川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「マーケティングとか小難しいこと言わなくても、目の前のお客様に誠心誠意対応していたら、
自然と事業が上手くいくもんなんだよ」
相続マーケティングの本質について迫ります。
マーケティングって「楽して稼ぐ」ことだと勘違いしてない？
どうやら一部界隈の人からは、
「マーケティングなんて、楽して稼ごうとしている怪しいヤツらの考えてること」
と思われているようです。
マーケティングの話によく出てくる
「再現性」
「仕組み」
「売り込まない」
「選ばれる」
などの言葉は、
嫌な営業活動から逃げている、と思われる要素を含んでいるのかもしれません。
しかし、マーケティングに取り組むことが楽して稼ぐこと、というのは
完全なる勘違いです。
そのように言っている人は、
「写真機で写真を取られたら悪魔に魂を引き抜かれるぞ」
と本気で言っているのと同じです。
「ディズニーランドでデートしたカップルは必ず別れる」
と本気で言っているのと同じです。
本気でこのようなことを言っている人がいたら、あたなは心の中でこう思うはずです。
「この人、大丈夫かな・・・」
むねお所長に
「マーケティングなんて楽して稼ぐことでしょ」
と言ってくる人には、むねお所長も同じく
「この人、大丈夫かな・・・」
と思っています。
（ あ、思っているだけで口には出しませんよ、念のため）
目の前のお客様に誠心誠意対応するのは当たり前
マーケティングが扱う領域とは
「マーケティング＝デジタルで冷たいもの」
という印象を持つ人が多いかもしれませんね。
マーケティングを進める手段の一つが、
PCやスマホなどのデジタルデバイスを使い、
SNSやブログを活用するという話にすぎません。
人間の購買行動が大きく変化しているからです。
私たちはほぼ全ての人が、
パソコンやスマホで何かを購入するようになりました。
だからデジタルデバイスを利用したマーケティングが無視できなくなってきたという理屈です。
紙媒体を使ってマーケティングを進めることはとても有効です。
（紙媒体を使うことも、あくまでも手段です）
マーケティングが扱うのは
人間の購買行動は変化しましたが、
「購買心理＝何故人はモノやサービスを買うのか？」
については、昔も今も変わっていないのです。
相続マーケティングの本質
これを相続マーケティングに当てはめると、
相続マーケティングの本質は
大切な家族のことを思い、
家族に迷惑をかけないように相続対策をする。
子どもたちが諍いを起こさないように、準備をしておく。
相続マーケティングの本質です。
このことを忘れてはいけないのです。
ライブリッジからのお知らせ①
情報発信について学びたい、という相続パーソンのために、
ライブリッジでは7月2４日（土）に
「相続パーソンのための『情報発信力』強化セミナー」
を開催します。
関心のある方は詳細ページをご覧ください。
※このセミナーは定員制となっていますので、関心のある方はお早めにお申し込みください。
ライブリッジからのお知らせ②
知っていましたか？
相続ビジネスで成果を上げるには「言語化」が何よりも重要だということを。
あなたの相続ビジネスがうまくいっていないとしたら、
あなたに価値がないのではありません。
あなたが自分の価値を正しくクライアントに伝える術を持っていないだけです。
クライアントの相続問題の助けになろうとする誠実な相続パーソンに、
価値のない人などいません。
しかし、せっかくの価値をクライアントに伝えることができないために、
成果を上げることができずに苦しんでいる相続パーソンがたくさんいます。
ライブリッジでは7月29日（木）に
「相続ビジネス『徹底言語化』１DAYワークショップ」
を開催します。
関心のある方は詳細ページをご覧ください。
※このセミナーは定員制となっていますので、関心のある方はお早めにお申し込みください。
