川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
Podcast『相続ビジネス 作戦会議！』
このポッドキャスト番組は、相続マーケティング研究所の研究員の皆さん（各種企画に申し込んでくれているクライアント）だけが聞ける番組です。
今回は、秘書のKahoさんを迎えて、「今週の振り返り＆深掘り」をお届けしました！
普段はクローズドでお届けしているこのPodcastですが、
今回は非常に本質的なお話が多く、ブログ読者のあなたにも聞いていただけるようにしました。
Kahoさんと改めて振り返ってみると、さらに話が深まり、たくさんの気づきが生まれました。
どうぞお聞きくださいね。
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🎙️Podcast『相続ビジネス 作戦会議！』今週の振り返り＆深掘り！
※クリックするだけで聞くことができます。
■ 10月19日（月）「相続ビジネスに効く『ドリルの話』」
マーケティングの世界では有名な「ドリルを売るなら穴を売れ」というお話。
お客様が求めているのは商品そのものではなく、それによって得られる変化や成果です。
Kahoさんとの対話では、さらに一歩踏み込んで、「自分の仕事をどう定義しているか？」という話に発展しました。
お客様の質問に答えることが仕事なのか。それとも、お客様の本当の課題を解決することが仕事なのか。
この違いが、提供できる価値を大きく変えるんですよね。
■ 10月20日（火）「それは、あなたが手法ばかりを語っているから」
情報発信の内容によって、集まってくるお客様は変わります。
相続税を安くする方法ばかり発信していれば、節税だけを求めるお客様が集まってくるかもしれません。
大切なのは、「自分はどんなお客様と出会いたいのか？」を明確にすること。
知識や手法だけでなく、自分自身の価値観や世界観を発信することの大切さについて語り合いました。
■ 10月21日（水）「集客よりも先にしなければならないこと」
相続ビジネスに取り組む方から、よく聞くお悩みが「集客できない」というもの。
でも、本当に集客が問題なのでしょうか？
誰に、どんな価値を提供するのか。どんなビジネスモデルで、どこを目指すのか。
そこが明確になっていないまま集客に走っても、成果にはつながりません。
Kahoさんの「集客という言葉に、いろんな問題を背負わせすぎているのかもしれない」という指摘が、とても印象的でした。
まずは本当の課題を見極めることが大切ですね！
■ 10月22日（木）「チャンスはいつもピンチの顔をしてやってくる」
今週、ライブリッジでは、PHPのセキュリティ問題への対応という大きな課題に直面しました。
お客様の大切なホームページを守るため、Kahoさんを中心に対応を進めています。
こうした出来事は、一見するとピンチです。
でも、問題に正面から向き合うことで、より強固な体制を構築するチャンスにもなります。
「あの出来事のおかげで、より良くなったよね！」
いつかそう振り返ることができるように、M&Kで取り組んでいきたいと思います。
■ 4日間を振り返って
今回の4つのテーマ。
一見すると別々のお話ですが、実は共通していることがあります。
それは、「目の前の現象だけでなく、本質を見極めること」。
相続コンサルティングも、マーケティングも、そして会社経営も同じなんですよね。
Kahoさんとの対話を通じて、僕自身も改めて気づかされることがたくさんありました。
いや〜、今回も楽しい収録でした！
ぜひ、Podcast本編もお聴きください！
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🎙️Podcast『相続ビジネス 作戦会議！』今週の振り返り＆深掘り！
※クリックするだけで聞くことができます。
誰でも聞けるポッドキャスト番組のお知らせ
相続マーケティング研究所の研究員しか聞けないクローズドなものが
「相続ビジネス作戦会議」
というPodcast番組なのですが、
むねお所長は「誰でも聞けるオープンなPodcast番組」もやっています。
こちらはどなたでもお聞きいただけるので、よろしければどうぞお聞きください。
リンク先からは過去のエピソードも聞けるようになっていますので、運転中や家事をしながらなど、
少しお耳を傾けてみてくださいね。
↓↓↓↓↓↓
🎙️ Podcast『相続ビジネス 最前線！』
相続ビジネスの現場から、マーケティングの本質や実践に役立つ考え方をお届けしています。
▶ https://stand.fm/channels/6a7a6e7da2c414cbbab5fc33
相続マーケティング研究所からのお知らせ
10/29札幌にてリアルセミナー開催決定！
※東京開催は終了しました
これまでオンラインを中心に全国の相続パーソンに向けて
“相続ビジネスの本質”を届けてきた、相続マーケティング研究所。
この秋は東京と札幌でリアルセミナーを開催することが決定しました！
※東京開催は大好評で終了しました
2013年、富山という地方都市で相続ビジネスをスタートしてからはや13年。
相続ビジネスはいよいよ「新しい時代」に突入しようとしています。
まさに「相続新時代」。
相続ビジネスは、法律や制度・専門知識を「ただ知っているだけ」では全くと言っていいほど成果につながりません。
成果を出すためには、クライアントに信頼され、認められ、指名され、そして安心を届けるという
「相続パーソンとしての総合力」
が必要になるのです。
今回のスペシャルセミナーは、
あなたが相続パーソンとしての“新時代の一歩目”を確実に踏み出すための特別な時間になります。
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