川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「磨き上げた靴が命を救う」
これは湾岸戦争の「砂漠の嵐」作戦で名を馳せたアメリカ陸軍大将、ノーマン・シュワルツコフの言葉です。
極限の戦場で部隊を指揮した彼はこう言いました。
「戦闘の最中、追い詰められた状況では、規律に従わない者は死ぬ」
シュワルツコフ氏は、戦闘の真っ只中、戦争の不透明さの中、追い詰められた状況では規律に従わないものは必ず死ぬ、と高らかに宣言しています。
非常に重く、そして本質を突いたこの言葉。
私はこの言葉をビジネスの現場、特に「相続マーケティング」というフィールドにおいても同じように受け止めています。
どんな状況でもルールや規律に従わないものは淘汰されるし、どんな局面においてもルールや規律をしっかりと守るものには、未来が明るいものとして訪れる、そう考えています。
今日はこの「律」「規律」が私たちの未来をつくる、という視点から、相続パーソンとしての在り方を一緒に見つめてみたいと思います。
※今日の記事では、
「律＝自らに課す掟」
「規律とは、他者にも共通するルール」
という意味合いで、「律」と「規律」の２つの言葉を使い分けています。
なぜ「律」と「規律」が命を救うのか
戦場での掟とは、「どんな状況でも行動を統一させ、判断の迷いを最小限にする」ためのものです。
決して“命令に従え”という圧力ではなく、「生き残るための知恵と知性の集積」と言えるでしょう。
ビジネスでも同じです。
マーケットが急に変わったとき、予想外のトラブルが起きたとき、
信じてきた価値観が揺らぐような場面に直面したとき——
私たちの未来を守るのは、「状況に流されず、自分たちの“律”に立ち返れるかどうか」にかかっています。
そして、相続ビジネスにおいては特に、この「律」が顧客の信頼を左右します。
相続マーケティングにおける「律」とは何か？
では、相続マーケティングにおいて「律」（＝自分に課す掟）とは何でしょうか？
私の考える律とは、次の3つです。
① 情報発信を継続する律
「誰に何を届けるのか」という視点を持ち、毎週・毎月、ブログやYouTube、セミナーなどを通じて自らの“信じているもの”を発信し続けること。
② ルールと仕組みに基づいて動く律
問い合わせから契約、サポートまでの流れを可視化し、「感覚」ではなく「構造」で仕事を回すこと。
これはクライアントからの信頼に直結します。
③ クライアントとの約束を守り抜く律
「言ったことは必ずやる」「レスポンスは迅速に」「一つひとつの相談に丁寧に向き合う」。
この律を守ることが、あなたという存在の信頼性をつくります。
これらは決して派手ではありません。
しかし、“磨き上げられた靴”のように、日々の積み重ねによって、いざという時に本領を発揮する“武器”となる「律」なのです。
律なきマーケティングは、やがて信頼を失う
SNSでバズればよし。
派手な言葉で集客さえできればよし。
そんなマーケティングは、いずれ地に足がつかなくなり、クライアントの心が遠ざかってしまいます。
大切なのは「再現性」と「信頼性」。
つまり、「どんな人がやっても、同じ価値が提供できる仕組み」、
そして「この人は、どんな時でもブレずに対応してくれる」という一貫性。
「律」がある人だけが、この土台をつくれるのです。
むねお所長も、相続ビジネス13年の中で何度もこの“律”に救われてきました。
独立したばかりで不安だった頃も、信頼を失いかけた局面でも、支えてくれたのは「律を守り続ける」という意志でした。
律が、私たちの未来をつくる
戦場でも、ビジネスでも、未来を切り拓く鍵は「律」にあります。
整った靴で、背筋を伸ばし、今日もひとつ律を守る。
それはクライアントとの信頼を育て、あなた自身の事業を守り、そして未来をつくってくれるでしょう。
偶然や感情に流されるのではなく、あくまで「規律を持った自由」を貫く。
これこそが、相続パーソンとして選ばれ続けるための礎なのです。
あなたの相続ビジネスに、確かな“律”を作ってくださいね。
相続マーケティング研究所からのお知らせ 【１】
【開催日】5月30日
「顧客獲得型」相続セミナーとは？
あなたは
「顧客獲得型相続セミナー」
という言葉を知っていますか？
顧客獲得型相続セミナーとはズバリ、
「顧客獲得につながる相続セミナー」です。
相続セミナーは、ただ単に講師が相続の専門知識や事例について語るだけでは、顧客獲得につながりません。
顧客獲得型の相続セミナーを開催するためには、緻密な戦略と設計が必要です。
顧客獲得型相続セミナーの目的はズバリ、
相続の悩みを抱える人から、
”相続の相談相手として指名されること”
”相続対策のパートナーとして指名される存在になること”
です。
そのために、正しい顧客獲得型相続セミナーは
・何を伝えるか？
・何を伝えないか？
・どんな順番で話すか
・どんな締めくくり方をするのか？
など、すべてが緻密に設計されているのです。
この「顧客獲得型相続セミナー 入門講座」では、その考え方と全体像を、初心者にもわかる形で解説します。
このセミナーはメルマガ登録のあなたは＜参加無料＞で受講できます。
早々に参加枠が埋まる可能性が高いので、
関心のある方は今すぐにお申し込みください。
相続マーケティング研究所からのお知らせ 【２】
5/19東京・6/17広島にてリアルセミナー開催決定！
これまでオンラインを中心に全国の相続パーソンに向けて
“相続ビジネスの本質”を届けてきた、相続マーケティング研究所。
ついに東京と広島でリアルセミナーを開催することが決定しました！
2013年、富山という地方都市で相続ビジネスをスタートしてからはや13年。
相続ビジネスはいよいよ「新しい時代」に突入しようとしています。
まさに「相続新時代」。
相続ビジネスは、法律や制度・専門知識を「ただ知っているだけ」では全くと言っていいほど成果につながりません。
成果を出すためには、クライアントに信頼され、認められ、指名され、そして安心を届けるという
「相続パーソンとしての総合力」
が必要になるのです。
今回のスペシャルセミナーは、
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