川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
知人に相続関連商品をセールスしますか？
相続コンサルタントとして独立した2013年当初は、
盛大に知人にセールスをしていました。
カフェやファミレスで待ち合わせをし、
相続対策の必要性を語り、
クロージングをしていました。
「◯◯さんから聞いたよ、なんか売り込まれるのは勘弁してよね」
と言われるのではないか？
知人へのセールスは一切しなくなりました。
知人にセールスするかしないか？
そもそも、「知人にセールスする」というスタイルは、
私が25歳の時、1999年に生命保険業界にジョインした時のお約束・テッパンのスタイルでした。
その当時も同じように
「友達がいなくなるんじゃないか？」
という恐怖に苛まれながらも、
アポイントに応じてくれた知人がたくさん保険に入ってくれました。
そう、生命保険という商品は知人にセールスをしても上手くいく業界であり、商品なのです。
では相続業界はどうでしょう？
知人にセールスして上手くいく業界・商品だと思いますか？
知人にセールスしてもうまくいかない
ズバリ言います。
相続の分野は、
「知人にセールスしても上手くいかない業界であり、商品です」
以下、その理由をまとめます。
知人にセールスしても上手くいかない理由
これらの理由に夜ものです。＜１＞あなたの知人は今は相続対策に関心がない
むしろ見ず知らずの人に相談したいと思っている
相続ビジネスは知人にセールスしてもなかなか上手くいかないのです。
見ず知らずの人にサービス提供するには
どうやって売り上げを上げていけばいいのでしょうか？
その答えは実にシンプルです。
何も闇雲にセールスする必要はありません。
「相続コンサルティングいかがですか〜」
「6ヶ月33万円ですよ〜」
とビラやチラシを配る必要もありません。
クロージングして売る。
生命保険や高級布団、ネットワークビジネスなどのセールスマンの仕事であり、
相続コンサルタントの仕事ではないのです。
そろそろ肚（はら）をくくれ
クライアントに選ばれる仕組みを作る。
そろそろ肚をくくって仕組み構築を学ぶことをお勧めします。
ライブリッジからのお知らせ①
情報発信について学びたい、という相続パーソンのために、
ライブリッジでは7月2４日（土）に
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知っていましたか？
相続ビジネスで成果を上げるには「言語化」が何よりも重要だということを。
あなたの相続ビジネスがうまくいっていないとしたら、
あなたに価値がないのではありません。
あなたが自分の価値を正しくクライアントに伝える術を持っていないだけです。
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価値のない人などいません。
しかし、せっかくの価値をクライアントに伝えることができないために、
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