川口 宗治 
相続マーケティング研究所 むねお所長こと、
株式会社ライブリッジ 代表の川口宗治です。
「相続ビジネスで売上を上げる方法を知りたい」
という声はますます多く聞かれるようになりました。
どうすれば相続ビジネスで売上が上がりますか？という質問に、いつもこう答えています。
相続ビジネスを発展させるには情報発信が大切です。
と。情報発信の方法は様々ですが、特にオススメの方法は
「ブログを書くこと」
です。
事実、ブログを書くことで、売上が上がるようになります。
「ブログを書くと売上が上がる、とはよく聞くけど、何故そうなるのかがわからない」
そう思ったそこのあなた。
分かります、分かります。
「風が吹けば桶屋が儲かる」的な、なんとなくわかるけどちゃんと理解できていない。
そんなあなたの気持ちを、むねお所長はとてもよく理解しています。
今日はそんなあなたのために、ブログを書くことでなぜ売上が上がるのか、そのメカニズムについてお伝えしましょう。
ブログとSNSは役割が違う
まず知っておきたいのは「ブログとSNSの違い」です。
ブログは蓄積のメディア
SNSは拡散のメディア
と言われます。
ブログとSNSはどちらがいいか？的な論争はよくありますが、それは
「デスクトップパソコンとスマートフォンはどちらが便利か？」
という話と同じくらい不毛です。
答えはどちらも「役割が違うから比べられない」です。
ブログとSNSの役割を理解し、目的に応じた使い分けをしてください。
それでは具体的にブログを書くことで売上が上がるメカニズムを説明します。
①あなたの専門性をブログに書く
まずはあなたの専門分野に関して、ブログを書きましょう。
「おひとりさまの相続対策」
「親なき後問題の悩みに応えます」
「子なし夫婦のための相続対策」
「士業の敷居の高さに抵抗を感じる人はこちらへ」
など、あなたが得意とする分野の専門性を記事にするのです。
最初のうちは１記事を書くのに数時間かかるでしょう。
時間を無駄にしている、と感じることもあるかもしれません。
しかし、記事を書く時間は慣れてくると必ず短くなってきます。
あなたに忘れてもらいたくない大事なことをお伝えしますね。
あなたがブログに書いたその１記事は
「ずっとあなたのブログ上に残っている」
という事実です。
時間をかけてかいたその記事が、何ヶ月も、何年も経ってから誰かの目に留まり、
問い合わせフォームからあなたに連絡が入るきっかけになることがあるのです。
②あなたのブログをSNSで紹介する
ブログ記事を書いただけで、その記事が多くの人の目に触れるわけではありません。
ましてや、ブログを立ち上げて最初の頃は、ほとんど誰も見ていないものです。
だからこそ、あなたが書いたブログを多くの人に読んでもらうための工夫が必要です。
一番いいのはあなたの書いたブログ記事を、FacebookなどのSNSで自ら紹介することです。
具体的にはあなたのブログ記事のURLをSNSの記事に貼り付けるのです。
地道にこれを続けることで、あなたが相続の専門家であることがあなたの友人や知人に伝わります。
③あなたを必要としてくれる人に届く仕組みができる
①と②を継続することで、あなたの友人や知人の頭の中に、あなたがこう認識されるようになります。
「相続のことで困ったときは〇〇さん（←あなたのことですよ！）に相談するのが良さそうだな」
想像してください。
あなたの周りの友人・知人が300人いるとします。
その300人は「相続と言えば〇〇さん」と、あなたのことを認識してくれています。
あなたの友人・知人自身が相続のことで困ったときはもちろん、あなたを頼りにして連絡をしてくれます。
しかしそれだけではないのです。
あなたを相続の専門家と認知している友人・知人は、
あなたのいないところで相続の話題が出たときに、
「相続のことなら私の知り合いの〇〇さんという人に相談するのが一番いいよ！」
と、あなたのことを薦めてくれる人になるのです。
あなたが営業活動をしなくても、あなたのことを必要としている人にあなたの情報を届ける仕組みができるのです。
即効性はないが再現性と持続力がある
あなたの300人の友人・知人に、やはりそれぞれ300人の知り合いがいるとします。
300人×300人＝90,000人
ものコミュニティで、あなたが「相続と言えば〇〇さん」という強力な推薦を得ることができるのです。
90,000人ものコミュニティであなたが相続の専門家という認知が拡がれば、
放っておいても相続の相談や講演の依頼などが舞い込みます。
あなたから営業活動をしなくても、
夜な夜な異業種交流会に行かなくても、
あなたは日々
①ブログ記事を書いて
②SNSで拡散する
ということを繰り返すだけで、あなたを必要としているクライアントに見つけてもらい、指名されるようになります。
最後に
ブログを書くことがどのように売上アップにつながるか、そのメカニズムについてお伝えしました。
このやり方は即効性はありませんが、再現性と持続力があるやり方ですので、できるだけ早くにスタートすることをお勧めします。
一人では挫折してしまいそうなあなたは、どうぞ
「ブログ執筆力爆上げ！１DAYワークショップ」
に参加してください。
気合いや根性では解決できなくても、ブログ執筆力を上げ、定期的・継続的にブログ記事を書いていく仕組みを作ることで必ず解決するでしょう。
ライブリッジからのお知らせ
無理な売り込みをすることなく顧客に選ばれる力を手に入れたい相続パーソンを対象に、
株式会社ライブリッジでは
選ばれる相続コンサルタント養成講座
を開催しています。
現在は2022年7月に開講する【第21期選ばれる相続コンサルタント養成講座】の募集期間中です。
関心のある方は体験会へのご参加をオススメします。
詳細・お申し込みはこちらからどうぞ。
ライブリッジからのお知らせ②
ブログを執筆してクライアントとの接点を作りたい。
顧客獲得型ブログを構築したい。
こう考えている相続パーソンはとても多いです。
しかし、そんな相続パーソンの心の中にはこのような壁があることでしょう。
- ブログのネタが思いつかない
- ブログのタイトルの付け方がわからない
- １つの記事の適正な文字数がわからない
- いい記事を書くポイントがわからない
- 読者に読みやすいレイアウトの方法がわからない
- 記事の中に画像を入れる方法がわからない
- 継続しようと思っても挫折してしまう
- わからないことがあるとそこから一歩も前に進めない
- 気がついたら何週間も何ヶ月も動きが止まってしまう
このうちの１つでも当てはまるものがあるなら、
このご案内はとても価値あるものになります。
あなたのブログ執筆力を「爆上げ」するこのワークショップについて、
リンク先を最後までご覧ください。
