川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
今日の話は、ちょっと笑えて、ちょっとカチンときて、
何よりあなたに「そうそう、そりゃダメだよね！」と思ってもらえる、そんな話ではないでしょうか？
舞台は、むねお所長の地元・富山から少し離れた某県。
登場人物は、保険パーソンのEさん。
このEさんが、相続ビジネスで大切な「あること」を完全に勘違いしていた、という超残念エピソードを、
ユーモアと毒舌をミクスチャーしてお届けします。
1. 初期対応は誠実に。そこまでは良かったのに…
ある日、保険パーソンEさんからむねお所長に1本の連絡が入りました。
「お客様から相続の相談があって、むねお所長に色々教えてほしいんです！
これから私も相続について勉強して行きたいとも思っています！」
まぁ、ここまではよくある話です。
むねお所長は、相続ビジネス専門コンサルタント。
保険パーソンからの相談はウェルカムです。
むねお所長は誠実に、そして丁寧に、
Eさんのお客様のケースに合ったアドバイスをお伝えしました。
そして必要なら今回のケースに適任な士業とお繋ぎすることも可能であることも併せて提示。
Eさんも「さすがむねお所長ですね！」とご満悦。
ここまでは何も問題なし。
「少しはお役に立てたかな」と思っていました。
2. 「むねお所長のチーム、最高ですね！」からの大暴走
その流れの中で、Eさんがぽろっと漏らした一言。
「むねお所長、やっぱり相続業界の人脈がすごいですね！
税理士さん、司法書士さん、行政書士さん、不動産コンサル、生前整理の会社、FPさん…
いや〜、そんな最強チームがいるなんて、羨ましいです！」
まぁ、そう言ってもらえるのは正直嬉しいです。
ただし、このチームは天から降ってきたわけじゃありません。
むねお所長が10年以上の時間と多大なるエネルギーをかけて、
価値観を共有できる仲間たちとコツコツ築いてきたチームです。
だからむねお所長も、アドバイスしたんです。
「Eさんもぜひ、ご自身のお住まいの地域で、
価値観を共有できる専門家とチームビルディングされることをお勧めします！」
これが、相続ビジネス成功の王道ですから。
3. まさかのひと言。「むねお所長のチーム、出張してくれません？」
ところが。
ここからが衝撃の展開。
Eさんのアンビリーバブルなこの一言。
「う〜ん、そこまでめんどくさいこと、正直やりたくないんですよね…。
それより、むねお所長のチームの人たちって、私の住む県まで
出張してくれませんかね？」
・・・
・・・
・・・
「はぁっ？？？？？？？？？」（むねお所長の心の声）
お〜い！Eさぁん！！
ちょっと待ってちょっと待って、
なんであなたの地域の相続案件に、
富山からわざわざむねお所長の大切な仲間がチーム総出で出張しなきゃいけないんですか？
富山で最も忙しいと言われる専門家の皆さんたちなんですよ？
他人のチームをタダで使おうなんて、どんだけ都合いい話なんすか！！！！！
4. 相続ビジネスで「人脈のフリーライド」は御法度！
Eさんのように、
「相続の相談は増えてきたけど、専門家チームが作れていない」
という相続パーソンは非常に多いでしょう。
でもね、
「人脈＝ただの電話帳リスト」と思われては、誰もその人のために力を貸そうとは思わないんですよね。
むねお所長のチームは、
同じ価値観で、
お互いにリスペクトし合い、
信頼を積み重ねたからこそ、10年以上経った今でも益々繁栄しているんです。
そこにいきなり「私もそのチーム使わせてください！」って、
ただの便利屋感覚で人の人脈を利用しようだなんて・・・
これを言われた瞬間、
むねお所長の心のシャッターは「閉店！ガラガラ！！」と音を立てて閉じたことは言うまでもありません。
まとめ：むねお所長の心からのお願い「Eさんにはなるな！」
もちろん、
このブログを読んでくださっているあなたは、
Eさんみたいなことは絶対にしないと信じています。
でも一応念のため、お伝えさせてください。
✅ 人脈は他人からタダでもらうものではなく、自分で築くもの
✅ 信頼関係を築くプロセスこそが、最強のチームを作る鍵
✅ 相続ビジネスは、長期戦・団体戦・総力戦！手抜きは通用しない
むねお所長は、
本気で相続ビジネスを自分のものにしようとする人には、
何度でもサポートします。
でも、「他人の人脈を使ってラクしよう」なんて発想の人には、
正直なところ1ミリも協力する気はありません。
あなたは、そんなEさんにならないでくださいね！
「自分で仲間を探し、関係を育てる」
これこそが、相続ビジネスを一生モノの仕事にするための王道です。
むねお所長もKahoさんも、
本気で頑張る相続パーソンの味方です。
一緒に、ちゃんと自分のチームを作って、
クライアントに最高の価値を届けていきましょう！
最後にむねお所長からEさんへ。
「Eさん、もうあなたと一緒に仕事することはないでしょう。お元気で。」
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