いま高めるべき「マーケティングバリュー」

2019年9月26日

ライブリッジからのお知らせ

ライブリッジでは現在、10月から始まる
【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座
の受講生を募集中です。

9月・10月に数回
【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座:体験会を開催しますので、
関心のある方はブログ下部の詳細をご覧ください。


先日、ハンドボール女子日本代表コーチをしている知り合いから素敵な記事を教えてもらいました。

「アスリートが高めるべき3つのバリュー」

この記事によると、アスリートが高めるべきバリューは
①プレイヤーズバリュー
②マーケティングバリュー
③ストーリーバリュー
の3つだそうです。

アスリート→「ビジネスパーソン」
と置き換えて読んでみると、私が普段考えていることと完全に合致しました。
詳しい内容はぜひ元記事を読んでいただきたいのですが、
この記事の内容を「相続ビジネス」に置き換えて考えてみます。

①プレイヤーズバリュー

相続ビジネスにおいて、プレイヤーズバリューとは
・相続ビジネスで必要な知識や経験
・相続の現場でどのように動くか
・士業とのチームビルディングの方法
というKnow HowとDo Howです。
これは必ず必要なことで、相続ビジネスに参入しようとするとほとんどの人はまず最初にこのバリューを高めようとします。

②マーケティングバリュー

①で得た相続関連の知識や自分の過去のビジネスキャリアや個人の価値観などを活かしながら、
・どのようにクライアントから選ばれるか
・いかにして売り上げを上げるか
・多くのクライアントに安心を届けるか
・どうやって市場に価値を提供するか
ということを考えることになります。
相続ビジネスを進める上で、この「マーケティングバリュー」を上げていけるかどうかがとても重要になります。

③ストーリーバリュー

・自分はなぜ相続ビジネスをしようとしたのか?
・自分はどのような役割を果たす存在か?
・クライアントにどのように役に立てるのか?
・その結果、どんな未来を作りたいのか?
などの答えをちゃんと持っていて、自らの言葉で語れる人は強いです。
①と②のバリューのバックボーンとなり、その人の持っている力をさらに伸ばしてくれます。
そのような人は
「相続分野が注目されているから」
というだけの理由で参入する人に比べて心に太くて強い芯があり、
それはクライアントに選ばれる大きな理由となります。
相続ビジネスを進めていく上で多くの場面で圧倒的な強さの源泉になります。

あなたが高めるべきはどのバリューか

相続ビジネスを進めていく上で、①だけで止まっている人が多くいます。
実は②と③を高めることこそが、相続ビジネスがうまく進む大きなキーファクターです。
最近は
「何年も①を高めようと頑張ってインプットを続けてきましたが、それだけではダメだということに気づきました」
という理由で「選ばれる相続コンサルタント養成講座」に入塾し、しっかり成果を出している人が増えています。
真剣に相続ビジネスを進めていくならマーケティングの勉強は必須だ、ということに、多くの人が気づき始めているのは嬉しいことですね(*^^*)

相続ビジネスでマーケティングバリューを上げたい人は
【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座:体験会
にご参加ください。
あなたが停滞している理由がわかるだけでなく、今後躍進するヒントが満載の機会になります。


ライブリッジからのお知らせ

現在ライブリッジでは、2019年10月よりスタートする

【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座

の受講生を募集しています。

この講座は

「相続関連の専門知識を学んでも売上につながらなくて困っている」
「相続ビジネスで売上をあげたい」
「ゼロから立ち上げて保険や金融商品や不動産などの販売・仲介をせずに相続コンサルティングだけで事務所運営を成り立たせる方法を知りたい」

という声にお答えする形で、2018年1月にスタートしました。
相続関連の法律や専門知識ではなく、相続ビジネスで顧客に選ばれてしっかり売上を上げるための方法を、

「相続マーケティング」

という観点で学ぶことができる講座です。

この講座の体験会を開催します。
体験会に参加希望の方はこちらをご覧ください。

【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座:体験会のお知らせ

※この講座では保険や金融商品、不動産などのバックエンドの商品を販売する方法は一切お話しません。
そのような内容を期待している方にはお役に立てません。
また、士業の本来業務の売上アップにもお力になれません。
「相続コンサルタント」としてコンサルティングフィーを立てていくことを目的とした方には非常に役に立つメソッドをお伝えできます。


ライブリッジ主催 各種セミナー・講座のご案内

ライブリッジでは、あなたの相続ビジネスの段階に応じて選んで参加できる
各種セミナーや講座を開催しています。
ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。


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この記事を書いた人

川口 宗治

株式会社ライブリッジ代表取締役。
1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社で
セールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続マーケティング研究所 むねお所長」
として相続ビジネスで成果をあげたい事業者に、
じわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
18歳からアメフトを始め、44歳までの27年間現役を続行。
趣味は焚火、スキンケア、カメラ。好きな飲み物はwhisky。