川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
相続ビジネスは富裕層向け？
この記事を書いているのは2022年の10月下旬です。
最近では新型コロナウイルスも落ち着きを見せてきて、
少しずつリアル（もしくはリアル＋オンラインのハイブリッド型）のセミナーや勉強会が増えてきた印象です。
むねお所長も全国各地からリアルの勉強会の講師に呼ばれる機会がボチボチ戻ってきました。
先週は福井で保険パーソンの方・約70名を対象に、
「保険パーソンが知っておくべき
相続分野のビジネスモデルとマーケティング」
というテーマで90分の講演を努めました。
昨今は日本全国どこへ行っても
「相続ビジネスの分野でクライアントに役に立っていきたい！」
と考える多くの前向きな方とお会いすることができます。
その度にむねお所長は、「相続コンサルタント」という役割がこれからの日本にますます求められていることを実感しています。
相続ビジネスに前向きな人は増えているものの、
一定の割合で、相続ビジネスは富裕層向けのビジネスだと考えている人がいます。
どんなクライアントに貢献するか決める、ということは相続ビジネスを展開する上でとても重要なファクターであり、相続ビジネスの当事者が決めることなのですが、
「相続ビジネスを富裕層向け、お金持ち向けにやろうとする人たちはこれから大変だな」
というむねお所長の思いは日々強くなっています。
あなたはいかがでしょうか？
この記事では、相続は富裕層向けのビジネスなのか？という点について、
2022年現在のむねお所長の考察をまとめます。
富裕層向けの相続ビジネスはレッドオーシャン
私は日頃から、
「富裕層向けの相続ビジネスは競合が多い」
「すでに多くの強者がいる」
「これから参入するなら強者と直接戦うのではなく、弱者の戦略をとるべきだ」
と考えています。
そしてそれを、ことあるごとにいろんな方にお伝えしています。
世の中には
「どうすれば富裕層と知り合えるか？」
「会社経営者と仲良くなるための方法」
を教えてくれる講座や、
「この通りやれば大きな保険契約ができますよ」
「この通りやれば高額の不動産取引に関われますよ」
などというセミナーや勉強会・講座が増えてきていますが、
むねお所長は富裕層を狙ったビジネスとは一線を画した相続ビジネスを「地道に」作り込むことを推奨しています。
その理由は・・・
相続ビジネスのブルーオーシャンはどこだ
私は２０１３年１１月に相続コンサルタントとして独立して以来、一貫して
「資産の大小は関係なく、相続のことでお困りの方に寄り添った事務所経営」
を標榜して今までやってきました。
相続相談に来る方は事務所開設当初は少なかったものの、定期的・継続的に情報発信を繰り返すうちにジワジワと増えました。
私自身、
「相続ビジネスは富裕層向けではなく、
より多くの一般の方に向けて相続のお困りごとを解消するお手伝いをするのが私の役割である」
という定義づけを自ら行い、相談者の方の問題解決のサポートをしてきました。
その結果、多くの方から
「あなたみたいな人ともっと早く知り合いたかった」
「これならもっと早く相談にこればよかった」
という声をたくさんいただき、その声はむねお所長の大きな励みになりました。
あなたはどう考え、何を選択し、どう行動しますか？
先日もセミナーでこのような話をしたところ、その時に参加されていたある保険パーソンがセミナー終了後に私に言いました。
「そうは言いますけど、やっぱ相続案件でデカイの狙って１発で何百万・何千万の収益になる方が良くないですか？」
という意見でした。
それはそれで間違いではないですし、その方がそう思えばもちろんその指向で進めばいいと思います。
しかし、その方は現実的には他の保険会社の人や資産税に強い税理士さんなどがライバルになっていて、
なかなか自分の望む成果に結びついていないようでした。
私たちが自分自身で
「相続ビジネスは富裕層向けではなく、
より多くの一般の方に向けて様々な役割を果たしていくのが私の役割である」
と定義づければ、ビジネスの進め方は変わります。
見える景色が決定的に違ってきます。
そこには競合がほとんどいないばかりか、私たちを頼りにしてくれる人の数が今後格段に増えるということを、
私たちは改めて認識する必要があるでしょう。
いろんなところでセミナーや講演をする機会が多いのですが、ここに気づいている人はまだまだ本当に少ない状況です。
あなたの良さと強みを活かした仕事をしよう
あなたの良さは何ですか？
あなたの強みは何ですか？
よかったら目を閉じて少し考えてみてください。
＊
＊
＊
答えは見つかりましたか？
実は自分ではなかなか答えられないのがこの質問です。そんな時は
あなたの周りの方
あなたが大好きな人
あなたが信頼している人
いつも近くで支えてくれているパートナー
あなたの大切な人
に聞いてみてください。
「私の良いところ、強みって何かな？」って。
そしてあなたの良さ、あなたの強みを最大限に生かした仕事の仕方をしてください。
相続分野で困っている人は現にたくさんいますし、これから益々増えていきます。
「自分の良さや強みを生かしてクライアントに感謝されながら長く付き合っていきたい」
「誠実にビジネスをやっていきたい」
と考える方に役立つ情報を、むねお所長はこれからもお届けしていきますね。
ライブリッジからのお知らせ
相続コンサルタントがクライアントに貢献できる最大のポイント、それが
「家族会議支援」
です。
ライブリッジでは一人でも多くの相続コンサルタントが
「家族会議支援の重要性」を理解し、
正しい家族会議支援を通してクライアント価値を提供できるようになって欲しいと考えています。
そこで、2022年11月10-11日の2日間、
を開催することになりました。
「家族会議支援®️について知りたい・学びたい」という
保険パーソン・不動産業・ファイナンシャルプランナー・士業の方は、
この2日間の合宿で家族会議支援について徹底的にマスターしてください。
詳しくはリンクをご覧の上、どうぞご参加ください。
※この合宿は定員制となっています。
既に参加枠が埋まり始めていますのでご希望の方はお早めにお申し込みください。
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※このセミナーは定員制となっていますので、関心のある方はお早めにお申し込みください。