川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
前回の記事「相続コンサルタントはモテる？」の中で、
むねお所長は保険パーソンの時は全然モテなかったのに、
相続コンサルタントとして独立してからとてもモテるようになった話を書きました。
※女性にモテるモテないの話ではありません。
ビジネスパートナーからモテるようになった話です。
「相続コンサルタントはモテる？」
の記事をまだ読んでいない人は読んでみてくださいね。
むねお所長がモテるわけではなく、相続コンサルタントはモテるということなのですが、
（私、もっとモテたいです・・・）
相続パーソンとしてモテるには決まったフォーマットがあります。
それがこちら。
【相続パーソンとしてモテるための３ステップ】
①見つけてもらう
②信頼される
③指名される
もしあなたが相続パーソンとしてビジネスパートナーや顧客に今まで以上にモテたいなら、
どうぞ最後まで読んでくださいね。
①見つけてもらう
まずは相続パーソンとしてのあなたの存在を見つけてもらうことが必要です。
あなたがどんなに誠実でいい仕事をする人だとしても、
あなたが誰からも相続のプロとして認識されていなかったら、
誰からも声をかけられることがありません。
ですから、まずはあなたが相続のプロであることを多くの人に知ってもらう必要があります。
そのためにすべきこと、それは
情報発信
です。
情報発信せずしてあなたのことを見つけてもらうことはできません。
情報発信の方法は色々あるでしょう。
私たちはスモールビジネスですから、間違っても大企業のやっているような情報発信を真似することは禁物です。
スモールビジネスにはスモールビジネスなりの戦い方、勝ち方があります。
相続ビジネスには相続ビジネスなりの戦い方、勝ち方があります。
ユニクロやマクドナルド、コカコーラ、セブンイレブン、グーグル、アップル、アマゾンなどなど、
大企業で、しかも相続ビジネスでは無い会社のやり方を真似しないようにしてください。
ちなみにスモールビジネスの相続パーソンにお勧めの情報発信方法はいくつかありますが、
1番のお勧めはブログです。
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②信頼される
あなたが情報発信を始めたら、あなたの周りの人が気づき始めます。
「〇〇さん（あなたのことですよ！）は相続のプロなんだ」
ということに。
ここまでがうまくいったら、次は「信頼される」という段階を目指しましょう。
信頼されるためにやること、それは
「定期的・継続的な情報発信」
です。
そのために一番いいのはズバリ、
「定期的・継続的にブログを執筆すること」
です。
ブログにはあなたの相続パーソンとしての考え方、仕事への取り組み、クライアントのサポート事例などを書き連ねましょう。
間違っても
「昨日はお友達とランチに行ってきました！」
「好きなアーティストのライブ、楽しかった！」
「うちのネコちゃん、可愛いでしょう！」
という内容は書かないように。
いや、プライベートな内容もたまにはいいでしょうが、
あなたが相続パーソンとして有益な役割を果たす人だということを伝えるためには、
専門的な記事をたくさん書き溜めて行ってくださいね。
ブログは書けば書くほどあなたの記事が溜まっていきます。
そして過去の記事を検索して読んでもらえます。
あなたの相続パーソンとしての考え方や仕事ぶりが、
過去のブログを通してクライアントに伝わるのです。
その結果、
「この人の仕事に取り組む姿勢は信頼できるな」
「何かあったらこの人に相談しよう」
「相続のことで困っている人にはこの人を紹介しよう」
という状態を作ることができます。
ブログを定期的・継続的に執筆することは、
クライアントと信頼関係を作るためにとてもとても有益なことです。
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③指名される
どんな仕事であっても、「今すぐ客だけを追ってはいけない」という戒律があります。
営業マンが営業活動をしていて、
「ああ、ちょうど今それが欲しかったところなんですよ」
という人に出会う確率は極めて稀です。
今すぐ客は市場の１％と言われます。
（相続の場合はもっと少ないと言われています）
あなたが片っ端から知り合いに営業活動をかけて、
「遺言書、書いてますか？」
「相続対策、してますか？」
「ちゃんとしておかないととんでもないことになりますよ！」
と不安をいくら煽っても、
「ちょうどよかった、あなたの相続コンサルティングとやらを受けます、いくらですか？」
となるのは100人中1人、いやもしかしたら0人でしょう。
そしてあなたは99人か100人の友達を失うかもしれません。
それではモテ相続パーソンでも何でもないですよね。
モテ相続パーソンは営業活動をしません。
ブログを定期的・継続的に執筆していくうちに信頼関係ができた人が、
その人自身はもちろん、その人の周りで相続のことで困っている人がいたら、
モテ相続パーソンのところに連絡をして
「あなたに相談したい」
「あなたにお願いしたい」
と指名が入る状態を作っているのです。
人は誰でもいつか自分が相続の当事者になります。
モテ相続パーソンは、そんな時にクライアントの頭の中で第一想起されるように、
仕組みを整えている人なのです。
まとめ
今日はモテ相続パーソンになるための３ステップをお伝えしました。
少し時間はかかりますが、仕組みを作ることで長く活躍することができます。
その仕組みとは「相続×マーケティング 」の仕組みです。
モテ相続パーソンは作れるのです。
あなたも一刻も早く、相続パーソンでモテるための仕組み作りに取り組んでくださいね。
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ブログを執筆してクライアントとの接点を作りたい。
顧客獲得型ブログを構築したい。
こう考えている相続パーソンはとても多いです。
しかし、そんな相続パーソンの心の中にはこのような壁があることでしょう。
- ブログのネタが思いつかない
- ブログのタイトルの付け方がわからない
- １つの記事の適正な文字数がわからない
- いい記事を書くポイントがわからない
- 読者に読みやすいレイアウトの方法がわからない
- 記事の中に画像を入れる方法がわからない
- 継続しようと思っても挫折してしまう
- わからないことがあるとそこから一歩も前に進めない
- 気がついたら何週間も何ヶ月も動きが止まってしまう
このうちの１つでも当てはまるものがあるなら、
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