川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
今日は、真摯に相続ビジネスに取り組むあなたに向けて、少し本質的な話をしたいと思います。
テーマは、
「最良の敵は、良である」
これは言わずと知れた名著「7つの習慣」の中に出てくる言葉です。
その中でも特に重要な
「第3の習慣：最優先事項を優先する」において語られている考え方です。
今日はむねお所長と秘書のKahoさんが常々大切に考えている、この概念についてお伝えしますね。
■第3の習慣とは何か？
まず前提として、「第3の習慣：最優先事項を優先する」が伝えてくれていることを整理しておきます。
第3の習慣は一言でいうと、
「本当に重要なことに時間と行動を集中する」
という話です。
そしてそのために提示されているのが、有名な「時間管理のマトリクス」です。
第Ⅰ領域：緊急かつ重要
（クレーム対応、トラブル処理、締切対応）
第Ⅱ領域：緊急ではないが重要
（関係構築、戦略設計、仕組みづくり、自己投資）
第Ⅲ領域：緊急だが重要ではない
（突然の依頼、他人都合の仕事）
第Ⅳ領域：緊急でも重要でもない
（無意味な時間消費）
ここで、最も大事なのはどこか。
答えは明確で、
第Ⅱ領域（緊急ではないが重要）
であることは超有名ですので、みんな分かってることなんですよね、頭では。
■なぜ第Ⅱ領域に時間を使えないのか？
ここが本題です。
多くの人は、第Ⅱ領域が重要だと「頭では理解している」わけです。
でも、実際にはそこに時間を使えていない。
それはなぜでしょうか？
答えは
“良いこと”に時間を奪われているからです。
■相続ビジネスにおける「良いこと」の正体
相続ビジネスに例えるならば、「良いこと」とはこんな行動です。
・あのセミナーに参加する
・新しい資格を取る
・専門知識を深く学ぶ
・最新のスキームを調べる
・成功している人のやり方を研究する
全部間違っていません。
どれも正しいことで良いことなのです。
やらないよりはやった方がいい。
ここに異論はありません。
しかし、一度立ち止まって冷静に考えてみて欲しいんです。
「自分がやろうとしていることは、果たしてどの領域の話か？」と。
これらの多くは、
第Ⅱ領域“っぽい顔をした、第Ⅲ領域”
なのです。
これに気づかずに、時間ばかりが浪費されていくことほど、恐ろしい話はないんです。
■本来の「第Ⅱ領域」
本来の第Ⅱ領域とは、
・自社のビジネスモデルを設計する
・継続的に案件が生まれる導線を作る
・自らが提供する価値の質を高める
・将来の資産となる情報発信を重ねる
などです。つまり、
「未来のビジョンを達成するための活動」です。
一方で、
・セミナー参加
・資格取得
・情報収集
これらは、
やらないよりはやったほうがいいけれど、
それだけでは未来のビジョンは達成できないのです。
■良いことが、最良を邪魔する構造
ここが一番大事なポイントです。
悪いことはやらない、というのはわかりやすいことです。
だから特に話題にはなりません。
でも「良いこと」は、
・やった方がいい気がする
・周りもやっている
・やらないと不安になる
だから、脳死でやってしまう。
それが積み重なると、どうなるでしょうか？
時間とエネルギーが、そこに吸い取られます。
そして、
本来やるべき、未来のVisionを達成するために必要な
「最良の行動」
が後回しになってしまうのです。
■成果を出す人の共通点
では、青果を出している人、望む未来を手に入れている人は何が違うのでしょう。
答えはシンプルです。
“良いこと”を、戦略的に切り捨てている
これなのです。
・今やらなくていい学びを止める
・成果に直結しない行動を削る
・「やった方がいい」という常識を疑う
そして、本当に価値ある、最良の第Ⅱ領域の“本丸”に、時間とエネルギーをを投下しています。
■最後に
私たちの周りには、やったらいいこと、がたくさん溢れています。
ただ、そればかりをやっていては、最も良きこと、最良のことに向き合うことはできません。
まぁまぁいいことは盛大に切り捨てて、最良のことをやり続け、未来のVisionを達成していきたいものですね。
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