピーをまるパクりした人は
「お金をかけずにいいHPやリーフレットができた」
と私たちの見えないところでペロリと舌を出していたのでしょうが、
蓋を開けてみると、その人の相続ビジネスは決してうまくいっていない様子です。
これも、戦略なき戦術の失敗例です。
（この結末、私たちは完全に予想していました）
形だけを真似しても成功しない理由
形だけを真似してもうまくいかないのはなぜでしょうか？
それは、戦略がなければどんないい戦術も機能しないからです。
良いセミナー、良いコンテンツ、良いツール──
世の中には役立ちそうなものがたくさんあります。
けれども、それをどのように組み合わせ、どんな顧客に向けて発信し、どう収益につなげるかという全体戦略がなければ、成果には結びつかないのです。
たとえば、家族会議支援®というサービスも、単なる「家族会議を開くお手伝い」ではありません。
その背後には、相続人同士の合意形成をどのように促し、クライアントの将来不安をどう取り除くのかという一貫した戦略があります。
また、家族会議支援®︎というサービスが持つ大きな価値を、
どのようにクライアントに認識してもらうのか、
いくらのコンサルティングフィーを、どのタイミングで提示するのか、
本来は全て設計されているのですが、
それをわからずに、いくら形だけを真似ても、成果が出るわけなどないのです。
士業などの専門家とのチームビルディングについても、同じことが言えます。
「専門家とチームがあれば、相続ビジネスがうまくいくに違いない」
と思ってチームを作っても、ただそれだけでは相続ビジネスはうまくいかない可能性が高いでしょう。
なぜならば、専門家とのチームを作るのは、目的ではなく手段であり、
その手段を用いて何を成し遂げるか、という全体戦略がなければ、チームを作ってもうまくいかないのです。
まとめ：最初に整えるべきは「戦略」
相続ビジネスを成功させたいなら、有効なツールやセミナーを導入することももちろん大切です。
しかし、それ以上に大切なのは「相続ビジネス全体の戦略を描くこと」。
- 誰に価値を届けるのか
- どのように信頼を築き、どうやって案件を獲得していくのか
- どこで収益を発生させるのか
こうした全体設計があってこそ、ツールや戦術が活きるのです。
戦略なき相続ビジネスは、いずれ必ず失敗します。
逆に、しっかりとした戦略を持つことで、あなたの戦術は何倍もの成果を生み出し、長く相続ビジネスを継続することができるのです。
相続マーケティング研究所からのお知らせ
【開催日】9月12日・19日・23日 他
「顧客獲得型」相続セミナーとは？
あなたは
「顧客獲得型相続セミナー」
という言葉を知っていますか？
顧客獲得型相続セミナーとはズバリ、
「顧客獲得につながる相続セミナー」です。
相続セミナーは、ただ単に講師が相続の専門知識や事例について語るだけでは、顧客獲得につながりません。
顧客獲得型の相続セミナーを開催するためには、緻密な戦略と設計が必要です。
顧客獲得型相続セミナーの目的はズバリ、
相続の悩みを抱える人から、
”相続の相談相手として指名されること”
”相続対策のパートナーとして指名される存在になること”
です。
そのために、正しい顧客獲得型相続セミナーは
・何を伝えるか？
・何を伝えないか？
・どんな順番で話すか
・どんな締めくくり方をするのか？
など、すべてが緻密に設計されているのです。
この「顧客獲得型相続セミナー 入門講座」では、その考え方と全体像を、初心者にもわかる形で解説します。
このセミナーはメルマガ登録のあなたは＜参加無料＞で受講できます。
早々に参加枠が埋まる可能性が高いので、
関心のある方は今すぐにお申し込みください。
相続マーケティング研究所からのお知らせ 【２】
10/2東京・10/29札幌にてリアルセミナー開催決定！
これまでオンラインを中心に全国の相続パーソンに向けて
“相続ビジネスの本質”を届けてきた、相続マーケティング研究所。
この秋は東京と札幌でリアルセミナーを開催することが決定しました！
2013年、富山という地方都市で相続ビジネスをスタートしてからはや13年。
相続ビジネスはいよいよ「新しい時代」に突入しようとしています。
まさに「相続新時代」。
相続ビジネスは、法律や制度・専門知識を「ただ知っているだけ」では全くと言っていいほど成果につながりません。
成果を出すためには、クライアントに信頼され、認められ、指名され、そして安心を届けるという
「相続パーソンとしての総合力」
が必要になるのです。
今回のスペシャルセミナーは、
あなたが相続パーソンとしての“新時代の一歩目”を確実に踏み出すための特別な時間になります。
2026年はいよいよ本気で相続ビジネスの成功への道を歩み出しませんか？
今すぐ詳細ページからお申し込みくださいね！
