川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
最近、にわかに「マーケティング」という言葉が注目されています。
私・むねお所長は今年49歳になるアラフィフど真ん中世代ですが、
30代、いや20代のビジネスパーソンが今、手に入れたいビジネススキルのナンバーワンがマーケティングだと言われています。
相続マーケティングを学ぼうとしている士業、保険、不動産、FPの方の多くは
むねお所長と同世代、もしくはさらに先輩が多いのですが、
この世代のビジネスパーソンでマーケティングに注目している人の割合は非常に低いです。
そんな中で、むねお所長のメルマガやブログで相続マーケティングについて知ろうとしているあなたはとても先見性のある方ですね。
そこで突然ですが、あなたに質問します。
「マーケティングとセールスの違いを知っていますか？」
少し考えてみてください。
・・・
・・・・・・
・・・・・・・・・・
どうですか？明確な答えは見つかりましたか？
いきなりそんなこと尋ねられても困る、そう思ったことでしょう。
この記事でははむねお所長的「マーケティングとセールスの違い」という話を通して、
「相続マーケティングのアーリーアダプター」
というお話しをします。
「マーケティング」」と「セールス」は同じ？違う？
「マーケティング」と「セールス」は同じでしょうか？
それとも違うでしょうか？
まずこの問いの結論から言いますと、
「マーケティングとセールスは全く別物」
です。
むねお所長は1999年から2013年まで生命保険業界でゴリゴリのセールス部隊にいたのですが、
当時は「マーケティング＝セールス」と思っていました。
マーケティングとセールスは全く同じ意味合いだと思っていたんです。
私だけではなく、当時の同僚や上司、同業他社の保険パーソンも皆、私と同じ見解の人がほとんどでした。
なぜそのような見解の人が多いのか、についてはいくつか理由はありますが、
大きく挙げられるのは
「セールス・オリエンテッド（営業偏重）」
の業界だからと言えるでしょう。
マーケティングが苦手な業界４つ
マーケティングが苦手な業界トップ３を知っていますか？
第１位：保険業界
第２位：不動産業界
第３位：士業
（次点の第４位が銀行）
です。
保険業界は１vs１営業活動によって数字を上げていく、
営業マンの属人的スキルへの依存度が高い業界です。
そのため、マーケティングという仕組みを構築する、というアイディアになりにくいという背景があります。
2022年現在においても保険業界のこのようなバックグラウンドは変わっていません。
不動産業界は保険業界と同じくセールスオリエンテッドな業界。
銀行はポジションパワーで数字を上げる業界。
士業はライセンスパワーで経営が成り立っている業界。
という事情でそれぞれはマーケティングの感覚が育ちにくい土壌と言えます。
でも？だから？
マーケティングを学び始めたアーリーアダプターたち
でも、というべきか、だから、というべきか、
マーケティングの感覚が育ちにくい保険・不動産・士業・銀行という業界の中から、
「これからはマーケティングですよね！」
と声を上げ、マーケティングを学び始める人たちがいます。
時代の流れに敏感で、自ら情報収集を行い、自ら素速い判断をする人たち。
新しいサービスや概念を早期に受け入れ、社会の常識になる前にそれを手にしようとし、
結果的に大きな利益を得る人たちです。
このような人たちを「アーリーアダプター」と言います。
（他の言い方では「早期導入者」「ライトハウスカスタマー」「初期採用層」「灯台顧客」などとも言いますね）
あなたの周りでも、新しい物やサービス、概念を早期に取り入れて、先行者利益をキャッチするのが得意な人がいるはずです。
アーリーアダプターは新しい物好きなミーハーではなく、
本質をいち早く捉えて自分の仕事や人生を豊かにする人なのです。
アーリーアダプターの席数は決まっている
アーリーアダプターになることで良質な情報にいち早く触れ、そこから多くのメリットを享受できます。
それならばあなたもアーリーアダプターになりたいと思うことでしょう。
しかし、そう考えた全ての人がアーリーアダプターになれる訳ではありません。
それはなぜでしょう？
その理由は「アーリーアダプターの席数は決まっている」からです。
アーリーアダプターは全体の「１３.５％」と言われています。
そう、アーリーアダプターの席数は決まっていて、
アーリーアダプターになれるかどうかはズバリ「早い者勝ち」なのです。
相続マーケティングの世界も同じことが言えます。
相続マーケティングを学ぶことで仕事や人生をより豊かに使用と思ったら、
「いつかやろう」では限られた席数に入れません。
できるだけ早くに相続マーケティングを学び、仕事や日々の生活に生かすことで、
あなたの人生はよりよくなります。
スモールビジネスの相続パーソンが、
相続マーケティングに早く取り組まない理由など、むねお所長には一つも見つかりません。
まとめ
相続マーケティングをいち早く学ぶことであなたのビジネスは劇的に良くなります。
そして相続マーケティングを学ぶなら、遅いよりも早い方が圧倒的に有利で効果的です。
相続マーケティングは、未来のあなたらしい働き方を手に入れるための数量限定のチケットです。
あなたも相続マーケティングの学びの旅に、いますぐ出てみませんか？
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相続パーソンがクライアントの相続のサポートをしようと思ったら、
ひとりで全てを解決することはできません。
国家資格を持って活動している士業であっても、
国家資格を持たない保険、不動産、FPなどの立場であっても、
事情は同じです。
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