これからの相続業界でモテるのは「草食系保険パーソン」!?

2019年8月5日

【お知らせ】
ライブリッジでは現在、
「相続コンサルタントの本当の役割」セミナー
の参加者を募集中です。

関心のある方はこちらをご覧ください。

 

弁護士からのスポットコンサルティング依頼

先日、ある地方都市の弁護士さんから

「川口さん、今度相続セミナーを主催することになりました。
ノウハウなど教えていただきたいです。
規定の金額をお支払いしますので、相談に乗ってください」

との連絡がありました。

ちょうどその弁護士さんの住む土地へ出張する機会があったので、
そのタイミングで1時間のスポットコンサルティングをしました。
※ライブリッジの相続ビジネスのスポットコンサルティングは30分21,600円(LINE@登録の方は初回無料)です。
詳しくはこちらをご覧ください。

「相続セミナーを一緒に企画しているパートナーの生命保険パーソンもご一緒したい」とだったので、
「はい、むしろ一緒に聞いていただいた方がいいと思いますので、お二人で来てください」
ということになりました。

そして当日。
ビジネスセッションが始まりました。
弁護士さんは以前から存じ上げている方。
地方都市でクライアントさんにしっかりと寄り添い真摯にお仕事をされている、お若いのに素晴らしい弁護士です。

保険パーソンの方は初めてお会いする方でした。
少し話をするだけで、真面目で明るくて誠実に保険営業をされていることがすぐわかりました。

お二人とのセッションは1時間でしたが、
「現場で実際に活躍している人の生の声が聞けて非常に参考になりました!」
という感想をいただきました。

あなたの「活躍している生命保険パーソン」のイメージは?

ここであなたに質問です。
あなたは活躍している生命保険パーソンと聞くとどんなイメージを持ちますか?

・話が上手
・いろんな異業種交流会に必ずいる
・営業力がある
・お金を稼いでいる
・夜の付き合いが多い
・生活が派手
・常に新規のお客さん候補を探している
・外車に乗っている

などのイメージを持つ人が多いかもしれません。
確かに、今までの時代は活躍している保険パーソンといえば上記のよなイメージだったかもしれません。
便宜上、このような人を「肉食系保険パーソン」と言うことにします。

これからの時代に求められる保険パーソン像とは?

一方、これからの時代にクライアントから求められる保険パーソン、今後活躍する保険パーソンはどのような人でしょうか?

・話すよりも聴くのが上手
・無理な売り込みはしない
・特定の商品を販売することが目的ではなく、クライアントのお困りごとの解消を目的とする
・保険だけではなく、クライアントの人生の様々な局面で力になりたいと考えている
・派手さはない
・誠実である
・新規のお客さん候補を探すよりも、自分のクライアントへのフォローを優先する
・営業力よりも人間力を磨いている

という人が求められています。
肉食系、に対して「草食系保険パーソン」です。

これからの相続業界でモテるのは肉食系より「草食系」

私はいろんな人によく質問されます。

「相続コンサルタントに向いているのはどのような人ですか?」

私はこのように答えます。

「向き・不向きはないと思います。
ただ、自分の利益ばかりを追求する人よりも、
クライアントの困りごとの解消を目的としている人の方が、
クライアントに受け入れてもらいやすいです」

保険業界の方でいうと、肉食系保険パーソンよりも「草食系保険パーソン」が相続コンサルタントとして活躍できる可能性が大きい人です。

先日、弁護士さんとお会いした保険パーソンはまさに草食系。
こんな方が相続コンサルタントになったら、クライアントからとても信頼され、地域に大きな貢献ができるだろうな。
そして素晴らしい弁護士さんとのとてもいいジョイントベンチャーが出来そうだな。
そう感じさせてくれるビジネスセッションでした。

あなたは肉食系ですか?
それとも草食系ですか?


ライブリッジ主催 各種セミナー・講座のご案内

ライブリッジでは現在、

「相続コンサルタントの本当の役割」セミナー

の参加者を募集中です。

<日程>
【Zoom】8月11日(土)10:00〜12:00
【Zoom】8月12日(日)10:00〜12:00
【東京】8月21日(水)17:00〜19:00
【Zoom】8月21日(木)17:00〜19:00
【Zoom】8月25日(日)10:00〜12:00

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この記事を書いた人

ライブリッジ 代表 川口宗治

1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社でセールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。