川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
相続ビジネスで収益を上げたいなら、幾つかのポイントを抑えてビジネスを展開しなければなりません。
そのために必要な幾つかのポイントのうち、慎重に丁寧に考えておくべき３つのポイントについてお話しします。
相続分野の「どの位置」で仕事をするか決める
あなたは相続分野の「どの位置」で仕事をするか決めていますか？
相続とは基本的に「誰かが亡くなった時点で発生するもの」です。
相続発生した「後」に行うのは「相続手続き」であり、
相続発生する「前」に行うのは「相続対策」です。
あなたは「相続手続き」の部分で仕事をしますか？それとも「相続発生前」の部分で仕事をしますか？
「どっちもやります！」というのはマーケティングの観点で言うと、あまりいい答えとはいえません。
いずれクライアントから選ばれにくくなります。
ちなみに私は２０１３年に独立して以来ずっと
【相続が発生する前の「相続対策」の専門家】
として事務所運営をしていました。
相続ビジネスでのキャッシュポイントを知る
相続のことで困っている人は、日本全国にたくさんいます。
困っている人がいるということは、
そのお困りごとの解消のお手伝いをすることにはとても価値があるということです。
価値があるということは、仕事として成り立つ余地があるということです。
困っている人に「どのようなサービス」を提供して「どのような報酬」を得ることができるのか、
それについてしっかりと考えておく必要があります。
一般的に相続分野には以下のようなキャッシュポイントがあります。
・フィービジネス（相談料、プラン作成料、実行支援などの費用、顧問料など）
・コミッションビジネス（保険や投資信託など金融商品の販売手数料、不動産の仲介手数料など）
・セミナー講師料
・執筆、原稿料
・紹介料
など。
これらのうち
「どの収益をメインに据えるか」
を決めておくことで、日々の活動の効率や質が格段にあがります。
「なんでもいいから売り上げが欲しい」という気持ちもわかりますが、
長期的な発展を望むならば自分の仕事のスタイルと今後強化すべきキャッシュポイントについてはしっかりと計画を立てるのがベターです。
なお、生命保険などの金融商品の販売手数料や不動産の手数料などの「コミッションビジネス」は、今後先細ることが強く予想されます。
私の予想では２０２５年までに収益は約半分になります。
２０３０年になると、人間から生命保険に加入する人は現在の１割以下となります。
すべての保険パーソン・FP・不動産業の方は
「今までの数倍以上の保険などの金融商品や不動産を販売・仲介する」
というスタイルを採用するか、
「コミッション以外の収益を立てていく」というスタイルを採用しなければ生き残れません。
今後１〜２年の間に方向性を決める必要があります。
あなたのサービスをいくらで販売するか？
・相続分野で「どの立ち位置」で仕事をするか？
・相続ビジネスのキャッシュポイントを知る
これがはっきりしたら、次にやることは
あなたのサービスをいくらで販売するかを決めることが必要です。
保険などの金融商品を販売している人は、自社のサービスを値付けすることが苦手な人が多い印象です。
事実、私も独立してから一番悩んだのはこの
「自社サービスの値付け」
といっても過言ではありません。
高過ぎるとなかなか買ってもらえない。安過ぎると事務所運営や顧客対応に支障が出る。
「値付けは経営」という言葉があるように、自社サービスのプライシング（値付け）は、相続ビジネスの経営にとって非常に重要なファクターですので、丁寧に慎重に値付けをしてください。
まとめ
今日は相続ビジネスで収益を上げるために押さえておく３つのポイントについてお伝えしました。
この３つのポイントを意識してビジネスを展開していくことで、スピード感を持って相続ビジネスを進めることができます。
しかも一度決めたらそれでいい、という訳ではありません。
あなたのビジネスの内部環境、外部環境の変化に応じて、定期的に見直すことをお勧めします。
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