プロダクトアウト?それともマーケットイン?

2019年9月17日

ライブリッジからのお知らせ

ライブリッジでは現在、10月から始まる
【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座
の受講生を募集中です。

9月・10月に数回体験会を開催しますので、
関心のある方はブログ下部の詳細をご覧ください。


「プロダクトアウト」
「マーケットイン」
ビジネスを進めていく上では必ず知っておきたい言葉であり、
マーケティングの勉強を始めると必ず学ぶ概念です。
私自身は25歳から39歳まで14年間在籍した外資系生命保険会社時代にはこの概念について全く知りませんでした。
独立した2013年、マーケティングの勉強を本格化してから知った概念です。
あなたはこの

「プロダクトアウト」

「マーケットイン」

について、どれくら知っていますか?
知っている人も知らない人も、今一度押さえておきましょう。

「プロダクトアウト」とは?

プロダクトアウトの一般的な定義は
「自社の方針や自社の作りたい商品・作れる商品を、自社の保有するリソース(ヒト・モノ・カネ・情報・時間)に基づいて市場に提供していくこと」
です。
モノを作ってから、どのように販売していくかを決めるスタイルです。
主に大企業が採用するモデルです。

「マーケットイン」とは?

マーケットインの一般的な定義は
「顧客のニーズ・要望を聞き、満たされていない顧客の思いに答える商品を開発し、提供していくこと」
です。
主にスモールビジネスが採用するモデルです。

我々スモールビジネスのオーナーは「ヒト・モノ・カネ・情報・時間」という資源が限られています。
そのため、自分の強みを最大限に活かして経営をしていく事が大切ですよね。
開業直後、または新しいサービスの開発や新しい分野への進出をするときには自分の強みを生かすことを考えなければなりません。

プロダクトアウトの誘惑

ところが、自分の強みを考えすぎて

「自分はここが他の人より優れている」

という思いが強すぎると、
「こんなサービスが提供できるんじゃないか」
「こんな商品があったらいいんじゃないか」
「他の誰もやってないからきっと上手くいく!」
となってしまいます。
これを「プロダクトアウト思考」といいます。

相続マーケティングに必要なマーケットイン思考

私も開業直後は完全にこのような状態でしたし、今でも気をつけないとこのような思考に陥りがちです。
しかし、相続分野でのマーケティング=相続マーケティングにおいては、

「お客さんのお困り事はなんだろう?」
「お客さんはどんなサービスを必要としているのか」
「市場は何を求めていて、どのようなサービスだったら選ばれるのか?」

という部分にピントが合っていければ、
相続対策を必要としているクライアントの心に響くサポートをすることはできません。
これがマーケットイン思考です。

それでもやっぱりやりがちなんですよね、プロダクトアウト。
自分の強いところ、できること、好きなことに焦点を当てて妄想ばかりが膨らむんです。
それが楽しいんです。興奮するんです。頭の中は妄想の大運動会です。
ただそこで一度落ち着いて考える。
「お客さんが本当に困っている事は何なんだろうか」
「自分の強みを生かしてどんなサポートができるだろうか」
という事を考えることが、新しい事業を始めるときに上手くいくコツです。

事件は現場で起きているのです。
そして答えは現場にあるのです。

ライブリッジからのお知らせ

現在ライブリッジでは、2019年10月よりスタートする

【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座

の受講生を募集しています。

この講座は

「相続関連の専門知識を学んでも売上につながらなくて困っている」
「相続ビジネスで売上をあげたい」
「ゼロから立ち上げて保険や金融商品や不動産などの販売・仲介をせずに相続コンサルティングだけで事務所運営を成り立たせる方法を知りたい」

という声にお答えする形で、2018年1月にスタートしました。
相続関連の法律や専門知識ではなく、相続ビジネスで顧客に選ばれてしっかり売上を上げるための方法を、

「相続マーケティング」

という観点で学ぶことができる講座です。

この講座の体験会を開催します。
体験会に参加希望の方はこちらをご覧ください。

【第10期】選ばれる相続コンサルタント養成講座:体験会のお知らせ

※この講座では保険や金融商品、不動産などのバックエンドの商品を販売する方法は一切お話しません。
そのような内容を期待している方にはお役に立てません。
また、士業の本来業務の売上アップにもお力になれません。
「相続コンサルタント」としてコンサルティングフィーを立てていくことを目的とした方には非常に役に立つメソッドをお伝えできます。


ライブリッジ主催 各種セミナー・講座のご案内

ライブリッジでは、あなたの相続ビジネスの段階に応じて選んで参加できる
各種セミナーや講座を開催しています。
ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。


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この記事を書いた人

ライブリッジ 代表 川口宗治

1973年富山県生まれ。
25歳から39歳まで14年間外資系生命保険会社でセールスとマネジメントに携わる。
2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。
現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。
特に社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。
趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。