川口 宗治 ２０２０年５月５日
ライブリッジからのお知らせ
ライブリッジでは現在、
【クライアント本人登場型セミナー】
私が相続コンサルティング契約を結んだ本当の理由
の参加者を募集しています。 関心のある方はリンク先にて詳細をご覧ください。
リーズ案件という言葉を知っていますか？
主に保険業界（特に生命保険営業）の世界でここ数年よく聞く言葉です。
リーズ業者はアフィリエイトなどの手段を用いてインターネット上で集めた情報を蓄積しています。
そのデータの中から
「保険の見直しや新規加入を考えている」という見込客のデータを収集・蓄積し、
保険代理店などに提供しています。
「見込客データ」
を手にすることができます。
そしてこの見込客に対して保険セールスをかけていく。
この一連の流れを「リーズ案件」と言います。
実際はどうなのでしょうか？
リーズ案件について、私自身はあまり肯定的ではありません
その理由についてお伝えしていきます。
リーズ案件に肯定的ではない理由その①
「保険の見直しや新規加入を考えている人」
のデータだと言われています。
ではリーズ業者はどのようにしてそのデータを集めているのでしょうか？
あなたも見たことがありませんか？
そうやって集めたデータが、リーズ業者がいう所の
個人的には大きな疑問を感じます。
リーズ案件に肯定的ではない理由その②
そのデータが欲しい生命保険代理店が存在する。
となればどうなるか、というと、
（中には会社として購入した顧客データを、社員に転売する保険代理店もあるそうで。
その際の販売価格は業者から購入した価格にさらに利益を上乗せするケースもあるとか・・・こ、怖いですね）
このような仕組みができたようです。
私が生命保険セールスの仕事を辞めた２０１３年当時はほとんど聞かなかった話ですので、
ここ数年でこの仕組みができたのでしょう。
せっかく大金を出して購入したデータにも関わらず、見込客と連絡がつかないケースもよくあるようです。
リーズ案件によって入手したデータの多くは、保険の見直しよりも松坂牛が欲しくて資料請求しただけだということは、火を見るより明らかなんですから。
最大の問題は「絞ってないこと」
「自社のサービスを提供する顧客増を絞っていないこと」
です。
「誰でもいいから顧客にしたい！」
という考えがあります。
だから、お金を出して見込客を購入するという（私にとっては）愚かすぎるを良しとします。
どんな業界のスモールビジネスでも共通の真理です。
これをキチンと設定することがスモールビジネスの最重要課題であり、
相続業界も例外ではありません。
むしろリーズ案件のバカらしさにすぐに気づきます。
相続の世界にも「リーズ案件」が！？
もしかすると、相続の世界にもこのようなリーズ案件のようなものが出てくるかもしれません。
（もしかしたらそれは「タダで松坂牛が欲しい人のデータだった」という笑えない話の可能性もあります）
「それ、リーズですか？私には必要ありませんのでお断りします！（ニコっ*^^*）」
と爽やかな笑顔で答えることができるでしょう。
自分が助けるべき大切な誰かのことを見つめ続けてください。
＜ライブリッジ主催セミナー開催のお知らせ＞
【クライアント本人登場型セミナー】
「私が相続コンサルティング契約を結んだ本当の理由
このセミナーはライブリッジがお届けする各種セミナーの中でも一番人気のセミナーです。
実際にライブリッジと相続コンサルティング契約を結んだクライアント本人が登場し、
・相続コンサルティング契約を結ぶ前の相続や事業承継に対する悩みや困りごと
・お父さまが「相続対策」を考え始めたきっかけ
・相続コンサルティング契約を依頼した本当の理由
・契約締結の際にクライアントが考えていた本音
・会社の顧問税理士や会計士に相続コンサルティングを依頼しなかった理由
・相続コンサルタントをつけているメリット
・クライアント目線で考える「相続コンサルタントの役割と価値」
・「単なる保険営業マン」「単なる不動産マン」と「相続コンサルタント」の違い
などについて、川口がインタビューしてクライアントに
「相続コンサルティング契約を結んだ本当の理由」を赤裸々に答えていただきます。
（事前に撮影したインタビュー動画を配信し、その後川口による解説と質疑応答となります）
相続コンサルティング契約を実際に結んだクライアントの生の声が聞きたい方はもちろん、
相続コンサルタントの役割を知りたい方、
保険販売や不動産の取引以外でコンサルティングフィーをもらうことがイメージできない方など、
これから相続分野でビジネスを伸ばしていきたい方は下記をご参照の上、どうぞご参加ください。
Zoomというweb会議システムを利用するオンラインセミナーですので、全国どこからでも参加していただけます。
関心のある方は以下のリンク先をご覧ください。
あの伝説のセミナーが再度開催決定！（Zoom受講可能です）
相続コンサルティング契約を、有料で、しかも高額で締結する人なんて、本当にいると思いますか？ 税理士や弁護士などの国家資格を持っていない、一介の「相続コンサルタント」に、顧問契約という形で相続対策のアドバイスを求め人の気持ちを知りたくはないですか？ ライブリッジのセミナーコンテンツは数あれど、参加した人の満足度が一番高いこのセミナーを、再度開催することに決まりました！
【クライアント本人登場型セミナー】
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＜受講者の声＞
「他のどこでも聞けない内容でした！」
「クライアントさんの言葉が直接聞けたことが大きな収穫でした！」
「目からウロコが落ちまくりました！」
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など、学びと気づきが満載のこのセミナーに、どうぞご参加ください。
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