川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
前回のブログ記事
あなたの人生を変える「スライト エッジ理論」
には多くの反響がありました。
仕事だけではなく、プライベートも含めた「より良い人生」を生きるために大きなインパクトがある考え方である「スライト エッジ」理論。
今日の記事では、相続ビジネスに誠実に真摯に取り組む相続パーソンのあなたのために、
より具体的にお伝えしようと思います。
信頼は一夜にしてならず
私たちが日々向き合っている「相続ビジネス」というフィールドは、クライアントの人生に深く関わる繊細な仕事です。
だからこそ必要とされるのは、派手なテクニックや見栄えの良さではなく、「クライアントとの信頼関係」です。
この「信頼」という言葉。
実は、私たちが今日やった“ちょっとした行動”の積み重ねの先にこそ、生まれるものなんですよね。
どれだけ素晴らしいトークでプレゼンテーションしたとしても、たった一回の面談だけで「信頼される人」にはなれません。
逆に、日々のブログ投稿ひとつ、定期的なセミナー開催、リーフレットやニュースレターなどの紙媒体での情報発信など、
どれも「それ単体、たった1回では効果がないように見える行動」の積み重ねこそが、
実は時間をかけて大きな信頼の種になるのです。
スライト エッジ理論によると、それこそが「The Slight Edge＝ほんのわずかな優位性」の積み重ねなんです。
- 今日ブログを書くか、書かないか
- 今日、相続セミナーの開催を決めて一歩踏み出すかどうか？
- 今日、情報発信を一歩踏み出すか、また先延ばしにするか
この、「少しだけいい選択」「ほんのわずかな行動」これが半年後・1年後の私たちの姿を大きく分けるのです。
「やるべきことは、簡単。でも、続けない人が多すぎる」
スライト・エッジ思考の中で、むねお所長の心に深く刺さった一節があります。
「成功への行動そのものは、誰にでもできるほど簡単だ。
でも、それを続けない人のほうが圧倒的に多い。」
相続パーソンにとって成功への行動とは、例えばこんな行動です。
- 週に1回、SNSに投稿する
- 月に1回、セミナーを主催または参加する
- 面談後、必ず24時間以内にお礼メールを送る
- 相続関連のニュースを毎日1つだけ読む
- クライアントからの紹介者に、必ず直筆のお礼状を書く
どれも1つひとつは地味ですし、今日やらなくてもほとんど何も変わらないことです。
でも1年後、3年後、5年後にはその蓄積があった人となかった人では「全然違う人」になっているんです。
世にさまざまな情報が氾濫しているからこそ、「何をやるか」よりも「やり続けられるか」が問われるのが今という時代なのでしょう。
この考え方は、相続パーソンこそ身につけておくべきだと、私は強く感じます。
続けるコツは「仕組み」にすること
では、どうやって「積み重ね」を習慣化するか。
必要なのは意思の力ではなく「仕組化」することです。
例えば、
- 毎週木曜日曜日の午前6:00-7:00は「情報発信タイム」に固定する
- 毎月1回は相続セミナーをするために日程を決めてと会場を予約する
- 毎日のスケジュールに「5分だけ振り返り」を組み込む
- 相続分野のトピックをグループで1つずつシェアする“お題リレー”のためのLINEグループを仲間と作る
などなど、こうして「習慣化するための仕組み」を作り込んでおけば、意志の強さに頼らなくても仕組みが勝手に習慣を作ってくれて、自分を引っ張ってくれます。
なお、この仕組み化の天才がKahoさん。
むねお所長はダチョウ並みに記憶力が悪いので、
「毎週月曜日の午前中の定例MTG.（ブリーフィングと呼んでいます）を仕組み化することで、お互いのスケジュールとタスクを確認する」
「毎月月末の経営会議を仕組み化することで、経営判断に重要な指標（売上、利益、メルマガ読者数の推移、情報発信のボリュームなど）を一緒にウォッチする」
など、弊社にはKahoさんのアイディアで仕組み化され、その結果弊社の成長・成果に繋がった事例がたくさんあります。
Kahoさんの発想力と実装力に感謝！
クライアントに選ばれる人は、「続けている人」
むねお所長は、これまでたくさんの相続パーソンと出会ってきました。
本当にクライアントに選ばれ、信頼され続ける人には共通点があります。
それは、何かをずっと継続している人。
知ってか知らずか、スライト・エッジ理論を身につけ、時間を味方にしている人が、クライアントに選ばれ続けています。
逆に、
「あの人、最近見かけないな…」
「何をやっているのかよく分からないな…」
という人は、そのうち消えてしまいました。
相続ビジネスの差は、才能ではなく「何かを続けたか、途中でストップしたか」で生まれるんです。
まとめ｜“地味な努力”こそが、相続ビジネスの未来をつくる
『スライト・エッジ理論』が教えてくれた最大の気づきはこれです。
やるか・やらないかの差は小さい。
でも、時間が経つほど、その差は圧倒的になる。
だからこそ、むねお所長はあなたに伝えたいんです。
- 一見すると“地味な努力”でも、絶大な力を持っていること。
- 目立たなくてもいい、続けることが重要。
- コツコツ積み重ねるその姿が、半年後、誰にも真似できない信頼と成果を産むよ。
- 誰かと勝負する必要はない。あなたの強みを活かして違いを明らかにしていこう。
一歩ずつ、そう、一歩ずつでいいんです。
あなたの未来を変えるのは、「いま」のあなた自身の小さな選択なのです。
追伸
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