川口 宗治 ２０２０年３月１１日
税理士・行政書士・司法書士・弁護士・不動産鑑定士・土地家屋調査士・社会保険労務士・・・
相続の現場では様々な専門家がいます。
それぞれの専門領域があり、国家資格を持っていないとやってはいけない業務が多々あります。
いわゆる「士業（しぎょう）」と呼ばれる人たちです。
私も仕事柄いつもお世話になっていますし、毎日確実になんらかの案件で士業の方との連絡をとっています。
今現在、私は地元の富山だけでなく全国に「士業」の知り合いがたくさんいます。
数を数えたことはありませんが、電話やメール、LINEなどでいつでも連絡が取れる士業の方は１００名を下らないと思います。
さて、ここであなたに質問です。
私が相続コンサルタントとしての開業した２０１３年、いつでも連絡が取れる士業の知り合いが何人いたと思いますか？
独立前から「相続案件」を数多く経験していた・・・訳じゃない
私は開業前の約１４年間、外資系生命保険会社で勤務していました。
そのうち７年間は営業マン、残りの７年間は営業所長として過ごしました。
「川口さんは前職時代から『相続案件』を数多くこなしていて、相続に強い保険マンだったから独立したんでしょう？」
とよく聞かれますが・・・
答えは「NO」です。
私は保険会社勤務時代、いわゆる相続案件を手がけたことはほとんどありませんでした。
FPなどの資格に合格するための「机上の学習」のおかげで一通りの知識はありましたが、現場でそれを活かした経験は皆無と言ってもいいほどでした。
そんな状態で独立を決意したのです。
では、その時の私の士業の知り合いの人数は、といえば・・・
独立時の士業の知り合いは、たった「◯人」
独立時の私の士業の知り合いは
・税理士：２名
・行政書士：１名
・それ以外の士業の知り合い：０人
なんと合計：３名
でした。
税理士２名のうちの１名は、当時の確定申告をお願いしていた方であり、相続の話はしたこともありませんでした。
もう１名の税理士さんは相続診断協会北陸支部の櫛田支部長（当時）に紹介していただいて、少し仲良くなり始めたころでした。
また唯一の行政書士の知人は以前「保険会社の後輩営業マンの見込み客」（セールスはうまくいかず）という関係で一度名刺交換させていただいただけの方であり、相続関係の案件でご一緒したことはありませんでした。
独立当時の士業の知り合いの人数はたった「３人」。
しかもそのうち、相続関係でコミュニケーションがとれる人は「たった１名」という状態でした。
相続コンサルタントとして独立してから劇的に増えた士業の知人
相続コンサルタントとして独立して以来、日に日に士業の知人は増えました。
生命保険会社勤務時代はご縁がなかった分野の士業の方との接点が増えました。
中には私のブログを毎回読んでくれていた、お会いしたことのない税理士の方が
「『相続税だけではない相続対策』についてご教示願いたいのでぜひお会いして教えていただきたい」
というメッセージをくださり、それがきっかけで今では信頼するビジネスパートナーとしてご一緒いただいている方もいます。
現在はとてもたくさんの士業の方とのつながりができました。
そのつながりは、今後ますます増えていくことでしょう。
「ポジショニング（＝立ち位置）を変えただけで
私にこのような劇的な変化をもたらしたのにはいくつかの理由がありますが、
一番大きな理由は
「ポジショニングを変えたこと」
です。つまり、
「生命保険会社の営業マン→相続コンサルタント」
へのポジショニングのチェンジです。
「保険営業マンはできれば知り合いになりたくないが、相続コンサルタントとは知り合いになりたい」
と考える士業がとても多いのです。
士業が何を求めているか、士業の方にどのような価値を提供できるか、それを考えて、
「自分にしか果たせない役割」
を見いだすことができれば、士業の方と良好な関係を築くことができます。
「自分にしか果たせない役割」を見つけ、士業の皆さんと円滑な関係を築き、
「相続コンサルタント」としての新たな仕事のステージで活躍する人が増えることが、
日本の笑顔相続の実現に繋がるのです。
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