川口 宗治 ２０１９年９月1９日
ライブリッジからのお知らせ
ライブリッジでは現在、10月から始まる
【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座
の受講生を募集中です。
9月・10月に数回体験会を開催しますので、
関心のある方はブログ下部の詳細をご覧ください。
「ライバルの動きが気になってしょうがない」
こんな声をよく聞きます。
業界問わず、このように感じている人が多いようです。
私も独立してしばらくの間は同じように感じたこともありましたので、その気持ちはとてもよくわかります。
あなたはライバルの動きが気になることがありますか？
ライバルの動きが気になる人は・・・
「同業のあの人が開催するセミナーがとても気になる」
「私の方が先にやったのに、同じテーマでセミナーを企画するなんてズルい」
という声を聞くことがあります。
ズバリ言いますが、そのような人は
「自分が提供するサービスについて突き詰めて考えていない」
と言えます。さらに言うと、
「自分のサービスを提供することで力になれるのはこのような人」
と、自社の顧客についてきちんと定義づけできていない人です。
「あなたが◯◯マーケットで仕事をするには力不足だ」という助言は無視
私が独立前に働いていた生命保険会社の同僚に、このような人がいました。
「あなたのような未熟な人が◯◯マーケットで営業活動をすると当社の信用が落ちるので、もっと勉強をしてから進出してください」
と、新人営業マンに アドバイスをするありがた迷惑な先輩がいました。
一見するともっともそうなアドバイスに見えますが、その裏には
「このマーケットに参入するライバルを減らしたい」
という思惑があるようでした。
つまり、新人の動きが気になってしょうがない人なのです。
そのように、勢いのある新人を先輩が叩く、という構図はどこの業界にもあるようです。
ハッキリ言いますが、そのような助言は完全に無視してOKです。
「マーケティングがわかるとライバルの動きが気にならなくなる
保険業界にいた当時はわかりませんでしたが、今の私はそのように言う人は
「マーケティングがわかっていない人」
と認定します。
マーケティングがわかっていたらこのようなことを言う必要が無くなるのです。
マーケティングを学ぶと最初に、
・自社のサービスをしっかりと定義付けし、
・最も役に立てるクライアント像を明確にし、
・その人に自社のサービスをしっかりと認識してもらうこと
ということを考えます。
これをしっかりと考えたら、理想とする見込み客の方からあなたを見つけてコンタクトをとってくれるようになります。
そしてマーケティングがうまく行き始めると、ライバルの動きは全く気にならなくなります。
自分の力を最大限発揮できる商品は何か？
それを必要としてくれる人が誰か？
その人にどうやって見つけてもらうか？
これをしっかりと考えることが、成果が上がるマーケティングの第１歩です。
ライバルの動きが気になってしょうがないなら、マーケティングを勉強することをオススメします。
事業は競争相手ではなく、クライアントを見て進めるものなのですから。
※相続分野におけるマーケティング＝「相続マーケティング」について学びたい方は、下記のセミナーへのご参加をオススメします。
ライブリッジからのお知らせ
現在ライブリッジでは、2019年10月よりスタートする
の受講生を募集しています。
この講座は
「相続関連の専門知識を学んでも売上につながらなくて困っている」
「相続ビジネスで売上をあげたい」
「ゼロから立ち上げて保険や金融商品や不動産などの販売・仲介をせずに相続コンサルティングだけで事務所運営を成り立たせる方法を知りたい」
という声にお答えする形で、２０１８年１月にスタートしました。
相続関連の法律や専門知識ではなく、相続ビジネスで顧客に選ばれてしっかり売上を上げるための方法を、
「相続マーケティング」
という観点で学ぶことができる講座です。
この講座の体験会を開催します。
体験会に参加希望の方はこちらをご覧ください。
【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座：体験会のお知らせ
※この講座では保険や金融商品、不動産などのバックエンドの商品を販売する方法は一切お話しません。
そのような内容を期待している方にはお役に立てません。
また、士業の本来業務の売上アップにもお力になれません。
「相続コンサルタント」としてコンサルティングフィーを立てていくことを目的とした方には非常に役に立つメソッドをお伝えできます。
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