同業者はライバルではなく仲間と捉えよう

あなたの周りにいる相続ビジネスの同業者を想像してみてください。

その同業者は、あなたにとってどのような存在ですか？

ライバルですか？

それとも仲間ですか？

先日、相続パーソンが50人以上集まる会（リアルの立食パーティー）に参加した時のこと。

その会の参加者は

・保険

・不動産

・ファイナンシャルプランナー

・士業

・公務員

・相続コンサルタント

など、相続に関わるありとあらゆる職種の人が集まっていました。

参加者はみんな積極的に名刺交換をし、

相続分野での仕事のより良いアライアンス相手を探していました。

そこにいた人同士で「ライバルだ」と考えている人は誰1人としていない。

まさに

「相続ビジネスは団体戦」

ということをよくわかっている人が集っており、
とても心地よい会でした。

同業者をライバルと見るかそれとも仲間と見るかで、あなたの相続ビジネスは大きく変わります。

今日の記事では「同業者はライバルじゃないんだよ」という話をしますね。

同業者をライバルと見る人は・・・

あなたの周りに、いつも誰かとケンカしている人はいませんか？
あるいは、常に誰かをディスったり攻撃したりしている人はいませんか？

いつも誰かとケンカしたり、誰かをディスったりしている人は、
完全なる「マーケティング不足」です。

・自分のビジネスが誰のために存在しているか。

・自分の果たす役割とはどういうものか？

・誰のどんな悩みを救うためのビジネスか。

それがハッキリしていないから、周りの人に自分の見込客を取られたくないのです。
世の中の全ての人を自分の顧客にしたい、という浅い考えでビジネスをやっているのです。
だから、同業者をライバルと見てしまうんですね。

このような姿勢でやるビジネスは辛く、大変で、長続きしないビジネスです。

むねお所長はあなたに提言します。

同業者はライバルではなく、仲間として捉えましょう。

ではどうすれば同業者を仲間と捉えることができるのでしょうか？

同業者を仲間と捉える方法

同業者を仲間と捉えるには、
まずはあなたの事業を徹底的に定義づけることが必要です。

このような問いの一つひとつに自ら納得感が高い言葉で答えを出すことが、
あなたの事業を徹底的に定義づけることになります。

その取り組みを通して、
あなたの事業は唯一無二のものになります。

誰かと比べる必要のない境地に入るのです。

誰かと比べる必要がないので、
同じ志で同じ領域で仕事をしている人がいたら、
ライバルではなく仲間と捉えることができるのです。

無為な戦いを避けることは経営の要諦

スモールビジネスである私たちは、
「戦わずに勝つ」ことが最高の戦略です。

誰彼構わずライバル視する必要などないのです。

そのためには、自分の役割や立ち位置をハッキリさせることです。

自分の役割や立ち位置がぼんやりしていると、
周り中みんなライバルに見えてしまうのです。

例えばこんな感じです。

ある2人のフォトグラファーがいます。

Aさんは「どんな人でも撮ります、撮らせてください！」と誰にでも声をかけるタイプ。

Bさんは「経営者専門フォトグラファー」です。

2人の前にある見込客Cさんがやってきました。

Cさんは会社経営者でした。

会社経営者であるCさんは、
フォトグラファーAさんとBさん、どちらに写真の仕事を依頼するでしょう？

言うまでもなく、「経営者専門」と謳っているBさんを指名しますよね。

誰の仕事でも受ける、と言うのは、
世の中のフォトグラファー全てをライバルにすることにつながるばかりでなく、
その結果誰からも選ばれない、という悲しい結末を迎えます。

一方、「◯◯専門」という絞り込みは、
それが細かければ細かいほど、
条件に合っている人からの直接指名をもらいやすくなるのです。

これが、無為な戦いを避ける経営です。

まとめ

自分の事業領域をしっかりと定義づけているか、それとも定義づけていないか？

このわずかな違いによって、
あなたの事業は
疲弊するビジネスにもなれば、
悠々としたビジネスにもなります。

無為な戦いをせず、戦わずに勝つ戦略で、
あなたのビジネスを創り込んでくださいね。

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