川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
あなたは、もしかしたらこんな風に思っていませんか？
✅ 「相続ビジネスに興味はあるけど、営業が苦手…」
✅ 「ゴリゴリの営業をしないと、仕事をもらえないのでは？」
✅ 「できればスマートに、相続案件を獲得したい…」
もしあなたがそう考えているなら、安心してください。
相続ビジネスは「営業力」よりも「ビジネスモデル」が重要です。
営業しなくても、クライアントから自然と相談が舞い込む。
売り込まずに、相続のプロとして選ばれる。
そんな仕組みを作る方法を、今日は 3つの視点から解説 します！
1. 営業しない方が、相続ビジネスはうまくいく
「相続の話をしようとしたら、クライアントの顔が引きつった…」
こんな経験、ありませんか？
実は、相続ビジネスでは 「営業をかけるほど、相手が警戒する」 というジレンマが発生します。
✅ 「相続の準備、大丈夫ですか？」 → 「うちはまだいいです…」
✅ 「何か対策しないと大変ですよ！」 → 「無言」（この人、何か売り込もうとしてるな…）
相続って、誰にとっても 「自分ごと化」しないと行動しないテーマ。
だからこそ 売り込むのではなく「選ばれる仕組み」を作ることが大事 なんです。
むしろ、営業しない方が 「この人なら相談しやすい」と思われて、結果的に案件が増える。
これが 「営業力に頼らない相続ビジネス」 の本質です。
2. 相続ビジネスには「売り込まないビジネスモデル」が必要
相続ビジネスがうまくいっている人には、ある共通点があります。
それは…
✅ 相続について「役立つ情報」を提供している！
✅ クライアントが「〇〇さんに相続のことを相談したい」と思う仕組みを作っている！
つまり、売り込まずに、選ばれる仕組みを作っている んです。
そのために最も効果的なのが 「ビジネスモデルの設計」 です。
例えば、こんな仕組みを作れば、営業しなくても相続案件が向こうからやってきます。
- 相続セミナーを定期的・継続的に開催し、信頼を築く
- 情報発信を通じて「この人に相談したい」と思ってもらう
- 顧客との関係性を長期的に築き、顧客が自ら必要と感じたタイミングで一択で指名される
この「売り込まずに選ばれる仕組み」を時間をかけて丁寧に作り込んでいる人が、
継続的に顧客に選ばれている相続パーソンです。
3. 「売り込み」ではなく「信頼を築くこと」に集中する
営業力がなくても、クライアントが 「この人に相談したい！」 と思う人には特徴があります。
それは、「売ること」ではなく、「信頼を築くこと」に集中していること。
✅ 「契約を取る」より、「顧客の困りごとの解消」に焦点を当てる
✅ 専門家ネットワークを活用し、チームでサポートする
✅ 相続の情報発信を続け、クライアントから自然と相談が来るようにする
例えば、むねお所長もどんな場面でも 「無理な売り込み」をすることは一切考えていません。
でも、相続のビジネスモデルを構築し、困りごとの解消にフォーカスし、クライアントから 「むねお所長に相談したい！」 と思われる仕組みを作っているから、結果的に売上が伸びる。
これこそが 営業力に頼らない相続ビジネスの理想形 なんです。
まとめ：営業しなくても選ばれる相続ビジネスを作ろう
✅ クライアントが「なるほど！」と感じる情報を提供する
✅ 顧客の「困りごとの解消」に焦点を当て、信頼を築く
✅ 長期的に関係を築き、「この人に相談したい」と思われる存在になる
相続ビジネスは、 「営業力」ではなく「ビジネスモデル」で戦う時代 です💡
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