川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
今日は、
「戦略的偶然性（Planned Happenstance Theory）」
というキャリア理論を、相続ビジネスに応用する視点でお話ししてみたいと思います。
私たちが相続ビジネスに取り組む中で、 うまくいかないことも多々ありますよね。
計画通りに物事が進むことはむしろ稀です。
クライアントとの出会いや新たな案件のきっかけは、綿密な戦略やマーケティングだけでなく、
ふとした“偶然”によってもたらされることが少なくありません。
重要なのはその偶然を“チャンス”に変えられるかどうか。
その鍵は
「日頃からどんな行動をどのくらい”継続”しているか？」
にかかっているのです。
偶然がチャンスに変わるとき：U様との出会い
今から13年前、私は相続コンサルタントとして独立したばかりでした。
実績も看板も、 経験すらもほとんどない中で、ただ「相続の現場で、本当に役に立つ存在になりたい」という想いだけを胸に抱いてスタートしたばかりの頃のことです。
そんなある日、かつて生命保険のクライアントだったU様に、 相続コンサルタントとして独立する旨のご報告を差し上げました。すると、
「一度、じっくりお話を聞かせてほしい」
とお返事があり、すぐにアポイントが決まりました。
訪問してみると、ちょうどU様は
「父の相続と会社の事業承継について、そろそろ本格的に準備をしたい」
と考えていたタイミングだったというのです。
そしてその場で、「相続対策と事業承継を見据えたアドバイザーとして、顧問契約を結びたい」
と申し出てくださいました。
正直、私はその時点では弊社に“顧問契約”というサービスメニューを用意していませんでした。
ですが、その申し出を受けて急いで「相続コンサルティング顧問契約」というサービスを設計し、初の顧問契約が成立しました。
この顧問契約は、いまも13年にわたって継続中です。
あのとき、私が“行動”しなければ、その偶然の出会いも、今に続く顧問契約もなかったでしょう。
戦略的偶然性とは何か？
「戦略的偶然性（Planned Happenstance）」とは、
スタンフォード大学の心理学者ジョン・D・クランボルツ氏が提唱したキャリア理論です。
「計画的偶発性」と略されることもあります。
これは、「偶然の出来事を偶然のままにしない」ための考え方であり、
「予期せぬ出来事がキャリアを大きく拓くことがある」とするもの。
まさにむねお所長が相続コンサルタントとして独立をするきっかけとなったのは、この偶発性の賜物です。
何しろ私は独立する 数ヶ月前までプルデンシャル生命を辞めることなどただの1度も考えたことがなく、
定年退職までプルデンシャル生命でビジネスキャリアを全うする前提でキャリアを築いていたのですが、
様々な偶然が重なり、突発的にと言っていいほどのスピードでプルデンシャル生命の退職を決め、
相続コンサルタントとして独立をした経緯があります。
私とU様との出会いも、こうした“戦略的偶然性”の好例でした。
U様に連絡をしてみようという行動がなければ、そしてその場で顧問契約の提案を受け入れる柔軟性・新しいことを始める時のリスクテイクがなければ、今のU様との関係はなかったでしょう。
相続ビジネスは「出会いの仕事」である
相続ビジネスにおいて、私たちが本当に大切にすべきは「出会い」と「継続した信頼構築」です。
そのために、情報発信の継続は何よりも大切です。
資料請求や問い合わせフォームの裏にある“顔の見えない誰か”と、どうやって信頼関係を築いていくか。
それは、マーケティングの仕組み構築やテクニカルな面だけでなく、人としての姿勢にかかっています。
だからこそ、相続ビジネスにおける戦略的偶然性とは、
「偶然をつかめる状態に、自分を置き続ける」
ということに他なりません。
セミナーを開催する
ブログを書き続ける
動画をアップする
人に会いに行く
リーフレットを渡す
メールを1通送る
こうした行動を「継続すること」が、“偶然のきっかけ”になる可能性を秘めています。
まとめ：あなたの一歩が、偶然をチャンスに変える
相続ビジネスでは、すべてを計画通りに運ぶことはできません。
むしろ、予期せぬ出会いや出来事こそが、ビジネスを、そして人生を動かす大きな原動力になります。
それをチャンスに変えられるのは、行動している人だけです。
今あなたが向き合っている「小さな一歩」が、未来の「大きな転機」につながっているかもしれない。
そんな偶然を戦略的に見つけ、ためらわずに掴み取っていきましょうね。
相続マーケティング研究所からのお知らせ ①
【追加講演決定！】7月12日
追加開催決定！
7月12日（日）9:00-11:00
▶︎相続の現場で クライアントに“本当の価値” を届けたい相続パーソンへ
相続対策の現場で、クライアントが本当に求めているのは何だと思いますか？
私・むねお所長のクライアントで、10年以上の長期に渡り相続コンサルティング顧問契約を結んでいる方は、こう断言します。
「相続対策でプロに求めるのは “コーディネート力” だ。
知識があっても、家族の合意形成をサポートできない人には任せられない」
この言葉こそ、
これからの相続パーソンが身につけるべき “本質” を突いています。
この本質をサポートできるプログラムが家族会議支援®︎です。
近年、むねお所長の元には以下のような相談が増えています。
- 「家族会議支援®︎について体系的に学びたい」
- 「顧問契約のクライアントにもっと貢献したい」
- 「家族の合意形成ができず、相続対策が前に進まない」
- 「どういう順番で進めればいいかわからない」
そこで今回、
家族会議支援®︎を ゼロから丁寧に学べる“超入門セミナー” を開催します。
家族会議支援®︎に関心がある相続パーソンはどうぞご参加ください。
追加開催決定！
7月12日（日）9:00-11:00
相続マーケティング研究所からのお知らせ②
※7月・8月に複数回開催
▶︎相続診断士やFPなどの資格を取得したあなたへ。
こんなお悩みありませんか？
・資格を取ったけどどう活かせばいいかわからない
・相続ビジネスを始めたいが、何から手をつけていいのかわからない
・クライアントに出会うにはどうすれば？
・相続の仕事で収益を上げるにはどうしらいい？
・自分一人で始めるには不安が大きい…
このような不安がある方は、このセミナーはあなたの未来に大いに役立つものになるかもしれません。
悩み、試行錯誤の連続を経験しながらも実践を積み重ねるうち、
相続ビジネスの収益化を実現したむねお所長はこう断言します。
「最初の一歩」を踏み出す方法が分かれば、相続ビジネスは誰でも始められる。
そして相続ビジネスを収益化するには、ある一定の法則を知ることがポイントです！
【 相続ビジネス「収益化」セミナー 】
〜何から始めて、どう動けばいいか、全部わかる！〜
では、その「最初の一歩」と「収益化の法則」について知ることができます。
2025年8月に数回開催します。
詳細ページをご覧の上、どうぞご参加ください。
