相続ビジネスを停滞させない心理学的ポイント3選

相続ビジネスに本気で取り組もうと決めた。
勉強もしているし、情報収集もしている。
でも、なぜか思うように前に進まない……

そんな感覚を覚えたことはありませんか？

「知識はあるのに、なぜか行動が伴わない」
「新しいことを学ぶほど、逆に不安になる」
「やろうとは思うけど、どこから手をつけていいかわからない」

わかります、むねお所長もかつて同じように感じたことがありますから。

実は、このような感覚になる背景には、明確な心理的メカニズムがあるんです。
今日は、相続ビジネスで 「停滞しないための心理学的ポイント」 を3つ紹介します。

① 情報収集モードから実践モードへ切り替えろ！

人は何かを始めようとするとき、まず 情報を集めるフェーズ からスタートします。
相続ビジネスも例外ではなく、

✅ 相続の基礎知識を学ぶ
✅ 他の相続コンサルタントの成功事例を調べる
✅ 書籍やセミナーでインプットする

といった 「情報収集モード」 から始めるのが常でしょう。

しかし、多くの人が このフェーズで止まってしまう のです。
なぜなら、 知識を得ると、それだけで安心してしまう から。

✅ 本を読んだら「分かった気になる」
✅ セミナーを受けたら「できる気になる」
✅ たくさんの情報を手に入れたら「進んでいる気になる」

しかし残念ながら、それだけでは現実は 1mmも進んでいません。

大事なのは、情報収集モードから実践モードへ切り替えること。
知識を仕入れたら、すぐに 「次に何をするか？」 を決め、実行に移すことが重要です。

「学ぶ → 行動する → 振り返る」 このサイクルを回せるかどうかが、成功への鍵です。

② 知識は「安心」を産み、行動は「成果」を産む

知識を得ることで人は安心します。
「相続のことを勉強しているから、ちゃんと成長している」と感じるからです。

でも、知識を得ることと、実際に成果を出すことは別物です。

✅ 相続の知識をいくら学んでも、情報発信しなければ仕事にならない
✅ 相続コンサルティングのスキルを身につけても、個別相談がゼロだと成果にはつながらない
✅ 保険や不動産の相続での活用事例をいくら知っていても、顧客に提案しなければ契約にはならない

「知識がある＝成果が出る」ではないんですよね、当たり前ですが。

相続ビジネスを成功させるには、知識を「行動」に変えることが不可欠 です。

そして、これを知っておくことが大事なんですが、行動した先には必ず壁にぶつかります。

✅ クライアントからの想定外の質問
✅ 実際の相続案件での難しい局面
✅ 思うように進まない相続の現場

このとき、多くの人が「やっぱりまだ準備不足かも…」と また情報収集モードに戻ってしまう のです。

でも、それではまた同じループの繰り返し。

「安心」ではなく「成果」を求めるなら、行動を止めないこと。
小さなステップでいいので 歩み続けることが最優先 です。

③ 1人で戦おうとせずチームで戦おう

相続ビジネスは 1人で戦うものではありません。
でも、多くの人が 「1人で頑張らなきゃ」と思い込んでいる のが現実です。

✅ 「自分で情報収集しなきゃ…」
✅ 「相続の専門家として完璧じゃないといけない…」
✅ 「まだ実力不足だから、もっと勉強してから…」

この思考が 「停滞」を生む最大の原因 です。

でも、ちょっと考えてみてください。
相続のプロであるあなた自身も クライアントをサポートする存在 のはずです。
もしクライアントが 「1人で相続対策を完璧にやろう」 と思ったら、その相続対策は果たしてうまくいくでしょうか？

そう、そんなことは絶対に無理 なんです。

だからこそ、私たち相続のプロがいる。
そして、それと同じように あなたも「サポートを受ける側」になっていい のです。

頼れる人がいるなら、頼っていい。
チームを作って、できないことはできる人にお願いしていい。
学びながら実践できる環境を選んでいい。

むねお所長が知っている相続ビジネスの成功者たちは 「良い環境」に身を置くこと を徹底しています。
独学ではなく、既に成果を出している人から学び、実践の場を増やしている のです。

