無理な売り込みをせずクライアントから選ばれる方法とは？

2024年7月より「第29期・選ばれる相続コンサルタント養成講座」がスタートします。
先日、正式に第29期・選ばれる相続コンサルタント養成講座の受講生募集期間が始まりました。

この講座は全6回（3ヶ月間）にわたる講義や個別のフォローセッションなどを通して

「無理な売り込みをしなくてもクライアントに選ばれる相続のビジネスモデルを作る」

「相続ビジネスで売り上げを上げ、継続可能な事業を作る」

ということに正面から向き合い、相続コンサルタントとしてのビジネスを盤石なものにしていく講座です。
この講座は2018年1月にスタートしたのですが、当初は

「売れる相続コンサルタント養成講座」

というネーミングでした。
ところが途中から私自身がこの講座名に大きな違和感を覚えるようになり、現在は

「選ばれる相続コンサルタント養成講座」

と改名しています。

相続分野では「売り込みは通用しない」ことがわかったからです。

大切なのは「売り込まなくてもクライアントに自然に選ばれる方法を確立すること」なのです。

この記事では、無理な売り込みをしなくてもクライアントに自然に選ばれる方法についてお伝えしましょう。

あなたは営業が得意ですか？

この文章を読んでいるあなたは相続関連事業者だと思いますが、

あなたはのメインの業務は保険パーソンでしょうか？

不動産業ですか？

それともFP（ファイナンシャルプランナー）ですか？

もしくは税理士、行政書士、司法書士、弁護士など、

士業の方かもしれません。

そんなあなたに質問します。

「あなたは営業が得意ですか？」

営業マンとして腕に覚えあり、という人もいれば、

営業は苦手・・・という人もいることでしょう。

私自身は2013年に相続コンサルタントとして独立した当時は、

14年間外資系生命保険会社で培った営業力にとても自信を持っていました。

保険を売りまくった経験と実績を持ってすれば、

相続ビジネスだろうがなんだろうが営業なら任なさい、きっと上手くいく、と信じていました。

果たして、営業力という武器を片手にスタートした相続ビジネスは・・・

見事にスタートダッシュで大コケしましたー！！

はい、ここ、笑っていいところですよ！笑

相続ビジネスに大切なのは「営業力」ではない

相続ビジネスは営業が通用しない、という事実を受け入れるのは、
営業力アズNo. 1！（営業力こそ最も大切！）
と信じていた私にとって非常に苦しいことでした。

営業力さえあればどんなビジネスも上手くいく、と思っていたのは私の盛大なる勘違いだったのです。
（むっちゃ恥ずかしい）

相続コンサルタントとして大切なのは営業力ではなかった。
これが受け入れざるを得ない答えでした。

では相続コンサルタントはどうやって売り上げを上げていくのでしょうか？
ズバリいいます。

「相続コンサルタントを必要とする人が自ら相続コンサルタントを探し、見つけ、信頼し、自分で選ぶ」

という顧客の意思決定プロセスをしっかりと理解し、
少しだけ先回りしてその人にあなたの情報を届け、信頼され、
結果的にあなたが顧客に選ばれることで売り上げを上げていくのです。

これは営業力ではなく、顧客から「選ばれる力」です。

そう、相続コンサルタントに必要なのは売る力ではなく「選ばれる力」だったのです。

必要なのは「選ばれる力」

とても大切なことをサラッと言いますが、
私たち相続コンサルタントは営業マンではありません。

相続コンサルタントか、相続関連商品の営業マンか。
これは些細な違いに見えて、クライアントからは180度違う存在に映ります。

誰だって何かを売り込まれるのは嫌いなものです。

しかし必要なものを自分で探し、自分で調べ、納得して、自らの判断で何かを購入することは大好きです。

誰かに説得されて何かを買わされる、という体験をしたい人は誰もいないのです。

そこで必要なのが営業力ではなく「選ばれる力」ということです。

売り込みがうまい相続コンサルタントなんて要らないよね。
クロージングが強い相続コンサルタントなんて、変だよね。
この思いが、

「売れる相続コンサルタント養成講座」
↓↓↓↓↓↓
「選ばれる相続コンサルタント養成講座」

へと講座名を変更した理由です。

選ばれるために必要なこと

では、顧客から選ばれるために必要なことは何でしょうか？
選ばれる力を育むために、何が必要なんでしょうか？

この答えはひとことで言い表すことはとても困難です。
ただ少なくとも言えること、それは

「選ばれる力を獲得すればあなたの相続ビジネスは大きく変わる」

ということです。

あなたの働き方が激変するのです。

相続コンサルタントとして、無理に売り込まずに顧客から選ばれる存在になるためには
ビジネスモデルが必要です。
マーケティングの知識と実践が必要です。
そしてその仕組みを作るためには時間をかけて準備しなければなりません。

売り込まず、顧客から選ばれる相続コンサルタントになりたいという人は、
少しでも早くその準備をスタートしてくださいね。

ライブリッジからのお知らせ

無理な売り込みをすることなく顧客に選ばれる力を手に入れたい相続パーソンを対象に、
ライブリッジでは

選ばれる相続コンサルタント養成講座

を定期的に開催しています。

現在は2024年7月にスタートする
【第29期選ばれる相続コンサルタント養成講座】
の受講生を募集中です。

関心のある方は体験会へのご参加をオススメします。
選ばれる相続コンサルタント養成講座：体験会の詳細・お申し込みはこちらからどうぞ。

※このセミナーは定員制となっていますので、関心のある方はお早めにお申し込みください。