川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
むねお所長が2013年に相続コンサルタント事務所を開業してから、現在13年目。
この間、数多くの保険パーソン・不動産・FP・士業などの
「相続分野で新規事業を進めていきたい人」
「相続分野で売上を増加させたい人」
を見てきました。
いろんな人がいましたが、
私は相続分野でクラアインとの役に立ちたいと考える人は人間的にとても「いい人」が多いなぁ、と感じています。
「濡れ手に粟で一攫千金」
と画策する人より、
「自分の周りの人が相続のことで困った時に、ちゃんとしたアドバイスをしてあげたい」
と考えている人が圧倒的に多いです。
（少なくとも私の周りではそうです。）
ところが「クライアントのために！」と高い志と熱い思いを胸に秘めて相続ビジネスに参入しても、
残念ながらなかなか成果が上がらない人をたくさん見てきました。
相続ビジネスがうまくいかなかった人たちにはある共通点がありました。
その共通点とはどんなものでしょうか？
相続ビジネスがうまくいかない人の共通点
相続ビジネスがうまくいかない人には、このような共通点があります。
①何をしていいか解らない
相続ビジネスに参入したての人は、何をどうしていいかわかりません。
まだまだ自分のサービスに自信がない状態なので、次のような行動に出ます。
↓
②様々な相続セミナーに参加して専門知識を得る
自信を持ってクライアントに接するために、専門知識を得るためにいろんな相続セミナーに参加します。
相続の専門分野は非常に多岐に渡り、専門的なセミナーが多数開かれていますので、たくさんの相続セミナーに参加する真面目な人がとても多いです。
↓
③問題は「集客」だと勘違いする
ある程度の専門知識は身につけた。
クライアントに質問されてもそこそこ答えられるようになった。
よし、あとは集客さえうまくいけば売上が上がるはずだ。
と考えます。
（実はこれ、大きな勘違いなんですが・・・）
↓
④「集客」についての断片情報を探し「集客セミナー」などに参加する
世の中には「集客」の書籍やDVD、セミナーなどがとても多いです。
相続関連の教材よりも遥かに多い。
そんな中で「自分にあった集客方法」を探すことはとても大変です。
それを探すために「集客について学ぶ旅」に出ます。
立派な「セミナージプシー」の出来上がりです。
↓
⑤なかなか成果が上がらない
集客の勉強をしてもなかなか成果が上がりません。
それもそのはずです。
その人にはビジネスの「◯◯◯◯◯◯」がないからです。
この「◯◯◯◯◯◯」がない限り、相続ビジネスはうまくスタートできません。
そして恐ろしいことに・・・
↓
⑥な、な、な、なんと！②に戻る！！
このような恐ろしいループにハマりこんでいるのです。
そしてこのループを延々と繰り返すという・・・
このようなループから抜け出すには、相続ビジネスの「あるコツ」を知ることが必要です。
このコツを知らないと、時間やエネルギーや資金が枯渇してしまい、相続ビジネスをやめなければならなくなります。
このループが
「相続ビジネスの迷路」
です。
あなたの周りにこの迷路に迷い込んでいる人はいないでしょうか？
相続ビジネスの迷路に迷い込まないために必要な「あるコツ」とは？
ではその「相続ビジネスの迷路」に迷い込まないために必要なあるコツとはなんでしょう？
それは
「全体の設計図」を作り込むこと
です。
私たちは相続ビジネスをうまく軌道に載せようと思ったら、
「全体の設計図」を作り込むことからスタートしなければなりません。
全体の設計図を作るためには、
「あなたの商品は何か？（本当に届けるべき商品やサービスをあぶり出す）」
「あなたがサービスを届けたいのはどのような人か？（理想の顧客像は？）」
「あなたの存在を理想の顧客像にどのように知ってもらうか？」
「どのような知識が必要か？」
「どのような知識は不要か？」
「そのためにどのような情報発信をするか？」
「どのようなビジネスモデルを採用するか？」
「自主開催セミナーをするのか、しないのか？」
「自主開催セミナーの目的は？」
「自主開催セミナーへの集客方法は？」
「個別相談は有料か無料か？」
などを毎日のように考えて考えて考え尽くさなければなりません。
この全体の設計図を作り込むことが
「戦略を立てること＝マーケティングを進めること」
であり、専門知識を学んだり集客の勉強をしたりすることはあくまでも「戦術」もしくは「部品」の話なのです。
リソース（資源）が限られているのがスモールビジネス
私たちが持っている「時間」や「お金」や「エネルギー」は、言うまでもなく有限です。
限りある大切な資源である時間・お金・エネルギーをどこに投入するか、
どのように有効活用するか、
これはとても重要な問題です。
全体の設計図がないままにビジネスを進めると、私たちの大切な資源は空中に霧散して消えて無くなってしまいます。
しかし、全体の設計図を作り込み、その設計図の精度をあげるために行動すると、
私たちの大切な資源は
「精度の高い全体設計図」
を作るために使われます。
精度の高い設計図ができること、それは再現性が高いビジネスモデルが構築するということです。
つまり、
全体の設計図を持ってビジネスを進めることで、
時間・お金・エネルギーという私たちの限りある大切な資源は、
しっかりと積み重なって「資産」となるのです。
あなたは相続ビジネスの迷路に迷い込みたいですか？
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