何をやるかより「何をやらないか」が大切

2013年11月に相続コンサルタントとして独立してたむねお所長の会社株式会社ライブリッジは現在創業12年目です。
近年は非常に多くの方から

「相続ビジネスを伸ばしていきたい」
「相続コンサルタントになりたい」
「むねお所長のように、保険や不動産などのバックエンドの商品を持たず、コンサルティングフィーだけでやっていきたい」

という声を多く聞くようになりました。

創業当時は何の保証もなく始めた相続コンサルタントという仕事。
今、多くの仲間が後に続こうとしてくれていることを実感し、嬉しく思うと同時に新たな責任感も感じる日々です。

「そんなことはやめておけ」としか言われなかった独立当初

私が独立した2013年は、相続コンサルタントという人は日本全国を見渡してもほとんどいませんでした。
むしろむねお所長が

「生命保険などの販売をせずに相続コンサルティングフィーだけの事務所運営を目指します」

というと、多くの人が

「そんなの無理だよ」
「おとなしく保険販売をやってればいいのに」

という有難い（？）助言をいただきました。

前職の先輩のある方からは

「保険の営業マンの方が稼げるのに決まってるのに、
それをやめて税理士や行政書士など士業の下請け仕事で事務処理をやるなんて物好きだね。
まあ頑張ってね」

などと言われ、私の思いが伝わらずに忸怩たる思いをしたこともありました。

現在では相続コンサルタントという仕事は少しずつ認知され、
「自分も同じようなポジションで地域の人に役に立ちたい」
と思う方が増えています。
とても嬉しいことですね。

たくさんのトライ＆エラー

独立当初は何をやっていいのか、自分でもさっぱりわかりませんでした。
そもそも、自分がやろうとしている「相続コンサルタント」のお手本になる人が誰もいなかったので、
全てのことを自分で考えてやるしかありませんでした。

そのため、数多くのトライを行い、数多くのエラーを繰り返しました。

地元富山の相続業界の大御所（弁護士や税理士）から呼び出されて怒られたり、
異業種交流会などで出会った人から面と向かって批判されたことも１度や２度ではありませんでした。

とはいえ私にできることは何でもやろう、と考えていたので、
膨大な時間を費やし、とにかくたくさんのトライ＆エラーを繰り返すしかなかったのです。。

その甲斐あって、少しずつではありますが上手くいく方法がわかってきました。

今振り返ると、様々なトライアンドエラーの経験は私にとって、そして「相続コンサルタント」を目指す多くの方にとって、
かけがえのないものになりました。

スモールビジネスで大切な原則

相続マーケティング研究所を運営している弊社・株式会社ライブリッジは、
社長以外は秘書が一名（Kahoさんという才女）のスモールビジネスです。

スモールビジネスである私たちは、

・時間
・お金
・エネルギー

というリソース（資源）に限りがあります。

私たちの体はたったひとつであり、このような
「限りある資源」
をどこに投入するかという問題について、
慎重に、そして敏感にならなければなりません。

だからこそ、
「何をやるか」
という問題が大切であると同時に、

「何をやらないか」

を決めることが、非常に重要な問題となります。

やらないことを決める

現在では、相続コンサルタントとしての10年以上の経験から、

「やること」
と
「やらないこと」

を明確に区分しています。
自分の中でやらないことを決めてから、仕事の進め方がとても楽になりました。

また、自社でやらないことを決めたことで、他の誰かの動きが気になることが一切なくなりました。

あなたは「やらないこと」を決めていますか？

決めていないなら、ぜひこの機会に「やらないこと」を決めることをオススメします。

※次回の記事ではむねお所長が決めた「やらないこと」について書きますので、そちらもお楽しみに。