あなたの相続ビジネスに「戦略」はあるか？

むねお所長はこれまで、いろんな場面で繰り返しこうお伝えしてきました。

• 戦略なき戦術はカオス
• 戦略ファーストで考えよう
• 戦略とは目に見えないもので、戦術とは目に見えるもの

相続ビジネスにおいて、明確な戦略を持っていることは、とても重要なことです。
今日の記事では、戦略の重要性についてお伝えしますね。

「戦略」と「戦術」の違いとは

むねお所長は大学時代、富山大学アメリカンフットボール部のクォーターバックを務め、
卒業後はコーチを8年、ヘッドコーチを５年歴任し、チームづくりに長く携わっていました。

アメリカンフットボールでは、まず数あるフォーメーションの中から
「我々はこれで戦う」
と決めるところからチームがスタートします。

富山大学が採用していたのは「ショットガンフォーメーション」。

クォーターバックがセンターから少し下がった位置に構える、攻撃の選択肢が広がる布陣です。

ある試合で富山大学は、このショットガンフォーメーションを駆使して見事に勝利しました。
試合後、相手チームのヘッドコーチはむねお所長にこう言ったのです。

「富山大学のショットガンにやられた。我がチームも明日からショットガンを採用することにします」

この瞬間、私は「このチームは不幸だな」と感じました。
なぜならこれ、三流のヘッドコーチの発言だからです。

この試合、富山大学の勝因は「ショットガン」という戦術そのものではありません。
その戦術をどう使い、どんな試合展開で勝利するのかという戦略があったからこそ、富山大学は勝てたのです。

戦術（フォーメーションやプレイ）は相手から丸見えです。
真似しようと思えばいくらでも真似できる。

けれども、戦略（勝利のための全体設計）はヘッドコーチであるむねお所長の頭の中にあるもので、相手の目には見えません。

戦略さえパクられなければ、戦術は多少パクられても全然怖くない。

これが戦略のもつ力です。

いい戦略のあるチームは強いのです。

相続ビジネスも同じ

これは相続ビジネスでもまったく同じことが言えます。

• どんなセミナーを開くか
• どんなホームページを作るか
• どんなリーフレットを配るか

これらはすべて「戦術」です。つまり、目に見えるものです。
だから他者に真似されやすいのですが、それだけでは成果につながりません。

本当に大切なのは、その背後にある「相続ビジネス全体の戦略」。

• どんな顧客に対して
• どんな価値を
• どんな導線で提供し
• どこでキャッシュポイントを作るのか

この全体設計こそが、相続ビジネスの成否を分けるのです。

まとめ：戦略が先、戦術は後

「戦略がなければ、戦術はいくら磨いても成果を生まない」
これはアメフトでも、相続ビジネスでも同じ真理です。

もし今、あなたが

「チラシを作ったけど反応がない」
「セミナーをやっても契約につながらない」

と感じているなら、その原因はチラシやセミナーの内容の出来・不出来ではありません。
戦略が欠けているのです。

相続ビジネスを収益化したいなら、まず最初に取り組むべきは「戦略を描くこと」。

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