川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「選ばれる相続パーソン」と「埋もれる相続パーソン」の違いを知っていますか？
相続に関する知識が豊富で、経験があるのに、なぜか仕事が思うように入らない人。
一方で、そこまで相続の知識が深くなくても、案件がどんどん舞い込んでくる人。
この違いは たった2つの要素 によって生まれます。
✅ 情報発信をしているか？
✅ ビジネスモデルを持っているか？
この2つを持たない相続パーソンは、悲しいかな「その他大勢」の中に埋もれ、誰からも選ばれないまま消えていく のが現実です。
厳しい話、耳痛い話に聞こえる人もいるかもしれませんが、
ここでしっかり向き合っておかないと、数年後に 「クライアントにお金をもらえず無料奉仕ばっかり…」 と愚痴をこぼす未来が待っているかもしれません。
では、「選ばれる相続パーソン」になるために、何をすべきなのか？
今日の記事ではその２つのポイントについて深掘りします。
今すぐ考え、今すぐ行動に移してくれたなら、あなたの相続ビジネスは必ず成長するでしょう。
1. 選ばれる相続パーソンは情報発信をしている
「情報発信なんてしなくても、相続の相談は来るでしょ？」
そんな風に思っていませんか？
残念ながら、今の時代 「情報発信しない相続パーソン」は存在しないも同然、と言えるかもしれません。
あなたが相続の相談に乗れることを知らない人が、どうやってあなたに相談しに来るんですか？
あなたの考え方や価値観がわからない人が、なぜ「この人にお願いしよう」と思うんですか？
✅ ブログを書いていますか？
✅ SNSで発信していますか？
✅ YouTubeやメルマガなど、継続的な情報発信をしていますか？
✅ リーフレットや名刺など、紙媒体で相続のプロとして発信していますか？
✅ 相続セミナーを定期的・継続的にやっていますか？
情報発信とは 「私は相続のプロなんです！」という旗を立てる行為 です。
相続パーソンは世の中に 山ほど います。
その中から 「この人に相談したい！」 と思われるには、 情報発信を繰り返すことで自分の存在を知らせるしかない のです。
2. 選ばれる相続パーソンはビジネスモデルを持っている
情報発信と並んで、選ばれる相続パーソンに共通するのが 「明確なビジネスモデルを持っていること」 です。
ビジネスモデルとは、「どうやって価値を提供し、どうやって収益を得るか」という仕組み のこと。
✅ 相続相談を無料で受けて、結果的に保険や不動産の契約につなげる
✅ 相続コンサルティング自体を有料サービスとして提供する
✅ 相続相談を受け、明確なキャッシュポイントに繋げる動線を設計する
ビジネスモデルは一つではありません。
が、ビジネスモデルがない人、ビジネスモデルが 「なんとなく…」 という状態の人は、いつまで経っても安定した収益を得られません。
たとえば、「相続の相談が増えても売上が伸びない」という人は、ビジネスモデルのどこかに欠陥 があるからです。
選ばれる相続パーソンは、 明確なビジネスモデル を持っています。
売上が上がる仕組みをしっかり作っているからこそ、安定的に選ばれ続けるのです。
3. 埋もれる相続パーソンは、その他大勢のまま消えていく
情報発信はしない。
ビジネスモデルも作りこまない。
そんな相続パーソンの末路、それは 「その他大勢の中に埋もれる」 です。
✅ 知識はあるのに、仕事がない
✅ 相続の相談を「無料」で受け続け、いつまでも収益化できない
✅ 「もっと知り合いに営業しなきゃ…」とプレッシャーが増え、友人が減る
やがて 「相続ビジネスは難しい…」 と挫折し、業界を去る人も少なくありません。
でも、その原因は 相続ビジネスの難しさではなく、自分自身が「選ばれる仕組み」を作らなかったこと。
✅ 情報発信をして、自分の旗を立てる
✅ ビジネスモデルを構築し、売り込まなくてもクライアントに自動的に選ばれる
この2つをやれば、間違いなく 選ばれる相続パーソンになれます。
まとめ：選ばれるために、今すぐ動こう
✅ 選ばれる相続パーソンは「情報発信」をしている
✅ 選ばれる相続パーソンは「ビジネスモデル」を持っている
✅ この２つが「選ばれる」か「その他大勢」に埋もれるかの分岐点
「いつかやろう」ではなく、「今すぐ始める」 ことが重要です。
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