「停滞しそうだな…」と思ったら、 「誰と一緒に進めばいいか？」を考えることは大きなきっかけとなります。

まとめ

相続ビジネスを停滞させないための 心理学的ポイント は、この3つ。

✅ ① 情報収集モードから実践モードへ切り替える
知識を得たらすぐ行動！インプットだけで終わるな！

✅ ② 知識は「安心」を産み、行動は「成果」を産む
学ぶだけでは仕事にならない。行動して初めて結果が出る！

✅ ③ 1人で戦おうとせずチームで戦おう
クライアントを助ける立場のあなたこそ、誰かに頼るべき！

相続ビジネスは「実践者」こそが生き残る世界です。
あなたが次のステージに進むために、 今できる「小さな一歩」を踏み出すことを、むねお所長とKahoさんはいつも応援しています。

ライブリッジからのお知らせ①　※4月12日（土）開催

近年、「自分のルーツを知りたい」「家系図を作りたい」というニーズが急増しています。

クライアントからの
「家系図を作りたい！」
という声に、あなたは応えられますか？

ライブリッジでは数多くの家系図作成をサポートしましたが、完成後に喜ばなかったクライアントは一人もいませんでした。

• クライアント満足度100%
• 家族の絆を深め、祖先への感謝を実感できる
• 他のサービスとの差別化が可能
• 早期の相続対策との相乗効果が見込める

これからの日本において、家系図を作りたい、という人は必ず増えます。
相続パーソンのあなたのところにも、そのような相談が必ず入ることでしょう。
もしかしたら既にそのような相談を受けている人もいるかもしれません。

ライブリッジでは、今後家系図作成サポートを自社のサービスに加えたい相続パーソンの方に向けてセミナーを開催することにしました。

この機会に、「家系図作成サポート」をあなたのサービスラインナップに加えてみまませんか？

ライブリッジからのお知らせ②　※4月19日（土）&4月23日（水）開催

▶︎相続の勉強はした。資格も取った。
でも、「どうやって仕事にしたらいいか」がわからない…
相続診断士やFPなどの資格を取得したあなたへ。こんなお悩みありませんか？

・資格を取ったけど活かし方がわからない

・相続ビジネスを始めたいが、何から手をつけていいのかわからない

・クライアントに出会うにはどうすれば？

・相続の相談を受けるにはどうしらいい？

・自分一人で始めるには不安が大きい…

このような不安がある方は、このご案内はあなたの未来に大いに役立つものになるかもしれません。

【 相続ビジネスの始め方セミナー 】

では、その「最初の一歩」を惜しみなくお伝えします。

ライブリッジからのお知らせ③　※4月26日（土）開催

▶︎難しい？関係ない？ちょっと怖い？
そんなふうに思っているあなたのための、やさしい「相続」×「AI」超入門編。

最近よく耳にする「AI」——
もしかしたらあなたは、こんなふうに感じていませんか？

• AIって何ができるのか、よくわからない
• 自分の仕事に関係あるのかな？
• 難しそうで、ちょっと怖い…
• 相続の業務にどう活かせるのかさっぱりわからない

そんな“相続×AIにモヤモヤ”を感じている相続パーソンのあなたのために、 今回のセミナーを企画しました！

☝️ このセミナーはこんなスタンスで開催します

• 教える人と教わる人がいる「セミナー」というスタイルではなく、
• みんなでお茶でも飲みながら、ゆる〜くワイワイやりながら、
• 「伝え合い、学び合う場」になることを目指します。
•
進行役（ファシリテーター）は、むねお所長&Kahoさん。
“ダブル講師”といっても、先生感はゼロです。
むしろ参加した人の「素朴な疑問」「ちょっとした発見」が主役になるセミナーです！