相続の相談相手と認識してもらえないアナタへ②

2020年2月7日

【ライブリッジからのお知らせ】

2020年2月に東京・大阪・ZOOMで開催するセミナーはこちらです。

関心のある方はどうぞリンク先をご覧ください。


私は現在、相続・終活関連で新たにビジネスを始めようとしている、
40代の保険パーソン「Aさん」のコンサルティングをしています。
先日、Aさんとの初回のコンサルティングがありました。

ここまでの経緯は
相続の相談相手と認識してもらえないアナタへ①
をご覧ください。

クライアントから言われた衝撃の一言

生命保険の仕事を長く続け、自身のクライアントのために相続のアドバイスができるように、
相続の勉強を続けてきたAさん。

久しぶりに会ったクライアントから、
「以前に亡くなった自分の親の相続の時に、兄弟同士で揉めたから、自分の相続については今からちゃんと揉めない準備をしようと思って、ある人に相談して相続対策を始めることにしたんです」
と言われました。

Aさんは
「それは素晴らしいことですね、相続対策は早めに進めることが肝心ですので、とてもいいことだと思います。」
と答え、そしてこう質問しました。

「ところで、なぜその人に相談したんですか?
相続に関しては私も人並み以上に勉強しているので、私の方がより詳しいと思うのですが」

するとクライアントから衝撃の一言を言われました。
それは・・・

「え、Aさんに相続のこと相談して良かったんですか!?
それは知りませんでした・・・すみません。
今は別の方に相談してしまったので、今後別件で何かあれば相談させてください」

あなたがAさんの立場だったらどうでしょう?
私がAさんの立場なら、

「自分の友人や知人、クライアントが相続で困った時のために
時間もお金も使って相続の勉強をしているのに・・・
どうして選ばれなかったんだ!!!」

と悔しくて胸が焼き尽くされるような感情になってしまうと思います。

専門知識よりも大切なことがある、と気づいたAさんがとった行動

今までクライアントのために、
「相続の専門知識をたくさん蓄えるぞ」
と意気込んでいたものの、結果的にクライアントに選ばれることができなかったAさん。
失意の中、Aさんはこう考えました。

相続の専門知識も必要だが、「クライアントに選ばれる方法」を知ることはもっと必要なことだ。

そう考えたAさんはすぐに、私のことを思い出して

「相続ビジネスをゼロから学ぼう」

「そのために、川口さんのコンサルを受けよう」

と考えたそうです。

驚愕の事実!
専門知識を習得することは「クライアントに選ばれる理由」にならない

専門知識が多いことと、クライアントに選ばれることは、同義ではありません。
クライアントに選ばれるためには、

「クライアントに選ばれるための方法」

を知らなければなりません。

あなたはこのことに気づいていますか?
気づいている人も、気づいていない人も、

「相続ビジネスでうまくいくには、クライアントに選ばれる必要があり、
クライアントに選ばれるには専門知識以外に知らなければならないことがある」

ということを、ひと時も忘れないでください。

※相続ビジネス初心者の方を対象に、
クライアントに選ばれる仕組み作りについてお伝えするセミナー

「相続コンサルタントのためのビジネスモデル丸わかりセミナー」

を2月に東京、大阪、Zoomにて開催します。
現在参加者募集中です。
定員になり次第募集を終了しますので、
お早めにお申し込みください。

ライブリッジ主催セミナーのお知らせ

【相続コンサルタントのためのビジネスモデル丸わかりセミナー】
(東京・大阪・Zoomにて受講できます)

2020年2月に
東京・大阪・Zoomにて開催します。

詳しくはこちらをご覧ください。

【相続ビジネスアカデミーをご存知ですか?】

相続ビジネスアカデミーは、
業界の最新情報と
成果・売上に直結するマーケティング手法を継続して学べる、
相続ビジネスに特化したオンラインプログラムです。
入会したら2つの入会特典をゲットできます。(期間限定です)

相続ビジネスアカデミーの詳細はこちら

ライブリッジ主催 各種セミナー・講座のご案内

ライブリッジでは、あなたの相続ビジネスの段階に応じて選んで参加できる 各種セミナーや講座を開催しています。
ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。


ライブリッジのLINEアカウントの登録はお済みですか?

今後セミナーや勉強会、相続ビジネスに関する役に立つ話しなど、各種情報をお届けします!

LINEのお友達限定シークレットセミナーなども開催していきますので、まだ登録していない方は是非登録してください!

友だち追加

この記事を書いた人

ライブリッジ 代表 川口宗治

1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社でセールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。