私たちが高めるべきは「マーケティングバリュー」

2020年1月7日

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私たちが高めるべきは「マーケティングバリュー」

Facebookのお友達から素敵な記事を教えていただきましたのでシェアします。
素晴らしい記事ですので、どうぞご一読ください。

「アスリートが高めるべき3つのバリュー」

この記事によると、アスリートが高めるべきバリューは

①プレイヤーズバリュー
②マーケティングバリュー
③ストーリーバリュー

の3つだそうです。
アスリート→「ビジネスパーソン」
と置き換えて読んでみると、私が普段考えていることと完全に同意しました。

詳しい内容はぜひ元記事を読んでいただきたいのですが、
この記事の内容を「相続ビジネス」に置き換えたらどうなるか、について検証します。

①プレイヤーズバリュー
相続ビジネスにおいて、プレイヤーズバリューとは
「相続ビジネスで必要な知識や経験」
「相続の現場でどのように動くか」
というKnow HowとDo Howです。
これは必ず必要なことで、相続ビジネスに参入しようという人は
まず最初にこのバリューを高めてください。

②マーケティングバリュー
①で得た相続関連の知識や自分のビジネスキャリアを活かしながら
・どのようにクライアントから選ばれるか
・いかにして売り上げを上げるか
・多くのクライアントに安心を届けるか
・市場に価値を提供できるか
ということがこれです。
相続ビジネスを進める上で、この②のバリューを上げていけるかどうかがとても重要になります。

③ストーリーバリュー
・自分はなぜ相続ビジネスをしようとしたのか?
・自分はどのような役割を果たす存在か?
・クライアントにどのように役に立てるのか?
・その結果、どんな未来を作りたいのか?
などの答えをちゃんと持っていて、自らの言葉で語れる人は強いです。
①と②を下支えして、さらに伸ばしてくれます。
「相続分野が注目されているから」
というだけの理由で参入する人に比べて太い芯があり、
それはクライアントに選ばれる大きな理由となります。
ビジネスを進めていく上で多くの場面で圧倒的な強さの源泉になります。

相続ビジネスを進めていく上で、①だけで止まっている人が多くいます。
実は②と③を高めることこそが、相続ビジネスがうまく進む大きなキーファクターです。
最近は

「何年も①を高めようと頑張ってインプットを続けてきましたが、
それだけではダメだということに気づきました」

という理由で「選ばれる相続コンサルタント養成講座」に入塾し、しっかり成果を出している人が増えています。
真剣に相続ビジネスを進めていくならマーケティングの勉強は必須だ、
ということに多くの人が気づき始めているのは嬉しいことですね(*^^*)

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この記事を書いた人

ライブリッジ 代表 川口宗治

1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社でセールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。