川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
前回のブログ
「ブログ構築が売上アップに繋がるメカニズム」
はいつも以上にたくさんの相続パーソンが読んでくれました。
・ブログ構築と売上アップの関係がよく分かりました
・ブログを書くといいという理由が理解できました
・即効性はなくても再現性と持続力があるブログを始めます
などなど、多くの反響がありました。
今日の記事では、ブログを定期的・継続的に構築することで得られる３つの宝物についてお伝えします。
①ブログを書くと周りに応援者が増える
「いつもブログ書いているんですね」
「先日のあの記事、とても共感しました」
「〇〇さんの仕事ぶりは信頼できますね」
「私の知り合いで相続のことで困っている人がいたら必ず繋げます」
「〇〇さんと知り合いで良かった」
などなど、ブログを書くと何かしらの反応があるものです。
その反応の多くはとても好意的なものでしょう。
ブログを書くまでは
「ネガティブな反応があったらどうしよう・・・」
「業界の先輩に怒られたらどうしよう・・・」
という心配の方が強いものですが、
実はブログを書くとあなたの応援者が増えるのです。
具体的に反応をしない人でも、
実はこっそりあなたのブログを読んでいて、
心の中で応援しているという人も多いので、
反応が少なくても気にせずコツコツとブログを継続することをお勧めします。
②ブログを書くとあなたの役割を言語化できる
ブログを書くことで、あなたの役割やサービスを言語化することができます。
相続コンサルタントという存在は、まだまだ希少生物です。
その存在は社会に知られていないし、
ましてや相続コンサルタントの仕事内容や役割を理解している人はほとんどいません。
あなたが扱っているサービスが、車やパソコン、スマートフォン、洋服、料理など、
目に見えるもので、誰もが知ってるものだったら、
Instagramにその写真を掲載することで売上は上がるのですが、
相続コンサルタントのサービスは見たり触ったりすることができません。
だからこそ、相続コンサルタントの役割やサービスをちゃんと「見える化」しておかなければならないのです。
相続コンサルタントの役割やサービスの見える化、それはズバリ
「言語化すること」
です。
あなたの役割やサービスを、あなた自身の言葉で言語化することで、
あなたは選ばれるようになります。
定期的・継続的にブログを書くことはあなたのサービスを言語化するために1番の近道となるでしょう。
③ブログを書くとクライアントの悩みを理解できる
「私は文章が苦手だから、ブログがなかなか書けないんです」
このような声はとても多いです。
ブログを書くことができない人は、文章を書くのが苦手だから、という理由だと思っているようですが、
それは大きな勘違いです。
ブログが書けない理由、それは
「誰に向かって書くかを決めていないから」
です。
言い換えると相続コンサルタントとしてサービスを提供したい人、サポートしたい人の像が明確ではないのです。
誰かにラブレターを書いたことがあるなら、その時のことを思い出してください。
大好きなあの人のことを思い浮かべてラブレターを書きましたよね。
「誰でもいいからラブレターを書こう」
と思っても、ラブレターは書けません。
いや、仮にそれで書けたとしても、相手が決まっていないラブレターに心を動かされる人っているのでしょうか？
ブログも同じです。
誰に向かって書いているのか決まっていないと、
誰にも刺さらない記事が出来上がるだけです。
「相続税の計算方法とは？」
「自筆証書遺言の書き方とは？」
みたいに、国税庁のHPやどこかの弁護士のブログをパクった劣化コピーのような記事しか書けないのです。
ブログを書くときはあなたが貢献したい人のことを考えて、その人の悩みに応えるような記事を書いてください。
いつもいつもその人のことを考えていると、あなたはあなたの未来のクライアントの不安な気持ちや抱えている悩みや望んでいる未来や心にある葛藤など、
いろんなものが理解できるようになります。
クライアントの悩みを理解できていることは、相続コンサルタントとして大きな宝物になるのです。
最後に
ブログを定期的に書くこと、それを継続することは簡単ではありません。
一人では挫折してしまうこともあるでしょう。
しかし、その困難に立ち向かうことでこんなにも素晴らしい宝物を手にすることができるのです。
本気で相続ビジネスに取り組むならば是非ブログに取り組んでください。
むねお所長はあなたの本気を応援しています。
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- いい記事を書くポイントがわからない
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