川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
マーケティングの世界で語り継がれる、有名な寓話があります。
とある靴メーカーが、世界の果ての未開の地に２人の営業マンを派遣しました。
その地では、誰も靴なんて履いていない。
全員が裸足で生活しているのです。
営業マンAさんはこう本部に報告します。
「この地域では靴のニーズはゼロです。
誰も靴を履いていません。市場性がありません。撤退をおすすめします。」
一方、営業マンBさんはこう報告します。
「誰も靴を履いていません！
ものすごい可能性です！
この地域には無限のチャンスがあります！！」
このストーリーは「見えるものは同じでも、解釈の仕方で未来がまったく変わる」ということを教えてくれます。
そしてこの話は、私たちが取り組んでいる相続ビジネスにも、そっくりそのまま当てはまるのです。
「誰も相続の準備なんてしてないですよ」という声
よくこんな相談を受けます。
「むねお所長、僕のお客様たち、誰も相続のことに興味ないんです…」
「周囲の人たちも『相続なんてまだ先でしょ』って言ってます…」
「だから相続ビジネスって、上手くいかないんじゃないですか？」
── いえいえ、逆です。
誰もやっていないからこそ、圧倒的なチャンスが眠っているのです。
相続対策を本気でやっている人なんて、全体の1割未満です。（当社調べ）
つまり、9割以上の人が「相続におけるリスクの海」に無防備に裸足で突き進んでいるようなもの。
この人たちに対して「靴」を届ける。
その靴とは── 相続対策という「備え」です。
足元を守る道具。
将来のトラブルから家族を守る知恵とサポート。
これを届けるのが、私たち相続パーソンの役割なんです。
届けるのは「靴」じゃなくて「未来の安心」
この話には、もう一つ大切な視点があります。
Bさんのように「売れるぞ！」とチャンスを感じたとしても、
単に「靴がありますよ！」と売り込んだのでは、おそらく買ってもらえません。
なぜなら、その土地の人々にとって靴は 必要性を感じていない未知の存在だからです。
そこで必要なのは「靴を履くことで、どんな未来が手に入るのか？」を丁寧に伝えること。
- ケガをしなくなる
- より遠くまで歩ける
- 家族を安全に連れて行ける
つまり、靴そのものではなく、「その先の未来」を売ることが大切なのです。
これはまさに、相続ビジネスでも同じ。
- 保険契約そのものではなく、「家族が揉めない未来」を
- 遺言書そのものではなく、「自分の意思が尊重される未来」を
- 家族会議そのものではなく、「親子やきょうだいが想いを通わせる未来」を
こういった「未来の安心」こそが、私たちが届けるべき本当の商品なのです。
まとめ
世界の果ての裸足の人々に靴を売る方法──
それは、「誰も履いてないから売れない」と言うのではなく、
「誰も履いてないからこそ、可能性しかない」と捉えるマインド。
そして、ただ靴を売るのではなく、
その靴がもたらす「未来」を丁寧に伝える力。
これが、選ばれる相続コンサルタントのスタンスです。
「まだ誰も相続の準備なんてしてないよ…」
そんな言葉を聞いた時こそ、チャンスの鐘が鳴っていると捉えましょう。
あなたのクライアントに、最初の一足を。
未来を守るための「靴」を、あなたの手で届けてくださいね😉
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近年、「自分のルーツを知りたい」「家系図を作りたい」というニーズが急増しています。
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• 教える人と教わる人がいる「セミナー」というスタイルではなく、
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•
進行役（ファシリテーター）は、むねお所長&Kahoさん。
“ダブル講師”といっても、先生感はゼロです。
むしろ参加した人の「素朴な疑問」「ちょっとした発見」が主役になるセミナーです！
