川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「磨き上げた靴が命を救う」
これは湾岸戦争の「砂漠の嵐」作戦で名を馳せたアメリカ陸軍大将、ノーマン・シュワルツコフの言葉です。
極限の戦場で部隊を指揮した彼はこう言いました。
「戦闘の最中、追い詰められた状況では、規律に従わない者は死ぬ」
シュワルツコフ氏は、戦闘の真っ只中、戦争の不透明さの中、追い詰められた状況では規律に従わないものは必ず死ぬ、と高らかに宣言しています。
非常に重く、そして本質を突いたこの言葉。
私はこの言葉をビジネスの現場、特に「相続マーケティング」というフィールドにおいても同じように受け止めています。
どんな状況でもルールや規律に従わないものは淘汰されるし、どんな局面においてもルールや規律をしっかりと守るものには、未来が明るいものとして訪れる、そう考えています。
今日はこの「律」「規律」が私たちの未来をつくる、という視点から、相続パーソンとしての在り方を一緒に見つめてみたいと思います。
※今日の記事では、
「律＝自らに課す規律」
「規律とは、他者にも共通するルール」
という意味合いで、「律」と「規律」の２つの言葉を使い分けています。
なぜ「律」と「規律」が命を救うのか
戦場での規律とは、「どんな状況でも行動を統一させ、判断の迷いを最小限にする」ためのものです。
決して“命令に従え”という圧力ではなく、「生き残るための知恵と知性の集積」と言えるでしょう。
ビジネスでも同じです。
マーケットが急に変わったとき、予想外のトラブルが起きたとき、
信じてきた価値観が揺らぐような場面に直面したとき——
私たちの未来を守るのは、「状況に流されず、自分たちの“律”に立ち返れるかどうか」にかかっています。
そして、相続ビジネスにおいては特に、この「律」が顧客の信頼を左右します。
相続マーケティングにおける「律」とは何か？
では、相続マーケティングにおいて「律」とは何でしょうか？
私の考える律とは、次の3つです。
① 情報発信を継続する律
「誰に何を届けるのか」という視点を持ち、毎週・毎月、ブログやYouTube、セミナーなどを通じて自らの“信じているもの”を発信し続けること。
② ルールと仕組みに基づいて動く律
問い合わせから契約、サポートまでの流れを可視化し、「感覚」ではなく「構造」で仕事を回すこと。
これはクライアントからの信頼に直結します。
③ クライアントとの約束を守り抜く律
「言ったことは必ずやる」「レスポンスは迅速に」「一つひとつの相談に丁寧に向き合う」。
この律を守ることが、あなたという存在の信頼性をつくります。
これらは決して派手ではありません。
しかし、“磨き上げられた靴”のように、日々の積み重ねによって、いざという時に本領を発揮する“武器”となる「律」なのです。
規律なきマーケティングは、やがて信頼を失う
SNSでバズればよし。
派手な言葉で集客さえできればよし。
そんなマーケティングは、いずれ地に足がつかなくなり、クライアントの心が遠ざかってしまいます。
大切なのは「再現性」と「信頼性」。
つまり、「どんな人がやっても、同じ価値が提供できる仕組み」、
そして「この人は、どんな時でもブレずに対応してくれる」という一貫性。
「律」がある人だけが、この土台をつくれるのです。
むねお所長も、相続ビジネス12年の中で何度もこの“律”に救われてきました。
独立したばかりで不安だった頃も、信頼を失いかけた局面でも、支えてくれたのは「律を守り続ける」という意志でした。
律が、私たちの未来をつくる
戦場でも、ビジネスでも、未来を切り拓く鍵は「律」にあります。
整った靴で、背筋を伸ばし、今日もひとつ律を守る。
それはクライアントとの信頼を育て、あなた自身の事業を守り、そして未来をつくってくれるでしょう。
偶然や感情に流されるのではなく、あくまで「規律を持った自由」を貫く。
これこそが、相続パーソンとして選ばれ続けるための礎なのです。
あなたの相続ビジネスに、確かな“律”を作ってくださいね。
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