相続は富裕層向けのビジネスなのか?

2019年12月27

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相続ビジネスは富裕層向け?

今年も日本全国、様々な都市でセミナーや講演、または講座をさせていただきました。

富山・石川・福井の地元北陸はもちろん、

東京・大阪・京都・名古屋・仙台・滋賀・豊橋・栃木・高崎・・・

どこへ行っても

「相続ビジネスの分野でクライアントに役に立っていきたい!」

と考える多くの前向きな方とお会いできました。

「相続コンサルタント」という役割が、これからの日本にますます求められていることを実感しています。

今年もたくさんのセミナー講師を務めて感じたことがあります。それは

「相続ビジネスを富裕層向け、お金持ち向けにやろうとする人たちはこれから大変だな」

ということです。

それはどういうことでしょうか?

富裕層向けの相続ビジネスはレッドオーシャン

私は日頃から、

「富裕層向けの相続ビジネスは競合が多い」
「すでに多くの強者がいる」
「これから参入するなら強者と直接戦うのではなく、弱者の戦略をとるべきだ」

と考えています。
そしてそれを、ことあるごとにいろんな方にお伝えしています。

世の中には
「どうすれば富裕層と知り合えるか?」
「会社経営者と仲良くなるための方法」

を教えてくれる講座や、

「この通りやれば大きな保険契約ができますよ」

などというセミナーや勉強会も多いですが、

私はそのような考えとは一線を画した相続ビジネスを地道に作り込むことを推奨しています。

あなたはどう思いますか?

相続ビジネスのブルーオーシャンはどこだ

私は2013年11月に相続コンサルタントとして独立して以来、一貫して

「資産の大きさは関係なく、相続のことでお困りの方に寄り添った事務所経営」

を標榜して今までやってきました。

相続相談に来る方は事務所開設当初は少なかったものの、徐々に、ジワジワと増えました。

私自身、

「相続ビジネスは富裕層向けではなく、
より多くの一般の方に向けて様々な役割を果たしていくのが私の役割である」

という定義づけを自ら行い、相談者の方の問題解決のサポートをしてきました。

その結果、多くの方から

「あなたみたいな人ともっと早く知り合いたかった」
「これならもっと早く相談にこればよかった」

という声をたくさんいただいており、私の仕事の励みになっています。

あなたはどう考え、何を選択し、どう行動しますか?

先日もセミナーでこのような話をしたところ、その時に参加されていたある保険パーソンがセミナー終了後に私に言いました。

「そうは言いますけど、やっぱ相続案件でデカイの狙って1発で何百万何千万の収益になる方が良くないですか?」

という意見でした。

それはそれで間違いではないですし、その方がそう思えばもちろんその指向で進めばいいと思います。

しかし、その方は現実的には他の保険会社の人や資産税に強い税理士さんなどがライバルになっていて、
なかなか自分の望む成果に結びついていないようでした。

私たちが自分自身で
「相続ビジネスは富裕層向けではなく、
より多くの一般の方に向けて様々な役割を果たしていくのが私の役割である」

と定義づければ、ビジネスの進め方は変わります。

見える景色が決定的に違ってきます。

そこには競合がほとんどいないばかりか、私たちを頼りにしてくれる人の数が格段に増えるということを、
私自身改めて強く認識する一週間となりました。

いろんなところでセミナーや講演をする機会が多いのですが、ここに気づいている人はまだまだ本当に少ない状況です。

あなたの良さと強みを活かした仕事をしよう

あなたの良さは何ですか?
あなたの強みは何ですか?

よかったら目を閉じて少し考えてみてください。

答えは見つかりましたか?

実は自分ではなかなか答えられないのがこの質問です。そんな時は

あなたの周りの方
あなたが大好きな人
あなたが信頼している人
いつも近くで支えてくれているパートナー
あなたの大切な人

に聞いてみてください。
「私の良いところ、強みって何かな?」って。

そしてあなたの良さ、あなたの強みを最大限に生かした仕事の仕方をしてください。

相続分野で困っている人はたくさんいます。

「自分の良さや強みを生かしてクライアントに感謝されながら長く付き合っていきたい」
「誠実にビジネスをやっていきたい」

と考える方に役立つ情報を、ライブリッジはこれからもお届けしていきますね。

 


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この記事を書いた人

ライブリッジ 代表 川口宗治

1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社でセールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。