川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
先日のブログで「相続パーソンよ、もっと相続セミナーをせよ！」と熱く語ったむねお所長でしたが、
「そうは言っても相続セミナーを自分でやるのはハードルが高いYO…」
と思った人もいるかもしれません。
・「相続の専門知識が少ないから講師をするのは不安…」
・「話すのは苦手だし、集客や準備が大変そう…」
・「でも、相続ビジネスにおいてセミナーが効果的なのは分かる…」
そんなあなたに伝えたいのは、 「相続セミナーもチームプレイと考えてみよう」 ということです。
そう、何も相続セミナーをするのにあなた一人で企画・集客・準備・講師を全部やる必要はありません。
例えば、あなたが保険パーソンだとしたら「保険パーソンとしての強み」を活かしながら、相続セミナーを成功させる方法 があるのです。
この記事では「相続セミナーもチームプレイ」という考え方とその戦略をお伝えします。
1. 相続セミナーをチームでやるという発想
「相続ビジネスはチームプレイだ！」と、これまでのブログでも何度もお伝えしてきましたが、相続セミナーも同じくチームプレイで考える ことができます。
すべてを一人でやろうとするから「大変そう…」と感じるわけで、役割を分担すればあなたの強みを生かしながらもあなたの負担を減らしつつ、相続セミナーを開催できます。
例えば、次のような分担を考えてみてください。
■ 保険パーソン（あなた）の役割 → 「集客」＆「お客様との信頼関係強化」
■ 相続セミナーの専門家（例えばむねお所長）の役割 → 「講師」＆「セミナーの進行」&相続対策のニード喚起
これが 相続セミナー・最強のフォーメーション です。
なぜなら、相続セミナーを開催する際に最も高いハードルは 「お客様を集めること」 だからです。
そして、保険パーソンの皆さんは 「お客様との信頼関係がすでにある」 という強みを持っています。
つまり、
あなたが「今度有益な相続セミナーがあるので参加しませんか？」と声をかければ、参加してくれるお客様が必ずいる ということです。
ここが、相続ビジネス全体を考えた上で、保険パーソンであるあなたの最大の強みなのです。
2. 保険パーソンの強みを活かした「集客戦略」
セミナーの成功は 「誰が講師をするか？」「どんな話をすればいいか」よりも「誰に声をかけるか？」が重要 です。
そして保険パーソンであるあなたは 「相続セミナーに参加する可能性が高いお客様」にすでにアクセスできる 立場にいます。
例えば、こんな声かけをすれば、お客様の関心を引くことができます。
① 既存顧客への個別案内
「○○さん、最近ご家族の将来について考えることはありますか？
実は、今度『家族が相続で揉めないために今からできること』というセミナーを開催するんですが、良かったら聞いてみませんか？」
→ ポイントは、特定のお客様に個別に声をかけること。
→ 「○○さんにとって役に立ちそうな内容なので」と伝えることで、参加率が高まります。
② ニュースレターやLINEで案内
「相続のことで気になっていることはありませんか？
お客様から『うちの相続は大丈夫なのか？』という相談をよくいただくので、相続の専門家を招いてセミナーを開催することにしました」
→ 保険やお金の話をすると構えてしまう人も、『専門家の話を聞ける場』なら気軽に参加しやすい です。
③ 既存顧客からの紹介を活用
「○○さん、もしお知り合いで相続のことで気になっている方がいれば、ご一緒に参加されませんか？」
「お友達と一緒に参加してもOKですよ」
→ 紹介が発生しやすくなり、一気に参加者が増える可能性あり！
3. セミナーの講師はむねお所長に任せるのもアリ！
「セミナーをやりたいけど、講師をやるのはちょっと…」
という方は、私 むねお所長 に講師を任せる、というのもアリかもしれません。
むねお所長が講師をする、一般のお客様向けの相続セミナーでは、難しい法律や税金の話ではなく、
お客様が「そうだったのか！」と納得し、行動につながるような内容 をお届けしてます。
例えば、
・「相続の基本」だけでなく「なぜ相続は揉めるのか？」を分かりやすく解説
・「家族が揉めないために、今からやるべき3つのこと」を実例を交えて説明
・生命保険が相続でどれほど強力なツールになるのかを具体的に伝える
このように、 保険パーソンの皆さんのビジネスに直結する内容で、相続マーケティングを加速させるセミナー をお届けしています。
保険パーソンの方を中心に、
「むねお所長の相続セミナーをお客様に聞かせてあげたい」
「むねお所長にお客様の相続対策のニード喚起を代行してもらいたい」
という希望が多いので、近いうちにそのような機会を作ってみたいと検討中です。
詳細が決まりましたら、またブログやメルマガ、YouTubeなどでお伝えしますので、
楽しみにお待ちくださいね。
まとめ
「相続セミナーを自主開催するのは大変そう…」と思っているあなたに伝いたいこと、それは
✅ 相続セミナーもチームプレイでOK！
✅ 保険パーソンは「集客」と「お客様との関係構築」に集中する
✅ 講師はむねお所長が担当することで、最小限の負担でセミナーができる！
この形を取れば、あなたが 「相続の相談を受ける存在」 になるスピードは圧倒的に早くなります。
そして、セミナーを通じて 「相続のことなら○○さんに相談しよう！」と、クライアントから頼られる立場になる ことができるのです。
あなたも「相続セミナーもチームプレイ！」 の発想を取り入れて、一緒に相続ビジネスを加速させていきましょう！
※保険パーソンの方を中心にお話ししましたが、
あなたが不動産業でも、士業でも、同じような考え方で、相続セミナーをチームプレイで展開してみてください。
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顧客獲得型相続セミナーの目的はズバリ、
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”相続の相談相手として指名されること”
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