川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、突然ですが、私、好きなんです。
何がって？
「Will」
という言葉が。
今日は私が好きな「Will」という言葉についてお話しします。
未来形の「will」
まず思い浮かぶのは、中学1年生の英語の授業で習った
「未来形のwill」
ですよね。
「I will 〜.」
→私は〜しようと思う。
未来のことを語る時に使う言葉であるwill、とても好きです。
意思という意味の「will」
また、willには「意思」という意味もありますよね。
日本語であろうが英語であろうが、私はこの「意思」という言葉がとても好きです。
私たちが今ここにいること、その理由の全ては自分が意思を持って選択してきた結果です。
私たちの選択には全て「意思」があるのです。
意思を持って選択した以上、全ての行動は「能動的」で「主体的」なものになります。
意思がない選択は多分に「受動的」で「客観的」なものになります。
ビジネスの世界で、受動的、客観的な立場でいいことがあるはずがないですよね。
私は仕事でもプライベートでも、自分の意思を持って発言したし、選択したし、行動したし、
これからもそうでありたい。
自分の人生や、自分のビジネスの手綱を握っているのは、自分自身ですから。
未来を作るのは意思の力
未来形のwill、意思という意味のwill。
この２つのwillは別々なようで繋がっています。
未来を作るのは意思の力なんです。
「決断の瞬間、未来が創られる」
こう教えてくれたのは中井隆栄先生です。
今いる世界から「意思を持って」決断することで、「未来」が創られるんですね。
相続パーソンにとって知っておきたい「will」
今までお伝えしたのは、今まで私が好きだった「will」という言葉です。
それに加えて、最近知った「will」の新しい意味があります。
そしてこの新しい「will」の意味は、
相続パーソンであれば必ず知っておいて欲しいものなんです。
それは、
「遺言書」
という意味なんです。
あなたは「will」という言葉に遺言書という意味があることを知っていましたか？
（知っていたらゴメンなさい）
そうです、まさに遺言書とは「未来のこと」に対する「意思」なんです。
遺言書は財産を誰に渡す、ということを書くものと言われていますが、
財産の行き先や分け方を指定する機能はありますが、
その前に
「私は〜のようにしたい」
「なぜならば◯◯を愛しているからだ」
「子どもたちに諍いを残したくないからだ」
など、遺言者の意思を明確にすることが必要です。
私たち相続パーソンは、クライアントが
「遺言書を書きたい」
と言ったならば、
「そうですよね、ぜひ書きましょう！」
という前に、
「わかりました、遺言書を書きたいんですね。
なぜ遺言書を書きたいのか、本当の気持ちは何なのか、
じっくり聴かせてもらえませんか？」
と、クライアントの「意思」をしっかり受け止めることが必要なんですね。
