「やらないこと」を決めよう!

むねお所長
むねお所長
『 相続ビジネスはマーケティングでうまくいく!』

相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治
です。

2013年11月に相続コンサルタントとして独立してから丸8年が経過し、ライブリッジは創業9年目に入りました。

近年は非常に多くの方から

「相続ビジネスを伸ばしていきたい」
「相続コンサルタントになりたい」
「むねお所長のように、保険などのバックエンドの商品を持たず、コンサルティングフィーだけでやっていきたい」

という声を多く聞くようになりました。

当時は何の保証もなく始めた相続コンサルタントという仕事。
今、多くの仲間が後に続こうとしてくれていることを実感する日々です。

「そんなことはやめておけ」としか言われなかった独立当初

私が独立した2013年は、相続コンサルタントになりたいという人はほとんどいませんでした。
むしろむねお所長が

「生命保険などの販売をせずに相続コンサルティングフィーだけの事務所運営を目指します」

というと、多くの人が

「そんなの無理だよ」
「おとなしく保険販売をやってればいいのに」

という有難い(?)助言をいただきました。

前職の先輩のある方からは

「保険の営業マンをやめて税理士や行政書士など士業の下請け仕事で事務処理をやるなんて物好きだね。
まあ頑張ってね」

などと言われ、私の思いが伝わらずに忸怩たる思いをしたこともありました。

現在では相続コンサルタントという仕事は少しずつ認知され、
「自分も同じようなポジションで地域の人に役に立ちたい」
と思う方が増えています。
とても嬉しいことですね。

たくさんのトライ&エラー

独立当初は何をやっていいのか、全くわかりませんでした。
そもそも、自分がやりたいことのお手本になる人が誰もいなかったので、
全てのことを自分で考えてやるしかありませんでした。

そのため、数多くのトライを行い、数多くのエラーを繰り返しました。
地元富山の相続業界の大御所から呼び出されて怒られたことも1度や2度ではありませんでした。

膨大な時間を費やし、たくさんのトライ&エラーを繰り返しました。
その中から少しずつ上手くいく方法がわかってきました。

今振り返ると、これらの経験は私にとってかけがえのないものになりました。

スモールビジネスで大切な原則

現在は秘書が一名(Kahoさんという才女)がサポートしてくれていますが、
株式会社ライブリッジは基本的には一人で会社を運営している「スモールビジネス」です。
私に与えられた

・時間
・お金
・エネルギー

というリソース(資源)には限りがあります。

私たちの体はたったひとつであり、このような
「限りある資源」
をどこに投入するかという問題について、
慎重に、そして敏感にならなければなりません。

だからこそ、
「何をやるか」
という問題は大切ですが、

「何をやらないか」

を決めることもそれと同等、いやそれ以上に重要な問題となります。

やらないことを決める

現在では、私の中では独立以来の8年間の経験から、

「やらなければいけないこと」

「やってはいけないこと」

が明確に区分されています。
自分の中でやらないことを決めてから、仕事の進め方がとても楽になりました。

また、やらないことを決めたことで、他の誰かの動きが気になることが一切なくなりました。

あなたは「やらないこと」を決めていますか?

決めていないなら、ぜひこの機会に「やらないこと」を決めることをオススメします。

ライブリッジからのお知らせ

相続の仕事で無理な売り込みをせずに顧客に選ばれる力を手に入れたい人を対象に、
株式会社ライブリッジでは
選ばれる相続コンサルタント養成講座
を開催しています。

現在は2022年1月に開講する【第19期選ばれる相続コンサルタント養成講座】の募集期間中です。
関心のある方は体験会へのご参加をオススメします。
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この記事を書いた人

川口 宗治

株式会社ライブリッジ代表取締役。
1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社で
セールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続マーケティング研究所 むねお所長」
として相続ビジネスで成果をあげたい事業者に、
じわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
18歳からアメフトを始め、44歳までの27年間現役を続行。
趣味は焚火、スキンケア、カメラ。好きな飲み物はwhisky。